[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　网友提问：
　　昨天被隔壁大姐一顿打击 老是说我的货土 我真是被她们打击倒了呢 一帮老妇女老来我店里找衣服 找不到合适的就刺激我 说我的衣服土 我还说是你们土好不好 结果又换来一顿更大的打击言语~ 不过人家打击你也是为你好 我明白的~大姐说做她们那年纪的才能赚到钱 她们那样的人舍得买质量好 价格贵无所谓的货 还对衣服款式要求高 要不显胖的要稳重的要有档次的 哎 我还27 我都是穿着偏休闲的 我哪里知道她们那年纪穿什么衣服啊~对我来说真是难题啊 说到搭配的问题 我就开始观察我的消费年龄的顾客都是怎么打扮的 又开始研究穿衣服有什么要忌的 结果发现我进了很多格子的衣服和靴裤哦 天呢 研究才发现 格子是显胖的哦 很挑人穿的哦 哎 我的货啊 爱你太难哦 讨厌你的理由太多啊！！！真的要找找衣服穿着忌讳和搭配大法了~ 还有圣诞前 我打算不进货了 我发现每逢过节 逛的人是多 但是通常都不是熟客 可以趁过节来个大促销了哦~ 把店里的积压清一下了~旺林姐 针对南方的圣诞 元旦 春节 给点销售和进货意见吧~太感谢了哦！！！
　　
　　旺林回复：
　　我自己做生意呐, 遇到节日,我就把好东西收一手,然后搞促销.节前不进货,怕挨宰.过节时,家里安排营业员 能卖就卖,气氛好嘛,什么都好说.我自己跑批发市场看货,没人挤,慢慢杀价,慢慢挑.哈,你们过节都不去市场的.是吧.呵呵,都 让着我.
　　
　　
　　该网友再留言：
　　过节我们是不去批发市场的 都守店了~我是没有做妇女装的经验 还请大姐多多指教哈
　　同一个商场 人家一个月有做2万利润的 而我还不到人家的零头 我真是快郁闷死了~本来心宽的我 为了想清楚人家的奥妙 晚上竟然也失眠了~哎~我的要求不高 能跟人家做一样的利润 就梦里笑醒了 哈哈~别笑我没有大志哈 目前的目标先这样了~ 隔壁的大姐有十几年的销售经验 可惜她是做内衣的 聊天中她经常提点意见给我的 也让我慢慢明白了自己的缺点在哪里了~想不清楚的 我就又来找旺林姐来请教了~
　　一是我的衣服太挑人穿 不是每个人都能上身的 隔壁家的货我不太喜欢 但是无论怎么样的人 那衣服都能穿上身 根本不挑人穿哦 我还说那衣服放衣堆里我都不会拿呢 可是人家却就是好卖 哎 我又犯以自己喜好拿货的毛病了~要改要改~！！！二是我的销售能力真的差啊 隔壁的店主是见什么人感觉什么气质什么身材就给人家推荐什么衣服 一般衣服一试还都不错 人家都是一大袋一大袋的买呢 我就笨的要死 来个人我还真不知道怎么给人家搭配呢 哎 搭配也是一门学问啊 怪不得听说职业买手也很吃香呢~我们这里主要是做25-45岁外贸服饰的 商场人气不太好 主要靠做老顾客生意的 象我这么不会拉客 就算进来客人也抓不住的 很快要饿死了呢~ 郁闷啊 请教旺林姐销售和搭配的学问 怎么可以提高一下自己呢~
　　
　　旺林回复：
　　你现在明白啦,我们这样的 老妇女为什么比小妹妹们有 财气 了吧.呵呵.毕竟我们生活经验丰富.知道,便宜货,穿不起这个概念.了解这个年龄的需求.哈.不急.我以后多把 老妇女 买衣服的心态 归纳一下,写下来,希望小妹妹们的客路 宽广一点.我自己是超级爱美的,自己总结以下几点哈
　　1.20岁.
　　 说我没钱也有钱.天天乱逛没个闲.所有家当都在身上.收入都送给时装店.
　　 表现为 强烈要求与众不同.搭配绞尽脑汁,
　　 天天换款.仗着年轻,穿什么都好看.破铜烂铁都戴在身上,那叫 不羁.
　　 概念是 吸引别人的眼球.衣不惊人死不休.
　　 心理诉求: 天下就我知道 啥叫美
　　2.30岁
　　 钱多了点.生怕人家不知道.
　　 主要概念 撑门面.
　　 毕竟还没真小康,穿衣打扮外面光.
　　 弄点小牌子,掺点大牌子,怕人家说自己没品位,还玩假牌子.
　　 强烈要求向成功靠拢.固定别人 的眼球.
　　 款式要潮流,但不要太潮流 重点:要求大方,追求细节.
　　 破铜烂铁看不上,最多弄块好手表.没有真的来假的.还哄土老冒是外贸滴.
　　 (上班互相比武功.看谁穿尽名牌手头也松)
　　 心理诉求 :不成功也要 装成功.手上拿大牌(手袋),身上穿杂牌.
　　3.40岁 钱有两个了,麻烦也来啦.斗不过地心吸引力.
　　 穿便宜的 斗不过小妹妹. 眼看保不住老公的眼球.
　　 打扮起来 底子差,所以什么都要好. 质量好.款式好.
　　 脸上颜色不好,就还加上衣服 颜色要好.
　　 肉肉都要收进去,版型是不能马虎滴.
　　 要求多多没办法,钞票是不用节约滴.
　　 首饰要货真又价实.摆谱是要下本钱滴.
　　 怕 没内涵. 不矜持.
　　 款式不穿 太新太夸滴 ,
　　 重点在面料和裁剪,着重要表现气质滴.
　　 主要概念:要 鹤立鸡群.哪怕自己是 肥鹤.
　　 心理诉求:小妹妹,你美啥呀.
　　4.50岁
　　 心里迷信商场滴, 小店很少帮衬滴.
　　 品牌意识是有滴. 专门检查打折的
　　 还起价来象杀人 拿起衣衣象验尸
　　 老公穿的是外贸 自己穿的是处理
　　 重点在 实惠.舒服.
　　 全身上下往下垮 什么都想大一码
　　 心理诉求 已经赢啦,不用美啦.
　　6.60岁
　　 逛街只看不买滴，送她也是不穿滴。
　　 好的衣服压箱里，不是穿的是攒滴。
　　 身上都是二手滴 女儿媳妇不要滴
　　 不爱打扮是假滴 最好都是免费滴。
　　 重点在 颜色不能是黑滴 艳了也是不要滴
　　 花钱都是不对滴 不要钱是可以滴
　　 牌子都是哄人滴 价钱才是关键滴
　　
　　 心理诉求 不比人家差 就算是美啦
　　
　　
　　网友提问：
　　支持LZ的观点，就是冬天做小衫。我这段时间就身有体会，顾客都来找打底的小衫，原来一直得觉得小衫卖不起价，所以都不是很喜欢进小衫，而且觉得志的时间不长等现在想进也不知道哪里有内外兼修的小衫进。可以打底又可以穿到外面来的货一般去哪里能有呢？
　　
　　旺林回复：
　　小衫 的优势 在太平.因为香港台湾老板多,客户东南亚 定单多.厚的做不赢北方.薄的赢几条街.进货时,小衫颜色可以 配多个亮色,当然数量要少.再就是 拿点 色彩艳丽的围巾 搭配上去.----这是我们所谓的 软装修.
　　
　　
　　网友提问：
　　以前我说我的店有，１５０平米，实际情况是这样的，店是两层，以前只利用一楼一楼大概就是八九十平米的样子２楼刚装好没几天和一楼风格差不多最近生意一般，不如１０月份包，饰品，都有，不过不多，面积大了，上货多，压力大，营业额也没上升，反而下降迷茫！！
　　
　　旺林回复：
　　分散不是好办法.要是我开始时楼上楼下 货一样.楼上打旗号 招呼贵宾,实际忙的时候 分流.楼上楼下,不好招呼.总不能跟着顾客屁股上下跑吧.营业面积散了,营业员不过硬,容易 跑客.而且,上货可以暂时减轻压力.以后,营业员水平高了,上货压力轻了,客人也习惯了,再分区经营.要不然,客人逛了下面,担心上面货更好,逛了上面,又忘了下面的心头好. 两头空.
　　
　　
　　网友提问：
　　我的童装店开业两个月了，第一个营业额12000元，第二个月10500元，现在半个月过去了，做了7000多一点，但总感觉赚不到钱。 我这里租金加上转让费，要3000元，等于连自己的人工都赚不到，郁闷呐！好几次都想打退堂鼓了，但看着满屋的衣服，又觉得心有不甘。我店里主打是外贸童装、童鞋，但好货源比较难找。中八那边我常去，但感觉价格偏贵，偶尔也到广源找点便宜的回来兑着来卖，但收效甚微。也带点童鞋跟大人的家居服在卖，不过因为货少，生意也不咋地。一直想着主要以外贸童装为主，但经常会被客人问到为什么款式没有其他人的Q，苦恼着要不要更换进货思路，请大姐帮忙给个主意吧。
　　
　　旺林回复：
　　什么好卖就卖什么.不要决定卖什么就卖什么.客人喜欢外贸童装,你也喜欢外贸的话,进点 Q的货,剪了 商标, 不大把外贸货卖呀呵呵,不怕你笑话,我也有爱外贸货的熟客,都喜欢我剪了标,卖.还特别信任 有毛病的货.客人有病,你找药 治疗,也是为人民服务.说个真话给大家听听 今年生意好不好?个别的不能代表全局滴.多数都生意不咋地.我的服装朋友多,了解了一下滴，我年年都扩张,今年是老实滴.房子涨了价 股票价不低有人高兴,说经济大好.这样是不负责任滴我以前买两房,现在只能买一房,明年只能买厨房.股票以前买二股,现在只能买一股.-----迟点只能买屁股.说起来 米米 升值啦,我怎么反而变穷啦.通货膨胀悄悄地来零售业就是晴雨表.大家花钱没劲啦,经济危机快来啦.旺季不旺 不要乱想 快抓现金 莫要贪心.天下没有吹不破的气球.经济 领导得再好,也逃不过自然规律.好好补 经济危机 这堂课。什么叫 生产过剩什么叫 硬着陆 软着陆没有问题 搞什么着陆.个人再有本事,也是要仰仗大环境滴,我的策略是 防一点,先求稳.后求利,大家也不要担心 可能我是年龄的关系.不是在这里吓唬谁,是想提醒大家 要警惕.

青衣白袖

　　关于销售,
　　
　　并没有什么口诀.很多东西,只能意会,不能言传.毕竟人上一百,形形色色.我们每一件衣服的销售过程,都是不同的.只能多实践。有经验了,就有自信.还有个关键你的表现,能不能争取到顾客的信任.只会 用低价 争取客人的信任，是最没有意义的。尤其是做 精品 生意面对的都是 有米 的人。有些熟客,我的员工公认最难对付的,见不到我，不掏腰包（我也头疼）到了我这里,真的是,懒得挑，非要我来选。一买 一大包，不象零售，倒象打货的。最后结帐,很少还价.还要拉我吃饭.我想,可能是对以前的交易,穿出去的效果,很满意吧.我问过,原因也不对.她们好多衣服,就没穿过.买衣服,有时并不是需要.需要的是买衣服的过程.很多顾客说 看见我就开心,跟我聊聊天,就更开心.我想了下,跟为人处世的态度,有关系,好象 跟生活经验,文化层面,知识面 都有关系.我的营业员说,看我做生意,是享受,天天看,也没学到家.想一下,其实,跟售货员的性格.气质 和气势 关系也很大.也不知道对不对,就胡乱总结一下,以前，光注重强调 自己要穿好点，要压的住阵，不够，还要补充：要向客人介绍好产品，先要介绍好自己(说过 有营销 不用推销)
　　1.让客人 感到你是值得信任的。不是价钱，是 “人”
　　2。跟你打交道 是愉快的
　　3.你是值得尊敬的，不是不学无术的
　　4.穿衣打扮 是真有一套的。
　　5.不要以为练嘴巴皮子就够了，除了 心态.性格还有气质和气势的培养。所以，有些小妹妹问我，有什么办法能提高销售水平，我能说的还是 慢慢 摸索,提高.内在的功力，不是一天二天的事。要是 只靠办法, 我的营业员也不用学几年啦.
　　
　　
　　网友提问：
　　我现在又有新问题了,我姐姐一个店她不做了,但她拿给我做不要我的转让费,直接让我给房租就行了,每个月才800块,店还是有10多个平方,还算可以吧,以前她也是做女装的,我觉得这样的风险很小,我想尝试做一下.她那条街的人气还可以,消费档次也更高,只是店是用一个过道做出来的,就是档次不能做高了,做中档货应该就可以了.但她也说过如果有人出得起钱的话她就要转出去,我因为是已经有间店在做起的,如果她要转出去的话我也可以把货拿到我现在的店里来卖,关键是请营业员的问题啦,请人肯定比不上自己经营效果来的好哦!你说是吧?还请你给我支支招吧
　　旺林回复：
　　小妹妹，你要是听我的，三个店 做一样的货.营业员 保底+提成 自己去竞争。你自己 把货拿好 平时 调动一下货和人，办法是笨 但你 会体会到 收益的。你情况不同 三个店 有两个是有未知因素的，正好 尝试一下. 把效果 告诉我们.平常各店 不定时间地转. 刚请的营业员要多 观察.定价打折 只能飞尾
　　
　　
　　该网友：
　　我要做也不会做三个店,只做两个,原来那店等着转出去吧,那里我把握不大,我姐姐的店我把握还大点,他店原来那个租客要1月10到期,这里已经到年末了,我应该怎么拿货呢?适宜多拿哪种类型的货呢?
　　旺林回复：
　　时装和服装 其实不太相同.做服装要知道 30 左右,是女人打拼的年龄，是人生追求 职场需要。工作到了一定职位,还要应酬,她们未必喜欢这些衣服, 但一定需要.给小妹妹带个路你们缺的不是眼光,是一颗了解顾客的心.全买 大牌,能力尚欠.太差了影响工作,影响形象.
　　
　　
　　该网友：
　　我现在店里的毛衣卖得还可以,但我发现我隔壁居然也在卖了.,但他的价格肯定比我低,毕竟他店面费比我低,这样的恶性竞争真的让我很无奈的,我是不是干脆不卖这个牌子的毛衣了,从新找个其他的牌子来做?原来毛衣进价大概100左右,卖就是180-260之间的,利润还是比较高的,毕竟毛衣质量很好,又是牌子货,不知道不做这个了我还能不能找到这样的货源
　　旺林回复：
　　继续卖,不要停.跟客人商量价钱卖，同时 另找货源，有新货源后 靠新货盈利，这个毛衣继续卖 加很少很少价 当餐厅里的特价菜 做噱头，邻居不做了,再说.找供应商说委屈也好,或告诉供应商你的货不好卖,做亏了人(告诉她谁不做了,不要说是邻居,) ,聊天 杀价. 还是你的,做不做又是一回事.
　　
　　
　　该网友：
　　但只怕这样继续卖的话以后老顾客过来会伤她们的哦!以前卖那么贵,现在这样便宜,我就会损失很多资源的哦!你说呢?其实我又想过品牌的,因为品牌他是有区域保护的,同一个地方只能一家拿货,这样就不用遇到这样的问题了,然后再带点散货同时卖.但散货也不能做差的,你觉得呢?
　　
　　旺林回复：
　　客人 不会弱智 的.都明白 商业道理.你担心 多余了.邻居卖低价 就不伤老顾客了?小店 怎么做,都行.做品牌,端别人的碗,看着简单,比做散货压力还大.店大,还算根葱,店小,叫 弱智群体.------ 店大.店小,都是 弱势群体.你如果运气 比别人好,那也说不定.我担心你的 店 太小了,没有什么发言权.
　　
　　
　　网友提问：
　　旺林姐，我每天潜水来看你的帖。现在为生意经营愁死了，麻烦您帮我指点一下好吗？？ 我在广州做服装批发，以前没接触过服装。做了半年下来，做什么款亏什么款。现在都不敢做货了，而炒货卖不可能，因为我们整个市场利润都很低。主要原因是我把握不到客户的心理，不知道他们喜欢什么样的。我眼光还行，但不会判断市场什么好卖，做到现在都没有老客户。现在档口空了半个月了，不知道做什么款出来好。做什么亏什么我都没有信心做了，而我找过好个版，别别人提前挂版却没什么人问有没有货，别人做出来后每天抢货。我该何去何从呢？我帮朋友找的版让他赚了不少钱，为什么我自己的就是做不好呢？？？好郁闷，真的太累压力太大了，我真想放弃。一个人打拼好辛苦。麻烦您指点下我，我好茫然，看不到突破口。谢谢了！！！
　　
　　旺林回复：
　　做批发 就是做熟客. 做信任.你就好好 看看版,是不是颜色下错了. 刚做不要频繁换版,讲究换客不换货.等一段时间,15天左右,再换版.你的知音也有机会发现你.遇上好点的客,大点的客,档口里面藏几个版给他们看,有没有兴趣,有什么意见.不要急,做批发刚开始都这样.
　　
　　网友留言：
　　拿货要检讨 要检讨哦~ 哎 下个星期又要去拿货了 为了锻炼我的眼光和防止压货 我打算每款都一件先试下 多人问好卖我就补 ~上次拿的牛仔裤又压了一大箱 头疼啊 颜色和裤型都挺好 可就是穿上身不显瘦 你也知道30岁女人多是些腰粗 屁股大 腿胖的主 我隔壁卖LEE的裤子 穿上身就是很显瘦啊 隔壁大姐说剪裁是很重要的 可是我看不出来哪种显不显瘦啊 哎~郁闷！！！
　　
　　旺林回复：
　　牛仔裤 深点颜色略有 弹力.直脚 或小脚 配高跟鞋的.不要靠 找货撞运气 你这样也不对.来了个傻子买走了 你也去补?风险一样!思路不对.要心里 有数 想拿些什么 再出门. 到市场再结合实际情况做调整.
　　
　　
　　网友提问：
　　旺林姐 心情很郁闷。最近生意都不好（童装店）。有点撑不下去了。总是在分析原因。。跟我市超市里的衣服比起来我处的衣服无论质量跟款式都更上一个档次。当然价位也更高不过款式没人家多。跟街店比起来有二个做品牌的同行店面没有人家大，款式也没有人家多。价位也比他们的更低些。我的店只有近二十平。。现在都是销售旺季而我今天才五十块的流水。听说马上又要开一家大的童装店，老板娘是曾经开过童装店因为生宝宝停了一年。。觉得好难做下去。可是我又不甘心放弃。想请教姐姐小店要如何做。小店因为店面面积小有很多限制。。我一个同行也是今年春天刚开始做，但他这店现在 的业绩都已经超越了我市一家做了四五年的也是做品牌的童装店。我分析他发展得这么快的原因一是店面较大，款式比较多，人都有种这样的心理买东西喜欢到有比较多挑选的地方去。二是他做了几个童装的品牌在里面当然也带散货，让人家觉得上档次的衣服就去那买。虽然姐姐是做女装但我觉得大部分原理是相通的。像拿货方面姐姐说的不要像买东西样的东挑西挑。。以前我刚做时没明白，现在我明白了。姐姐也是从小一步步做过来的。像我们这种小店要如何求生存求发展
　　旺林回复：
　　讲真的－－我挑孩子衣服也是往大店跑。如果我自己是童装小店，我不会在服装上 跟大店拚。我会部分童装，部分小童杂品。比方袜子呀小内衣呀，小孩打扮用品。我每次去韩国，跟我的孩子买的小东西，大家都赞不绝口。你觉得我如果做韩国童装批发好不好。你们童装价位如何嘛。我买了件5岁孩子的大棉袄，要人民币差不多500，你们那里能接受吗？估计不是零售的话，拿货280左右，在韩国，回来批300多行吗？小T恤要100元。普通棉袄160-200.小女孩的连裤袜 64元。好漂亮，过年一般商场都比不了。我下次去韩国，拍点韩国童装小店的图片给你吧。说不定有启示。网上有几个朋友，都做童装，也给大家看看，他们店小，也很吸引人的！小店,千万千万 要有特色!
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　偶像或许你不知道，你的帖子可以影响许许多多的人，就拿我做例子，就给了我很大的鼓励，以前我一直想，服装行业门槛低得很，竞争如此激烈，满街都是店，做服装行业是否真的有所作为？甚至一直到现在，母亲依然不赞同我辞工出来专门经营服装生意(我现在白天还在外企上班)，她认为服装生意在现今如此激烈的市场竞争中，非常难以长远发展，担心我辛辛苦苦熬到30岁那天，蓦然回首，发现想再进入一个新的行业时将非常艰难。由于母亲也曾是一代女强人，所以我还是认真的思考了她的话。我都是有抱负的人，不是说赚个几十万抱着老婆就安然过活的人。看着三个小店的慢慢成长，燃烧起我的斗志!经常上这裡学习，好像也学到许多有用的知识，我想在明年就豁出去，真正跳出来干。当然我也看到裡面的危机---我缺乏一个优秀的创业团队，在目前的几个员工面前，我已经是最聪明的了，如果我这麽年轻就比身边的人都聪明，那是很惨的，那代表我身边的人都很差。但我没有很多如金钱、好项目等东西吸引优秀的盟友。这让我担心，自己跳出去做后，是否很快会到达一个瓶颈。最近两天有一点摇摆不定，我是为了一心发展服装店，前段时间放弃了去日本学习的机会(因为我认为这不能直接的为我赚钱，我需要更有效的方法，而不是等上个10年8年慢慢的晋升)虽然我知道，无论你的看法是悲观还是乐观，我还是会坚持。但我依然很想听听偶像您对“在服装行业长远发展”的看法。感谢~
　　
　　旺林回复：
　　服装行业的人才思维 不能靠人，只能用人都说 服装行业创业门槛很低,注定我们创业的路是艰难和孤独的.有本事的人,都会自己做,谁会辅佐别人.不会有创业团队.合久必分.但,好处也有.都是单打独斗,真正的是靠各自的能力和运气.在我们小店经营中,要注意的是
　　1.初期的经营和发展，依赖老板 本身的能力,绝不能有任何幻想.雀占鸠巢,另起炉灶,每天都在发生.如何培养员工,为自己所用,又要避免事到临头,面临灾难性的损失,作为你,都要考虑进去.
　　2.你还年轻。不见得服装行业 就是你的终身职业。可能只是你积累的过程。（金钱.人生经验）国美黄光裕 也做过服装。现在不是服装领域的翘楚。人生中， 你还要寻找最适合你的行业，可能会走弯路，但做生意的很多思维是相通的。任何努力，任何经历，运用得好都不会白费。要在发展中求生存，也要善于发现其它机会。
　　3.服装行业的前景一是做大做强，有规模，有实力。二是短小精悍，有特色，有差异。中间最惨烈。不进则退。英雄冢。但每个人，每一天，都如履薄冰。服装行业，今天的任何成绩，都不代表明天。这是跟所有行业最大的区别。再大的企业，连续两季抓不着潮流，连续两年抓不到趋势，一样崩盘。我从不建议任何人入这行，包括我的亲友。我想，你母亲可能也是因为有同感。每个人都需要穿衣服，这个不假，但问题是 需不需要向你买衣服。 你不能指望有 团队 来帮你，你要培养自己有 能领导 一个或几个团队的能力。未来，你才需要更专业的人帮你，那也是你的发展上了规模之后。现在你是 周围人中最聪明的，那是肯定的，不然人家也不会跟着你，以后，周围的员工，在各自的分工中，都是比你更专业的，你自然不是最聪明的那一个啦。呵呵，不过－－－你不聪明，人家也会跟着你。比方：1.销售团队2.设计团队3.企划部门4.采购部门。只有在 他们都是瞎子摸象 的情况下，你才能依靠 人才。让他们都处于螺丝钉的状态。不然，早晚都是炸弹。也不要担心自己的能力，人都是在经历中成长的。靠人 和用人，你自己好好想想。要怪，只能说我们 中国人“宁为鸡舌，不为牛后”的观点，深入人心：－－我们自己都不安于 打工。就拿我自己来说我最高峰，十几个店，收入不菲。但我也马上认识到1.是谁都可以 复制的成功，包括我的店员；2.过于依靠别人的力量，比如自己的骨干和批发商；3.处于行业金字塔的最底层，利润偏低，风险最大。所以我抛弃一切，毅然转型。开始自己研发和生产。在我创业初期，是没想过的事。就是说，在发展中，困难会教育自己调整.进步。没有瓶颈不瓶颈。考虑周详后，我也想知道你的决定。这一行的前景，乐观地说，心有多大，天地有多大；悲观的说，世界首富前 500名，没有做服装的。（有零售，服装占他们经营种类很少部分）还有：没有任何一个行业的成功者，是兼职的。
　　
　　
　　大家注意，恶魔出场了!
　　恶魔GG留言：
　　上面祥子提出他的问题后,我就一次一次的刷新本帖,等旺林的回复,现在终于等到了,条理清晰,直击要害,真有大将之风,祥子等人都尊您为偶像,就叫在下称您为师傅吧.希望多多指教.
　　
　　旺林回复：
　　呵呵，稀客哟。我们小本生意，好比找几个人一起抬轿子，自己累死，还要提防人都跑了，或者哗变，钱要赚，还要会做思想工作，哄着大家卖力气。凡事，人 是最麻烦的。提高的办法，是强化自己做思想工作的本事吗？－－－－不是。解决办法：争取早日开上汽车。（自己掌握全局，人才都变成螺丝钉） －－－ 换零件，简单得多。不是无情，是做合乎自然规律的事。你觉得呢？八戒也来赶热闹了！
　　
　　八戒GG留言：
　　没错!这一段写得最经典了!旺林不出书太可惜了!
　　
　　旺林回复：
　　呵呵。谢谢啦。我看了书店有好多书，好多假冒 专家－－ 都是 伪君子，真小人。不学无术.光骗钱叫他们真来做，饿死他们。叫他们 说生意，个个是精英，开口索尼闭口松下.....嘻嘻。我也是松下，放松一下：沟通多过瘾，又交朋友，又提高哈哈。哦，我发了信息给 月光下的影子，她看了吗？
　　
　　恶魔留言：
　　受教了，管理者,如果一直用的都是胡萝卜加大棒,就好象饮鸠止渴,人的惰性和欲望都是无止境的,我们不可能有那么多胡萝卜来填补欲望,也不可能将人用大棒打死,所以,管理的制度化,管理者的执行能力才是最关键的,一开始烦琐点,是为了以后扩大轻松管理做基础.多谢师傅指点
　　
　　旺林回复：
　　根据我的经验，好的报酬和好的福利，在小店经营中，不是激励员工的好办法：只能减少不满情绪，不能激发积极性。员工的时间长了，一样麻木。所以，我现在就调整了 搞提成，来现的，保持相对高一点的工资，天天保持淘汰 不积极的，就行了。对，你说的 执行能力 最需要强调。不要听任何所谓关心的建议和借口：既然自己是最聪明的那一个。人家拍拍屁股就走了，受损失的是自己（要明白,没有人会比自己更负责）养成好习惯听多数人的意见，跟少数人商量，自己拿主意.以后有主管了, 一样.不能优柔寡断.有主见的人,才能强调执行力.很多人问今年 十二月生意的 具体操作办法
　　1.在卖货策略上,要改变.这两年,随着生活水平的提高,逢年过节,不会再是利润高峰,而是倾销清货的好时机.你们看,美国.香港, 圣诞 只是个借口.有老师,就要学.传统思维中,这段时间是 盈利的 高峰,抓利润的旺季,我们要改.具体的办法: 促销厚的,带上薄的.既顺应经营气候,又发挥我们小店的优势，廉价店--倾销不用 打报告。想怎么搞，就怎么搞，关键是 节日气氛要出来。精品店--有借口，新客老客 都理解。买一送一 买二送一，自己看着办。
　　2.在思想上,要有准备----现在,是大战前夕的沉默.春节消费习惯，不是所有人 一下子都能改的。(只要还有一部分人有拜年习惯)为传统的春节,开始做准备清了厚的,带了薄的,哪怕 旺季不旺.不怕,一月十五号后,还会有个高峰
　　家里的陈货之前清了,我们有主动---不够啦,再弄一点。商场促销,我们货新.嘿嘿,货又便宜,拿一点,卖一点,总体压货不会多.商场都是厚的,咱们还有薄的------又新又快,咱们时尚小店的 法宝.商场去哪里 一下子 调新货? 弄薄的? 渠道,是扯淡.还不明白?------开始分步甩货啦!（厚的 是重点。）过完元旦，批发市场 去捡钱。甩一甩，腾个位置－－－－咱们吃完原告 吃被告。
　　
　　
　　网友提问：
　　从9月来都不对劲.卖不起价来,也走不动. 我中和了下你帖子中的方法，就是把挂面上几个卖的好的,在加滞销的搭配卖.先从进货上,进少量学会了拒绝呵呵.知道了钱变货简单,货变钱难啊.进时间压力小的货.和进市场公认的款式好卖的.慢慢调整不是拍马屁啊呵呵.真的好谢谢林姐啊,不是看你写东西,不然我的思路还停在原地.
　　
　　旺林回复：
　　嗳，你好像是做 休闲的哟？是吗？在哪里做嘛。到季节尾了，拿货 跟大家提个醒，配货时，不要让 衣服 轻易离开自己的视线。比较一下 各码数的大小季节尾，很多货断了码，供应商不老实的，会将码数标签，换一换的。你拿的 L.M.S，分分钟 一样大。行话，叫 改码。还有 叫 推码 的。 把XL改为L，把S 改为M。嗳呀呀，这样的 码数怎么卖。（好货码数还怎么会齐。如果齐，嘿嘿，他货多，比你急，再杀价.你要是胆小，就分两次拿，拿一次，杀一次）比过了. 清楚了，才付钱。不要怕他 不高兴，哈，看你脸色 的时候，终于到了。从商之后，我的反省 不是合理，就能赚到钱发现什么好卖，发现什么最赚钱，最重要。会发现的人，多数比会发明的人，过得好。 咱们也没有发明的本事。比方，一枚硬币，正反两面，抛了99次，都是正面，下一次会是什么？经济学家会告诉你，各50％。你作为 正常人，你就应该 知道，是 正面。容易赢，硬币可能出了问题。有时，书本上的知识，反映在生意上面，有片面性，有时没有什么道理不道理。定价上面，不是你 愿意少赚，生意就会好。不是薄利，就能多销。不是做 卖场的，要考虑一下。冬天 做厚的 最赚钱这个道理，对自己，也不一定合理。想想我的老师就来气，从小叫我做发明家。净教那些昏话，欺负我小，不懂事。 还有很多烂道理有付出，就有回报： 如果亏钱也算。努力 就能得到。 库存也算的话。在任何时候，要相信自己。 －－ 见鬼， 如果自己眼光值得相信的话还好说。还有什么－－价格围绕价值上下浮动。衣服，只有价格，没有价值。－－－如果卖不出去。失败是成功之母 100次的不好卖，不代表下次好卖。可能到关门大吉，也没找到 妈妈。只有妈呀五讲 四美 三热爱 都多余，不会讲价的话；撒向人间都是爱 这个我有 体会，大减价时候。我想我要我准备要这样干 这是论坛里最多的话。也是老师教的：只要想到，就成功了一半。 嘿嘿，老师，我今年想赚 三千万。是不是有 一千五百万？老师还要求我，要做个 有理想的人。说一半，留一半，忘了提醒我要理智 －－－没钱不能谈理想。做服装，都在叫难。 小了没有发言权。买货忍气，卖货憋气，两头受气。中间的，层层刮油有束缚。愁了生产愁销售，玩起了跷跷板，不知顾哪头；做大做强也艰难。都知道时尚赚钱，可是越大越保守。求稳只能搞休闲，你以为没苦衷：潮流难测，兵败如山倒。有多难？官倒，都知道吧。有听说 官倒，倒服装的？嘻嘻，太难搞钱。咱们玩的，是人家淘汰的项目。好歹有难度，人家才 留了口饭，给咱们吃。不难，也轮不到咱们 吃这碗饭。你会有 机会，捧这个碗？房东第一个不答应。衣食住行，这词 顺口吧？！顺序怎么来的－－－－按赚钱的难度来的。我们倒着数，啥省力又赚钱
　　 1.火车或高速公路:大项目,基本国家级干掉
　　 2.房地产类:省市级干掉
　　 3.不是种地哟，是餐饮,乡镇级的酒家叫集团，吃了喝了报销不难，县级酒店算 陪跑，股东都要安排好，肯德鸡还有麦当劳，全囚化便宜美国佬。
　　 4.终于到 衣服啦。不是官倒漏掉了，是因为风险大，回报少。
　　 随便倒啥 都比 倒服装 赚钱。
　　看些破专家，说咱们服装是 暴利行业，恨不得上去 煽他 两巴掌，（瞎了眼睛，就剩张破嘴）没有知识，装有文化；啥是暴利？都别装傻：发红头文件， 不准从事的行业，才是暴利行业。所以，有网友，问我现在做啥最赚钱？答：俺不晓得，你去问 公安局。不让你做啥，啥就最赚钱。
　　

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好