[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　网友提问：
　　楼主看了你的帖子,第一感觉好大的动力,净心一想,其实任何事情都有困难,关键看我们以什么样的心态和方法来克服.我是一个年轻女孩,没有接触过服装生意,在辽宁一个县级市,城市人口十多万,但是这个小城市富婆真的不少,所以我想干服装.在新建商业圈我有个门市房,双层的,面积有300多平米,我隔壁的门市就是报喜鸟男装专卖,这里商业前景我是很看好,可是由于自己的原因,真的不知道该怎么做.我们这里的服装都在沈阳拿货,我想开中高档女装,可又怕和别人家撞货,远的地方我又怕自己没有经验做不好,从你的帖子中我已经知道一些刚做的不要在太远地方进货,我该怎么办,本来要加盟的,看了你的帖子我彻底打消加盟的念头了,这里也要谢谢你了,善良热心的美女楼主呀
　　
　　旺林回复：
　　你好.刚做的新手,还是自己做散货提高得快.最多辛苦一些.能做散货的人,以后什么服装生意都能做.眼光慢慢淘出来了,看货经验也有了,对市场的了解深入了.真的碰见什么好的牌子也能把握的住.也不是所有的加盟都不好.是好的太少太少,就是有的话,也给老手抢到手了.轮得到新手的,就不是好东西啦.前期入门,不要跑太远.找到 附近市场 的不足之处,对本地货品有了深入的了解,知道客人的喜好,跑远路拿货才有针对性.不然,跑到外地,拿回的都是本地 已经有 的东西,多郁闷呀. 卖衣服VS卖水果 呵呵.卖衣服,就是卖水果.道理一样.什么好卖就卖什么.喜欢吃梨子,苹果香蕉一样搭着卖.看看什么水果不行了,在没烂之前,赶快放到别人篮子里.吃葡萄,有人喜欢先挑大的吃.----过把瘾再说. 有人喜欢挑小的吃,越吃越有期待.大多数老板娘卖衣服,都自觉不自觉的,先卖好看的.员工更不用说----人都喜欢挑容易的事做.呵呵,享受当下.管他以后.家里醒目的位子,橱窗里的模特儿,都 秀 的畅销款.营业员就更不用说了.什么好卖,自己觉得最喜欢的,来一个,使劲推销一个.几趟货卖下来,家里都剩的是历次淘汰的款.不进货吧,家里没有什么好卖的;进货吧,新款打击旧款.-----水果都烂在自己筐里.现在来改坏毛病.
　　1.橱窗里 秀 的,是最不好卖的.搭配漂亮一点,争取赶快放到客人的衣柜里去.
　　2.最当眼的位置,爆款和积压的货混配,争取拉动出货.
　　3.给营业员下 死任务,规定必须推销的款.要定数量,期限.让身材好的营业员,穿卖得不好的版.给滞销货,加加分.规定来一个,推销一个.
　　好卖的货,让自己的客人慢慢淘.你放心.慢慢客人也知道,你店里的衣服,要进去慢慢翻.里面的还有很多好东西.
　　跟老板娘关系好,老板娘能帮你挑到好东西.跟营业员关系好,省时间省力气.不然,谁有兴趣做你的熟客.把家里不好的东东都能弄出去的老板娘,才是一个厉害的老板娘.----卖靓货,谁不会呀？！！
　　
　　
　　网友留言：
　　我所理解的旺林姐的经营精髓
　　我们的方针----面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
　　我们的使命----不是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
　　对于经营者来说这才是旺林的精髓，这并不是某些人一句简单的 “卖贵货”
　　满足你最熟悉的那个阶层的需求。那是你的根，有根才会长成大树。你是贵族你就做贵族，你是农民你就做农民。顺势而为，无往不利。旺林姐以为如何？古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智明，无勇功，故其战无不胜。是故胜兵先胜而求战，败兵先战而求胜。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。无所不备，则无所不寡。
　　
　　旺林回复：
　　先从自己熟悉的层面入手,无疑是最佳选择.熟悉的层面越多,市场的范围越大,自己做生意的选择余地会跟随加大.盈利的空间也大.以后,万一你经过努力,一不小心,变成"贵族",该怎么做?你说呢?!开几家时尚小店,可以发挥一下自己穿衣打扮心得,团结一帮粉丝.所谓物以类聚,人以群分.还是不错的.要是你有志于扩大经营,比方月卖衣服10万件,你到哪里找这么多粉丝呢.会穿衣打扮的最佳行业,是形象顾问.再有才华点的,做设计师.有钱自己玩玩倒没什么,可多数还是要为商业服务.说穿了,就是为商人服务----实质上还是在为时装商人打工.时装生意做得最好的,眼光不需要是最好的.脑袋好才是主要的.比方说，今年热销的 “一节一节”设计的女装棉袄，我看那些美女们，穿起来，都象 五花大绑------打死我我也不会穿. 我照样卖得高高兴兴。凡事都有两面 穿衣哲学因人而异,人有表现自己有知识有修养的需要，也有表现自己自己藐视 貌似有知识有修养 的需要。顾客借助服装,也能表达穿着者的生活态度..比方说 嬉皮士.打扮动机,并不是单一追求美,时髦.商人就做好商人的事:
　　不是把自己喜欢的拿来卖，是人家喜欢啥就卖啥顾客想要什么,就生产什么,卖什么.尊重市场。绝不推销自己对服装的理解。大道至简 大战无术战略上，对款式没有自己的看法.战术上，准确的把握 顾客对各个价位的心理诉求。抓紧管理营业员,熟悉顾客购物心理.提高销售水平.重点----就是 你的‘ 顺势而为 ’ 四个字。给“销量大到－－－粉丝不能集合”,"跑量 "的老板娘 的话 。大家可能也留意到了,通篇 我没有针对货品 针对"款"提出什么自己的看法.在生活中,我自己穿衣打扮,碰上朋友,聊个三天不嫌多.在生意上,尽量对风格呀，款呀，这些东西保持客观的态度.吃这碗饭,绝不对" 货" ,"款",有感情.尽量不掺和自己的喜好.要求自己,把 衣服 当水果.蔬菜卖.没啥风格不风格.至于审美这个东西,注意市场上所谓"审美疲劳"就好了.呵呵,老板娘,你觉得你穿衣打扮有一套的话,要经得起考验哟,有本事 三年不要变.这里特别指的是,生产衣服 的老板娘.既然美是没有标准的,千万不要把自己对美的理解强加于别人.看过<穿PRADA 的魔鬼>这电影吧.流行,是两年前就操纵好了的,不是你比别人强,不要觉得自己会穿.你只不过是 被洗脑 比别人早一些罢了.有些批发的老板娘,还拼命要求客人向自己看齐.生产个一大堆,哪是做生意,是患了强迫症.我现在,也还在创业.还没有到成熟品牌的高度.借时装设计表达自己对美的理解,什么理念呀,态度呀,还不知道是哪一天的事.现在还在打基础.轮不上我说话.老老实实 先满足市场需要,看看我的客户都想要些什么货-----赚点钱再说.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　我是一个新手,有个问题想请教你一下,我的店周围都是一些休闲品牌价位一般在100-300之间,而我店里的YY价位在300-600之间(风格和他们不同)我怎样才能做的好呢?
　　
　　旺林回复：
　　价位差距不大，风格又不同，没有什么好担心的。基本上你选的这个价位区间，生意还算好做。注意一下服装搭配的技巧，在橱窗秀版的方面，强调与休闲的差异。加强小店非休闲的氛围。其他就没什么啦。
　　
　　
　　网友提问：
　　每天都要上来这里， 就是想看到楼主说说话。您的经验之谈对于我们来说，真是受益匪浅！再次感谢！我目前店里的状况基本算好，开业不久，已经有不少回头客。只可惜我拿货没经验，总是会一时糊涂拿一些跟自己店里风格不一样的款，到头来自己看不上了就想便宜清掉，（我现在有个毛病，看到自己不喜欢的款，就想清货）反省了很多次，希望后续能改善。还有就是营业员的问题，因为现在这个时候根本就招不到熟手，所以目前店里只好请个没服饰销售经验的人，可是如果我不在店里的话，她根本就卖不掉几件衣服，虽然我也没这方面的销售经验，但也将前辈们说的经验以及自己总结的一些经验教给她，可是她吸收得太慢，总之就是人不够机灵。本来我是希望自己能有更多的时间出去找好的货源，这样下去的话，是没办法了。郁闷中。。。
　　
　　旺林回复：
　　哈，你倒是标准的 喜新厌旧。平常逛街的你，应该也是 冲动购物型。多点你这样的顾客，咱们开店的，有财气了。营业员不得力，是严重问题。不能在店里等 运气到。赶快出去 挖。举例~你在广东做，应该听过流传在打工营业员中的。一句话“生不进天虹，死不进万佳”人工低，要求又严格。培训做得好。在这之类的行业，找脑子灵光一点的，卖货，讲勤奋，有悟性，专业方面好教。2个月就能上手。现在挖，最好。迟一点，近过年了，变数大。
　　
　　
　　
　　批发 卖货篇 －－－给想做批发的朋友
　　讲到服装批发行业，别看都是卖衣服，卖货策略，完全不一样.我吃过亏。面对零售客户，人家买和不买，买贵了，买便宜了，都是小事，乐趣嘛。不影响生活质量。面对批发客户，就不一样了。说严重点，那是关系到命运的问题了。概念都不一样：客户好，你就好。绝对不是你死我活，讲究相荣共生。批发的老板，要是聪明的，就不能把对付零售那一套搬出来了。说起来一点都不好笑，我找零售营业员，喜欢脑子灵光的，有激情，能推销的。说得夸张点 树上的喜鹊都哄得下来做起厂货批发，这帮小妹妹，差点没害死我。什么货，上了档口，她们一样落力推销。什么东东都能搞出去。结果呢，我是看电脑，分析销售情况，再安排加単生产。我以为什么都好卖，加，加，加！害人等于害己。把客人生意做死了，等于自己也活不了。痛改前非。批发档口，挑营业员，要态度好，勤快（理货）。学历高一点的。不要销售能力太强的，(对市场因素干扰太大,影响销售分析)要选沟通能力强的。顾客有什么需要，对货品有什么建议，卖得好不好，都要会分析，反馈。帮助客人搞好补货工作.一切电脑联络.降低双方费用.遇到有能力的客户，争取长期合作。批得不好的货,调到零售店,交给我的"销售精英",去搞定.绝对不 耍滑头,推销给客户。批发生意,宜往"简单"做.要点是 不是自己把货卖好，卖出去，就是业绩，而是要让客人有业绩。客人有钱赚，人家才愿意跟我们做生意。客人到我们档口，选货，我敢叫她们试。同行不满意了，你这不是坏了行规吗？！我懒得理她们。抱着你们的行规去发财吧。客人，没有感觉，怎么拿,怎么卖? 客人生意好，我生意才会好。道理很简单。在我这里赚不到钱的客户,是不会做我的熟客的.生产选版也简单 什么眼光不眼光，意大利，韩国货 回来了，不加任何意见 由着客户挑。卖得好的款，挑出来生产做批发，进口面料就加国产辅料，国产面料加进口辅料。爱翻版的翻个够 ，能做得一样算你本事。价钱？跟进口货差上一截，我也大把赚。一天到晚 怕人家翻版的老板，是没本事的老板。两件我也批。价钱不便宜，降低客人的风险，就是降低我自己的风险。批得好的，寄去外国接外单。老外想压我的价？拿去别的厂问问，想整个一模一样，没门。好处： 我下单.加单的款，都是客人选出来的，市场选出来，稳。客人愿意跟我们打交道，我们的生意，稳。做批发,一个"稳"字,财源滚滚.我自己 卖零售搞 坏 习惯了，知道自己改不了,我就坚决不在批发档口开单，做生意。卖货的瘾来了,就去抓 零售.我有好多客户,知道我写了帖子在这里,也在看,-----你们做个证 我有没有在批发档口，接过生意，开过单?通常是打个招呼就离开,绝对不影响你们挑货的决定.是不是。做零售,讲精明,越精越好.精明能够赚钱,做批发,讲老实,越老实越好.老实可以发财.我也经常逛别的批发市场,看见有些档口的小妹妹,精明厉害的要命,也不知道她们老板娘是怎么想的.到处都讲 精明 的人,是个傻子.不要跟我谈 知识产权。 洋枪 洋炮 打我们的时候，交了火药发明费用的？鬼子的军舰 开进来，交了指南针发明费用的？不用对他们报幻想。是狼就会吃人。今天不吃，明天也会吃。我有我的逻辑买外国货，追求生活品质，买翻版货，支持民族工业 ，肯花钱，都是好人翻版货也要做优质点，做吃的，做得太差的，损害人家健康的，就伤天害理了。韩国什么都抄欧洲，小日本，抄美国起家的。都要有个过渡，都要有个过程。以后等我有钱了，该学的学清楚了，你们抬个轿子 请我去抄，还要看我心情嘞。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　目前我三家店都在同一條街上。按照你所說，三家店做同一個檔次、風格，可以省氣省力。但會不會造成自己同自己搶客競爭啊？我三家店店名都不一樣。難道我真要三家店都賣一樣的衣服？希望能夠得到您的答復~謝謝!
　　
　　旺林回复：
　　我是创业初期,资金以小搏大,是好办法.后来发现生意运作上方便很多,可以抽出精力谋发展.当然是三个店货不一样相对好些,但就不可能在短期内扩张成很多间店..实际经验是,一条街货一样,对生意有影响,对发展有好处,利大于弊.而且做到了相对价钱公信力较高.员工定期换岗(组合打乱),去到任何店都轻易上手,解决了员工财务管理问题.实际上,同样的货,在一条街上,店变了,卖的人变了,适销的宽度反而拉阔了.而且,因为销量上来了,进货密度加大,新款变换比别人都快.(价钱就高,利润好)自己卖得不好的货,调动一下也能改善.(其中还有一家以清货为主要责任,不说是清货,标榜全条街最实惠,正常经营)而且我以前做散货,要 改标,打号,换吊牌,工作量大.反正,你要发展的话,就要把复杂的生意尽量往简单做,简单的工作,才容易复制,才容易规模化,规范化.而且做散货容易撞货.你货量大,容易控制货源;就是不能完全控制,拿货价比别人较低,竞争起来,强一些.既然避免不了撞货,就要与别的店抢客,(自己抢自己的客,和跟别人抢你的客,都是 抢客.)写得乱,不知道你看得明白吗?
　　
　　该网友再问：
　　我还是不是很懂：
　　1.“当然是三个店货不一样相对好些,但就不可能在短期内扩张成很多间店..”
　　 为什么做同样的货有利于短期内扩张？是否因为在同一个批发商那里要的货多了，就能够争取更多的贷款（不用钱进货）?有利于下一个店铺不用钱铺货？
　　2.“同样的货,在一条街上,店变了,卖的人变了,适销的宽度反而拉阔了.”就算卖不一样的货还是同样的人啊，为什么卖一样的货适销的宽度拉阔了？
　　3.“而且,因为销量上来了,进货密度加大,新款变换比别人都快”
　　 三家店都卖同样的货，怎么会加大销量？我们现在都是每周进两次货，应该不会加快新款的变换。
　　4.另外，原本三家店卖的不同货，有不同的特色吸引不同的人群，同样的货仿佛显示不出店铺的特色。
　　鄙人笨拙，不太明白偶像的意思，道理是越辩越明，希望得到您的解答~
　　
　　旺林回复：
　　先决条件 人流量大.
　　1.每店风格不同,10个店怎么办,5个就累死啦. 还要补货.换货. 换标,改吊牌. 换货还要 给人家还原.
　　2.作为营业员来说,每个营业员或多或少都爱 挑货卖.推销的重点不同,每个店热销的东西有区别.作为顾客来说,一条街上多次看到某一款,会觉得 这是不是很受欢迎的款.很多是逛了两 三家以后才决定问价.试穿.
　　3.营业额一定会增加.资金回笼快.我最初卖10天的货,分成几家卖,3.4天就行,是不是 该补货啦.供应商谁家货好,什么好卖是不是清楚啦.
　　4.你见过菜市场,只 能 有一家卖白菜的? 第二个卖白菜的,就会饿死?各有各赚.这个比喻不是很贴切. 先用用吧.呵呵.如果这4个卖白菜的都是帮你打工的呢? 销量,一定比一个人卖得多.
　　关键 是人流量.我这里人流量大,一间一间时装店挤着开,有 很长一条街.你人流量过得去的话,拿两间试一下嘛.(不敢三间的话)
　　
　　
　　
　　关于多店经营
　　你们好.关于我提到的多店经营同一风格货品的问题,是我基于人流量大,扎堆经营的优势出发,在当时资金不充裕的情况下,采取的办法.聪明的祥子看出来了,我是利用供应商的货款扩大自己的本土市场占有率.这里面有一个运用外力(别人的资金)的概念,自己有钱,倒不是很有好处. 扩大自己的销售后,反过来制约供应商.
　　要扩张,并快速保证营业额的返还(不然成为诈骗啦),就是尽快把供应商的货,变成现金.就造成自己也和自己竞争的局面.从后来回头再思考,觉得不是一个最好的办法,但对我自己的积累 功不可没.是挺笨的,但我的销售额,销售能力让供应商 趋之若骛.给了我更多的支援,更多的优惠条件.
　　货,基本是滚动结帐,退换方面,比别人都要强的多.(我们这条街,当时谁看见自己跟我撞了货,都尽快避免,他们知道,我卖他们的进价,分分钟都可能有钱赚.货量大,价钱低.比方在广州白马.我的货比散客便宜20-30元一件,夏装我都争取便宜15-20元)所有的供应商,都愿意跟销售能力强的人打交道.当时本地的牛仔裤批发商跟我合作,我们这条商业街,只批我一家.(供应商出钱出力,还控制了货源).答“叶子”
　　我用的方法是 底价规定死,各店自由经营.各抓熟客.不要笑,真就在当 白菜 在卖.建议“纯粹的美”的原因 是 她的小店自己也很犹豫,做与不做,我觉得,不值得分散精力和财力.装修和卖高价,没有必然的关系,不会卖货的人,在 装修得象皇宫 的店里,也卖不出名堂.
　　实际上大家都知道,散货要成规模,一定要多店.你们看 有些专卖店到处开花,就是一个道理.老话说,挖个坑,怎么都要出点水,这里面有个“或然率”的问题.
　　不是在一条街上有好处,是因为
　　1.当时我没有经验.
　　2.资金不允许.隔太远了调货跟不上,我们当时客人要是买裤子,码数都是靠 小弟 跑去别的店拿.
　　有条件------分散拿店,效益更好.我 现在还是多店经营,现在就有条件 分散 了.卖的货基本一样
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　姐姐，我又来了，真是伤心啊，我十元进的毛衣链还能卖个70，我六百进的皮草只卖了700我真崩溃啦，5555555555，我进的衣服积压的很厉害啊，我又不会和客人搞价钱，就拿皮草来说吧，我要1600，她直接给我还800，说行就要，不行就不试啦，我见她那么爽快，我也就爽快，说行结果她试穿完以后又给我搞价，搞的我头都大了，而且那天我房租也没赚够，心里想想算了就给她了，我现在卖的货都是11月份回广州拿的货，回来后都说我的衣服很挑人穿，我的朋友还说我衣服不好看，真郁闷啊，但我附近的商户邻居都说还可以，就是很挑人，我现在的货能卖到过年吗？要不要再进一次货赶一月的旺季啊？
　　 我有一个朋友一直让我跟她17号去北京看看再进点新货，但我现在这边压了还有很多货，可是在市场上也不是很吃香顾客进来看看一般都走了，感觉好象没什么可卖的或特别吸引人的东西，我也看见姐姐说的卖水果理论，我也有照做，可是就是卖不动，姐姐能发点有关销货的技巧的知识吗？请各位前辈指点指点我，我现在应该先清货还是再进新货比较好啊？我现在是不是比较适合在本地批发市场拿货了？但我又很怕和别人撞款还卖不上价，进来我店里的顾客说的最多的话就是我看你的衣服和别人不是很一样或你的衣服很漂亮就是不适合我穿，罗罗索索说了一堆，只是现在比较头疼，我现在每天的情况基本上就是刚好顾住房租，不挣什么钱，人家都说旺季不挣钱夏天都该赔了，我怎么办能改变这种情况了？我记得姐姐说过一般生意不好都想进新货，进了新货不好卖又压那里了，恶性循环，我现在很怕陷入姐姐说的这种情况，因为我又去郑州本地的批发市场拿了一点东西，但也不好卖，也在那里压着了，但这回是别人给我挑的款，也是做服装的朋友，所以应该能排除我眼光的问题，我还应该再进新货吗？麻烦姐姐了，请各位前辈也给点意见，或有知道郑州比较好卖的时装风格的货源能给小妹妹我说说，谢谢啦！！！！
　　
　　旺林回复：
　　要在 实践中 摸索,搞清----什么货,才是顾客想要的.不要靠进货 瞎尝试,有多少钱够你折腾的.多看市场,别人卖得好,是什么原因,多听顾客的意见.不能全听,也不能不听.跟客人沟通,问她们在别人家买了什么,为什么买.喜欢哪些牌子的风格.有心水 才出门.不要到处 靠找东西 碰运气.卖得不好,就老老实实总结,更要尽快出手------时装,时间越长越危险.新人总是要交学费的.不要想着 棉袄啦。要上薄的 小衫 和不是高领的毛衣啦,(配点围巾就解决不是高领的问题啦)
　　新手 卖货差,就拿 时间压力 不那么大的 货.等你摸清楚,什么棉袄好卖,时间也不够啦.赚的还不够压货的.时装设计师 为什么我们的设计师总体水平低?原因是 见识少了.我说这些话,不怕袢动部分人的神经.我前前后后也因为招工,见过不下一百个设计师.实在不敢 评论。有的,大学考的不好,随便考个服装学院,读了点世界服装史,会画图,自己穿衣服还没有搞清楚,口口声声要设计给最讲究的人穿.欧洲地图 还没搞清楚 就要自己标榜自己 欧洲风. 欧洲历史文化,那叫免谈.哥特式 是什么意思不知道.冒充内行哄外行.
　　来了应聘设计总监的，我问他,每季灵感从哪里来回答: 服装发布会.
　　我问,服装发布会要筹备,衣服要做好,基调要定下来,要准备至少半年.发布会前,人家忙什么.你知道吗?你去参加 服装发布会的话,到哪里找灵感呢?我问,你能设计 2000元一件的衣服吗。回答:谁会要?!问 穿过吗。答:我才没那么傻.你为什么觉得自己可以应聘设计总监?答:我已经在XX公司做设计总监两年啦.
　　什么人都有.还有从学校一出门,对社会一点都不了解,对消费习惯消费心理一窍不通,自己又不注重打扮,也不爱打扮,也不明白人家为什么要打扮.我看着头痛.最没有素质的是你叫她 抄,她自尊心不允许.不叫她抄,她 弄不出个名堂.我 给个版, 她改个乱七八糟她 的东西,还不让我改.一天到晚节约得要命.哪有什么自我增值 的意识.这种人 做设计师,不知道要害多少老板.韩国80年代后,就有很多青年,去欧洲留学,学设计.20-30年下来,留在欧洲的有,回国的也有,他们生活水平较高,见过的,穿过的,比我们设计师 好,这是 造成水平高低的根本.意识形态的东西,不是说追上就追得上的,我还是寄希望于 全民富裕,大家都有钱,送咱们的子弟 去留学去学习.乱举个例子
　　乡下的人,学了服装设计,不消化一下,就想为 大城市里 最讲究的人 设计衣服,谁会卖帐。要中国时装走向世界咱们的设计师 不知道人家喜欢什么,怎么行.设计师要学习,要体会,没有钱,不肯花钱,怎么行.
　　没有穿过好东西,不知道好在哪里,就设计不出好作品.反正我是这样想的.看着" 哈韩" ,光 不服气,不是办法.作为设计师,能认真反省自己的不足,更需要勇气.
　　
　　网友提问：
　　您是自己设计,自己生产,对天气的预测因该比我门准一点,盼请旺林给点提示, 去年的暖冬和倒春寒让所有商家措手不急 不知道今年怎么样,我在南方 南方今年到现在还没有冷下来 在南方的朋友因该可以感觉到 我感觉今年还会和去年一样是暖冬和倒春寒 北方不知道现在厚的衣服卖的销路怎么样 今年波丝登,雅鹿,雪中飞,各大品牌的羽绒服新款的冬装都做成了薄款 不清楚这些大公司是否已经是花钱买了天气预报 已经得到了未来天气的走势。有的说暖冬,有的说寒冬 去年的苦吃够了 能给点预测提示 大家都能提前有所准备怎么进货 把量控制好 感谢
　　
　　旺林回复：
　　我在前面帖子提过,朋友们如果有印象:都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.你是保暖防寒服专卖?好好做生意,天天是旺季.我做生意,把 夏 天也当旺季做.冬季,反而小心做.
　　红海战略 在自己的生意范畴内,想办法 在竞争中取得胜利,争取做老大,这个,我想都不敢想
　　蓝海战略 另辟战场 一支独秀 没有老二，这个嘛,还有办法
　　我不相信 我不做冬装,那些女人们 会冻死。我不相信 大衣.棉袄里面,什么都不用穿.我做 毛衣,打底小衫(有暖气的地方,根本穿一件薄薄的小衫就够啦.这是我在北方出差过,知道).我做 衬衫,各种裙子 各种裤子 围巾. 包包.靴子人不可能同时穿 两件棉袄,也不可能同时穿两件大衣.我提供的是 一古脑 都会上身的. 1+1+1+1+1=5。而且,贴身的东西,讲究的人天天换.棉袄.大衣,不会天天换.算下来,赚得更多.
　　棉袄,真是利润大吗?好不容易到可以卖的时候了,商场也开始打折啦.硝烟遍地.有实力的品牌厂家,4.5月份就准备冬装,6月分就生产,搞规模效应.我本事不够,就躲的远远的.哈哈,整个市场,就我 做 纱裙. 卖厚一点的连衣裙.12月,一月,二月,全是节日,我专门做 外企妹妹 的圣诞PARTY服 小妹妹逛酒吧的 小衫,就够我盆满钵满啦.冻感冒了,有医生.呵呵,都觉得能赚钱的生意,我不做.
　　压货?开了春一样卖.竞争中,终极取胜的方法,是不参加竞争.开辟自己的 蓝海战场.
　　在我们小店经营中,要懂得抓住机会,也要懂得放弃.我的零售店的冬季策略: 绝不定货,(绝不相信运气).是最危险的季节-----决不贪心,厚的东东,拿一点卖一点.(补货,还怕没有),只准备10天以内的货.
　　没有什么货,会越批发越贵.满街都是 可以卖的货------现金为王.有钱什么都主动.把其他 品类做好.把打底的东西做好了,明年 春装,比那些棉袄战场上下来的人,时装触觉更好.
　　我也不知道,谁规定了 冬天一定要卖厚的. 让那些大户,去拼个够吧.俺要 做裁判.咱们船小好掉头.
　　营业额?------比大衣.棉袄还 贵 的小衫,多的是.也不要担心倒春寒,倒春寒的时候,人也孤寒.
　　韩国货,也分档次. 广州有白马和红棉的差距,韩国也有.是APM和清平和.我也逛过 清平和. 里面有一部分是APM这边有分店的(主要是毛衣).
　　货 以休闲为主.精品时尚的少.相对APM的货差一些.韩国的T恤,讲真的,颜色丰富.也因为含棉较高,少掺晴纶,所以手感特别好.但要跟熟客打预防针:不耐穿.洗洗就破.明说了吧,广州的韩国货,不漂亮.(NUZZUN.清平和的货多, )一样是做韩国货,买手的眼光很重要.(这里说的买手.就是在韩国进货的人)也不光是眼光问题,买手针对的市场不一样,针对的顾客不一样.想做高端点的韩国货,建议大家 去香港,去深圳.
　　拿 贵货 不能图便宜-----是很简单的一句话.但新手有几个没吃过这个亏.要便宜,大把国产货也不差.真做精品,既然做进口货,要做档次好的.宁愿做国内好的,不愿意做国外差的.价钱差的远不说,起码质量.手工强多了.牛仔裤来说,韩国一条好的,批发价 300多,差的,160左右.做差的,我还不如做 太平 的.
　　

青衣白袖

　　解读 流行趋势
　　在欧洲时装发布会上,流行趋势为何有概念相似?各大品牌设计师们最引人佩服的创意究竟从何而来? 你怀疑过这些所谓的创意和灵感吗?为什么不同品牌会在同一季度表达相似的主题?流行趋势的背后,什么是 那只无形之手?欧洲商会类组织,为了保证自己的时尚工业,处于不败之地,都做了什么?做时装生意,知道 比不知道 好:流行早在两年前决定!
　　流行趋势运作的三个步骤
　　一,从各个展览中,分析出流行全貌.
　　1.INTERCOLOR国际流行色会议研讨商定流行色.
　　2.距商品上市前18个月,素材展示会.如法国的FILO.3个月后,意大利.法国举办布料展示会。展示会的参加成员,对于趋势的走向,掌握了生杀大权.比方以法国的PREVISIONP布料展来说,布展的委员就是由相关的流行趋势的分析专家所组成.工作就是对于流行花色,流行概念(50年代风格或60年代风格),走势方向提供精辟准确的观察报告.报告就是一个讯息.不是只跟服装有关,事实上,配件.辅料,化装发型,只要和时尚行业相关的产业,都会受到影响.
　　3.各大品牌,以这些报告作为指引,在自己风格的延续的范畴下,搭配上品牌过去的经典与精神所创造的氛围,确定下一季度的布料及总体方向.
　　二.画出范围,提供灵感,让设计师发挥,达到最佳商业效果.
　　1.设计师根据品牌要求,和布料.辅料研发商商讨流行元素.流行亮点.
　　好的设计师,对于大环境趋势拥有高度的敏锐度,根据流行线索在剪裁的选择.主题的定调上,掌握更新的动脉,配合自己对 服装的理解,创造出不同的 感觉和款式.
　　2..商业考量做最后甄别.这是最关键的----趋势对品牌的影响,远没有商业考量 大.毕竟一切都要围绕 盈利.就是 举行成衣展览.主要参加对象是 时尚权威人士.销售运营公司(外国很多品牌,走销售外包的方式,自己不搞销售.让精英济济的专业销售公司运营品牌).以市场的观念 挑选.取舍,或提出改进的建议.
　　三.大洒金钱,时尚发布会成为流行聚焦,配合媒体,散布流行观点.
　　1.让媒体扮演流行炒手.除了大小媒体会顺应精品名牌所诉求的流行趋势来加以炒作,大众品牌的力量更是加剧流行风潮的无形推手.媒体握有掌握大众视听的发言权,精品名牌当然也清楚这一点,于是各种搏 版面 的手段纷纷上演-----媒体也借传递新的流行,结合趋势话题,增加自己的爆光率.大众市场的回馈反映作出选择性报道,让所谓流行现象更加深入人心.
　　2.重金请名人代言，或提供具有流行示范作用的大名星品牌赞助,利用大众偷窥与媒体 狗仔队 的特性,让媒体 自然 地拍摄到一众明星提拿穿戴品牌商品,塑造商品走红热销的现象.-----利用名人 确认流行.
　　3.广告与橱窗,文化与现实,概念性的宣传,让消费与意识形态挂钩,做洗脑宣传.什么高贵呀.成功呀.有品位呀,卓而不凡呀.增加消费者的印象,勾出消费者的欲望与需求.
　　
　　
　　做时装生产,应该知道的是
　　精品大牌 比如 PRADA CHANL GUCCL 是属于设计师品牌.时尚发布会 突出个人,讲究概念.是一般大众品牌的潮流风向标; ( 服装不是赢利重点,塑造维护高端形象,追求边际利润)，而不突出设计师的品牌 如MAXMARA MOSCHINO 强调细节美学,为了控制更大的高端市场,相对于 天马行空的设计,既追求流行趋势,又保守,适穿的多.大众品牌 MISS SIXTY DQ2 是紧跟潮流,最商业化的 楷模(强调流行亮点,口味更年轻,大众化)。快速时尚品牌 ZARA MANGO 实质就是 抄版.这些知识,有助于我们掌握潮流的大趋势,有更好的心态 掌握自己经营的大方向.就算你60岁了,进货,潮流也不会落伍.
　　简单的概括一下,欧洲的时装发布会看完了,外行看热闹,内行看门道:
　　1.从一线品牌 捕捉面料的趋势.
　　2.从非设计师品牌,掌握潮流风格
　　3.从大众品牌,确定款式.
　　我不是设计师出身,为了能牢牢把握方向,安排设计师的工作,就是总结了这套笨办法,好用的很.方法笨,但保证了 盈利,实用.网友们,哪天生意做 顺 了,需要自己开厂了,可以参考一下.不能单靠眼光好,眼光,决定一时,不能决定一世.也不能 由着设计师胡来,在你还不知道他的能力时,要会 控制.掌握流行趋势,是 老板 要做的功课.-----跟设计师也要交流.教设计师明白,不是 关在家里胡思乱想,就能 有神来之笔的,要虚心.我见过很多设计师,一窍不通还自负得要命.你说不出个 道道,设计师不会 听你的.当然,这是不谈服装 理念,只谈赚钱的办法.中国时装走向世界,还困难重重----人家是团体赛,我们是 个人 参加人家的团体赛.人家的政府,商会,为了自己的时尚工业,做了很多实质的工作.避免了巨大的浪费,保证了从业人员的优势和收入.看着我们服装行业的 巨大积压,巨大的浪费.有什么部门能提供一下支援?我觉得,帮助的少,刮油的多.
　　

饿盘敏敏

　　mark~~~
　　
　　
　　话说我最近mark的帖子经常会找不到，有筒子有相同的情况么？

饿盘敏敏

　　是不是又没马上？

文莱妹

　　好贴

文莱妹

　　好贴

文莱妹

　　好贴