[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　创业需要厚积薄发
　　关于我，还有你不知道的事：
　　1.我二十几岁，借工作之便，欧洲已经跑遍了。亚洲更熟悉。
　　2.我在化工行业上了七年班。从基层做起，做到部门主管。 跟人打交道也叫有根底。
　　3.经常在国内.国外出差，阅人无数。一个顾客站在我面前，有多少购买力，会喜欢些什么，我一清二楚。招请员工，谈不上火眼金睛，也不会出大错。
　　4.供应商都把我当作友好朋友交往，因为很多问题上，他们发现我更专业。
　　5.了解贵货消费心理。时装触觉快人一步。高档的衣服，只有穿过，经常接触，才知道好在哪里。我自己是香港几个最顶尖的时装公司的VIP.有时候，打工不是坏事。看到有些朋友，一点社会经验也没有，就贸贸然的想创业。赚到的钱，你揣得住吗？本来上来交流一下，现在却担心会害了人家。怕很多朋友一时冲动，仓促创业。任何人成功，都有他的偶然性和必然性。创业谁都想。但你要了解你想做的事，要做自己擅长的事。时装行业入门门槛低，淘汰率也最高。我认识的好多朋友，包括很多顾客，都涉足过。不是竞争太大，是太多人没有竞争能力。
　　怎样能够赚到钱？
　　坚持学习。专业的对待每一天。有网友问我，怎么跟野蛮的，难搞的客人打交道。我偶尔也打两圈麻将。是个常胜将军。不是我麻将打的好，是我知道该跟什么人玩。 牌打的好，是智力 知道跟谁玩，是智慧
　　淘汰不好的客户，你会活得更惬意。
　　

我把你们包围了

　　记号

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　　网友提问：
　　有件事情我很困惑，进货是去广州，还是北京.还是在沈阳。离广州比较远,得25个小时,路费1000.但是拿货价格低,样式多，但是换款不可以。去北京是15个小时,路费500,价格还可以，也是换不了款.沈阳近4个小时,150元,重款厉害。我们这里基本都是在沈阳那货,少数在北京.我不知道该去那里进货比较划算.更好.姐姐比较有经验.指点一下小妹.
　　
　　旺林回复：
　　如果实力暂时不够，就近拿货比较好。冬装还是北京，沈阳好。广东冬装，南不过长江，北不过黄河。别听他们瞎胡吹。不知道你的量大不大。量大的话，春夏可以跑广东。价位接受的高的话，可以考虑太平.深圳。
　　

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　　网友提问：
　　有幸看到你的帖我真的很开心,有前辈指引可以少走很多弯路,也可以从中学到很多知识.受益匪浅,不过还是有些问题要劳烦JJ帮我分析一下. 我自己对服装比较有兴趣,所以很想开一家时装女店,特色主攻款式独特,洋气,但价位也不是很高的那种类型的店,店里也可搭配饰品和鞋包卖,但现在苦恼的是不知道是去广州拿货还是在成都拿货,因为我离成都最近,广州太远,路费比较高,花费的时间也长,还有就是我做这类型的服装大概进价都在什么位置,去哪个批发市场拿货最理想,还有就是开店时一般拿多少货回来,因为远,如果去广州的话需不需要多拿点,回来压起来卖.补充一个问题:我选的地方在我们市的一个批发市场,这个批发市场不象成都啊重庆那样的,基本以零售为主的,而且里面有些做女装零售的也做得不错,每天的人流量也不低,因为那个地方以前人们感觉东西都很垃圾,但现在很多人都不这么认为了,知道里面有贵的有便宜的,就看自己接受哪种价位的了.面积大概选在20-30平米的吧.租金很便宜,大概几百.因为现在自己资金不是很雄厚,只能从小做起,等到以后象JJ那样了我也会做高档女装的.这些问题一直捆饶我,今天看到你的那么留言,真的很兴奋,我看了400多个帖.很佩服你的哦!希望你能抽出时间尽快复我!
　　
　　
　　旺林回复：
　　刚做的，提议就近拿货。观察一下，你们市场谁家做的好。他的货在哪里来的。看看市场认同什么地方的货。站在别人的肩膀上，就是提高的办法。拿货先上1/3。在卖的过程中，总结补充。不要压太多。压着慢慢卖，卖不动怎么办。价位这个东西，你多去几个市场看看。便宜的20.30也有。广州十三行 很多 便宜货 ，要淘。你要卖150左右的，成都，重庆有很多的。（我理解的，你的价位)广州 的批发市场，你在网上可以做个了解。
　　

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　　定位篇
　　给你的顾客一个理由，为什么要帮衬你。时尚小店要发挥我们的特长运动.休闲 是当今服装行业最大的一块蛋糕。也是群雄争霸 竞争最激烈的部分。中国现在最有实力的商家必争之地。为什么？简单。只有简单的东西 适合重复，适合流程化.规模化。在这个领域，生产能力越强，规模越大的商家，竞争力越强。款式大众化，简直放之四海皆准则。谁都能穿。规模产生效益，他们的利润，就会高的多。小的厂家，规模上争不过，就搞“外贸货”（假外贸货）不要管这块蛋糕有多大，时尚小店要留意的是---自己盘子里的蛋糕有多大。我们小店的生存空间永远都有。我们个性，我们时尚顾客更喜欢有交流的服务。同等质量的服装，对比之下，我们比商场更便宜。我们货品，更新较快。比如说中国白领女性，现在有多少？越高级的公司，对着装要求越严。形象决定命运－－－越高收入的女性，越有认识。现在大鳄（服装大商家）的死穴。白领的上班衣服，不能象休闲运动装那样，大量生产。量一大，就变制服。很多是加工业起家，设计，开发还跟不上，他们的工人也做惯了流水线。量不大，流水线流不起来。量一大，卖得就相对慢，慢了，就过时。（运动装不那么快过时）白领MM也爱美，爱美，就是想与众不同。穿一样的衣服？NO WAY.不战而胜。尽量不要卖休闲。我们的优势不在这里。休闲卖不上价？休闲，要卖给真正休闲的人，才有好价。你.我周围，真正有条件休闲的人，有几个？有时候，我也逛街。我喜欢到处看看。很多时尚小店，小妹妹经营。服装左披右挂，看着时髦，实际一堆破布。卖给的对象，很多也是刚踏入社会的小妹妹。我想过这个问题。可能这些经营服装的小妹妹没有在大公司上过班，自己现在又不用打卡。她们平时接触的也是这样的朋友。她们哪里会知道，什么样的衣服，是职业女性的战衣，是高收入女性的选择。职场衣物消费，是日本.韩国.香港据统计，女人消费金额最高的一块。打造自己的形象，建立职业威信，一年下来，女人花钱的重点在这里。赚钱，要赚有能力的女人的钱。做生意，要跟有价值的客户做生意。有很多小妹妹，对名牌衣服的款式，颇有微言，觉得不够花俏，甚至觉得老土。那你知道 杜嘉班纳，一年赚多少钱？他的第二系列D&G赚的钱，远远不够第一线的杜嘉班纳。因为自己的喜好，因为自己的生活阅历所限，丢了多少营业额。如果鲁豫.杨澜这样形象的人，有一天，走进你们的店里，你有可以卖给她们的衣服类型吗？竞争的最好的方式，是不参加竞争。希望大家，认真定位。告诉你们一个秘密：凡是能穿着去上班的衣服，是最好卖的衣服。去办公室炫耀一下，是很多女人的乐趣。衣着，也是职场话题。服装经营不仅要有知识，还要有见识。看看你周围，如果有这些客源，你不妨再衡量一下。趁着中国女装品牌还未成气候，我们来捞一把。
　　

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　　（我举了职业装这个例子，是希望大家看看自己有什么特别的地方。小店要有特色，特色也是客人帮衬你的理由）。我从来不否定便宜货.我自己也做便宜货. 我觉得同样一件衣服,经过搭配,给人的观感是不同的.我拿职业装打比方,是想针对我们市场过于同质化的竞争提个建议.(我自己没有做职业装.)小店定位很重要,根据自己现有的客源是一个方法,还要注意有没有更多的选择.我没有便宜货不好的概念,能赚钱就是好货.把便宜货卖给什么样的顾客更赚钱,这才需要动脑筋.销售的过程中,只按照自己的喜好搭配,会损失很多营业额.如果你坚信自己生意有做大的一天。不断观察,坚持学习.就更有必要。所有的努力,都是为明天做准备.觉得自己不需要学习，不需要底蕴，不需要阅历就能成功的人，才以为自己是神。那些成功的人,财富比我们多一百倍,一千倍,他们真的比我们聪明一千倍?不是。是他们想了我们没想的事.做便宜货?你可以看不上沃尔玛的货，你能瞧不起沃尔玛?这世界上竞争,就两种.差异化和拼低价，拼低价？如果你本身是十三行的老板，可以拼低价。你从十三行拿货卖，就只能拼 差异化。在商人的眼里，没有穷人和富人。 穷人只是相对的穷富人只是相对的富，穷人也有一掷千金买贵衣服穿的时候，富人也有只穿便宜衣服的人。商人要考虑的，是怎么把生意做好。是怎么样在资本有限的情况下，去争取最大的效益。鼓动富人多消费总比鼓动穷人多消费容易得多。做富人生意的是商人，做穷人生意的也是商人，怎么赚钱就怎么做。－－－－自己不要做穷人，才选择做商人的。这几天，我看到有些朋友想创业，泼点冷水。想他们凡事慎重考虑一下。讲明这一行成功不是绝对，需要很多努力。错了吗？我自己的创业才算刚刚开始。跟很多成功的人比起来还是惭愧。见了那么多，自己不会象井底之蛙那样去沾沾自喜。老实说，家越大越难当，自己切身体会到能力不够，才提醒大家要坚持学习。我是穷人出生，现在相对的来说，还是穷人，以后再努力，相对富豪，还会是穷人。谈到穷和富，我不会带任何情绪，对于我没有意义。我卖的货，跟大名牌比起来，就是个廉价货。要自尊，就老老实实做生意。我不会到处摆弄自尊心，这个世界，不相信眼泪。
　　
　　
　　有网友问怎么开店，就一并回答啦，开间小店，先在心里盘算好，开一家什么风格的店，根据自己的风格，选合适的地方。（或根据地方选合适的货）装修根据自己的经济条件定。这个没谱。我个人认为材料一般就好了。格调最重要。
　　拿货
　　先好好跑几个市场。万事开头难，这个别人帮不了你。开始做生意，如果只是一般时尚小店，不要跑太远。你连本地批发市场都不了解，跑到外地，外地的货好在哪里，怎么会知道呢。以后知道本地市场的货有哪些不足，跑外地也有针对性。以一间常见的时尚小店为例。如果打算货品卖起来在150-200元的店为例，拿货价就限定100以内。先上1/3的货。20平方 先期铺货可能 要200件。如果按我的比例，饰品20％，裤子，裙子40％，小衫，毛衣20％ 外衣20％。这个是不一定的。你根据自己的情况调整。擅长什么就比例大点。以单价60为例子，是12000。不要一下子上满。要根据卖货的情况，调整。调整期要多长？不知道。如果你一次比一次更有经验，何妨多分几次呢。
　　制定财务计划
　　1.租金+人工(自己也算）+杂费+税
　　2.固定资产+损耗。知道自己要有多少营业额才保本。刚开始40％的利润是最低了。经过锻炼，就能提高。利润有10％将用于清货。
　　生活将教给你很多。参考一下和你差不多的店子。可以开始摸索了。
　　挂货：顾客一进门，眼睛看哪里多，就是重点宣传区。通常顾客进门，喜欢先看右边。在实践中，多尝试，多调整。就这么简单。一年会比一年有经验。过三年，就有人向你请教了。
　　

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仕花

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　　网友提问：
　　大姐,专门为您摆了个"鸿门宴",也请不到您大驾...(帖子主题: 日营业额2000,如何抓住人流做到3000? 旺林服饰支招!)看来只有亲自到您家门口来请教了! 一个零售店肯定会碰到的简单问题,也是大家想解决的问题:70多平的女装小店,货基本上都保持500款以上,人流量还可以...店里加店长有三个营业员,平时忙得过来,周六日加我四人都有可能忙不过来..现在的日营业额平均有2000,我的问题是如何突破3000? 问题的主要根源在于:有大部分的人来到我店里,只是瞄两眼就走了,衣服都不想去翻!其实有好多好货会适合她们穿的...看着这些人大批大批的走开,我心如刀割!这些人如果愿意多看看我的衣服,那么营业额多出1000是绝对有可能的!自己总结:
　　1,装修简单,所以买有品味和中高档货的人,只瞄下就走!但事实是有漂亮的好货,高档货也是会有;
　　2,货品太多,摆放有点凌乱,我的摆放是按衣服的大类来挂的,如外套,毛衣...大类挂一起;
　　3,款式太多,低中高都有,颜色也较丰富.这个问题是为了实行第二点而出来的,因为外套挂一起的话,颜色就没法跟所有的衣服分开.比如:外套有四个颜色挂一排,毛衣又有五个颜色挂一排...衣服一多,看起来就杂了,根本不显档次;补充:我卖的衣服价格都偏低,我附近小店卖的都偏高.冬装价位基本上在300-500左右.我没跟他们走一条线!但是将来我要跟他们看齐,前期只为了"喂饱"客户!我不介意做高档店的大虾教我的小店如何转型成中高档店,只要您方法够好!提意见者来广州小弟必请您盒饭!
　　
　　旺林回复：
　　谢谢，今天的帖子，专门为你写的。这餐饭，你跑不了。开辟第二战场(搞好印刷品宣传），提高营业效率，激发购买欲， 增加货物介绍的频道。留客人电话。熟客比生客好打交道。搞好宣传，介绍货品专业一点。好快，你就知道 3000 小意思。我的客人，很多都成套买。还有，你是不是挂太多了？同类型的货，收一点。减少客人在同类型的货上淘选时的时间。货物档次不要相差太多，免得客人看上的舍不得，舍得的又看不上。你这么多货，其实可以开分店了。如果开分店，就卖同档次的货。营业额增加了，拿货成本就分摊了一半。货少货多，营业额差不多的。你试试。有了资金积累，有了经验，有了熟客。要转做精品的朋友，请看
　　“精品上路”
　　关于精品的货源，我将给大家做个介绍。提醒：精品的销售，地址重要。比货源还重要。如果你考虑好了，坐上这辆快车，决定货源之前，你要在本地，找到卖这些货的商家。成行成市，你会一击即中。如果运气不好没找到，那你成功的机会只有一半。韩国我写过了。
　　香港 这个批发市场 也有朋友介绍那我就介绍一下香港传统的精品批发市场。在香港拿货
　　1.香港工业中心：从罗湖过关后，搭火车去九龙塘下，转地铁到太子站。在太子站往荃湾方向转地铁，到荔枝角下，看见 香港工业中心 的出口出站，就在地铁站后面。货物介绍：有韩国货，有香港本土设计的货，（多内地加工）也有太平。广州白马的货。优点：（除炒货外，炒货没法谈。）
　　韩国货比国内最多便宜10到40块，香港买手和我们内地审美不一样。做80后，90后年龄层的认同性高。本土设计的话，好卖不好卖看各个地方。优点是稀缺性，不如国内容易撞款。会卖的人，卖的起价。好多太平都有档口。不是炒货，是他们有分店。价格差不多。她们会哄你，两边的货不一样。
　　2.深水埗长沙湾 一条街，不建议拿。十三行还漂亮一些。香港对穷国，穷地区的贸易为主。
　　3.从九龙塘下火车后，转地铁，去尖沙嘴方向，在左敦下地铁。宝灵街出口。出口向左少许，是金峰大厦。里面有韩国货，日本货。有自己设计的假欧洲货。还有炒的荔枝角，广州站西的货。以前还过得去，现在炒的越发厉害了。
　　4。在宝灵街出口，面向大马路，走少少看见恒福大厦，旁边是同昌大厦，对面是华润大厦。里面一层一层写字楼形式批发，慢慢逛。有欧洲货，韩国货，日本货，注意，也有炒货。炒的长沙湾的，荔枝角的，太平的。站西的。有一家离谱，上环的手表，批发135，她批450。韩国首饰的批发市场在香港上环。
　　5。铜锣湾地铁下。恒福大厦。比恒福显得档次高一点点，个人感觉。欧洲货为主。香港货总体说来，还可以。但补货很麻烦。好卖的货，基本补不到。货物过关，有规定。要问清楚。没有很大实力，不建议做香港货。 香港人做生意，比较保护熟客。你量小了，新货，好货根本看不到。挑的都是人家剩下的。还有，之前我教新手就近拿货，以后慢慢跑外地市场。国内市场熟了，再跑香港。这炒货全世界都有。贵点没关系，都是做生意。但新手们要防暴利炒货。我见过广州货去到韩国，65变180，土耳其的毛衣，去到意大利，15欧元变60欧元。加上运费，用的开支，亏大了。做贵货，要有便宜货的经验，这个方面，也能印证一二。拿香港货，适合老手多一点。深圳外贸市场我就不介绍了。网上有个好帖。 揭开南洋 海燕神秘的面纱.南洋 海燕 是精品批发的重要市场之一。原来的优势比邻香港，大量的进口货都在这里批发。现在每个人去香港很容易，这个市场也受到冲击。但是20多年基础还是在的。毕竟这个市场的买手们，更了解国内市场。有很多在香港拿货，转批的，也有很多人直飞欧洲，直飞韩国的。有很多客人，跑了一段时间香港后，反而跑到海燕.南洋拿欧洲货，韩国货：有时候，别人挑了一遍的，是要强些。她们毕竟是香港人的熟客。看货，拿货优先（根据实力来的）这也是一个有很有争议的市场，因为炒货太多了。到底是高价的货，更赚钱。越是高价的市场，这种情况越多。好多人在此摔跟头。现在多了个东洋。三栋大厦。不是很大，每栋几层而已。下面的介绍，足够应付你们的小店啦。比较出名的海燕 一楼 得意 （时尚YY） （鞋子）阿利达 百仕盈（真丝类）二楼 一家皮衣 （皮衣，裘皮）三楼 飙美（时尚YY，略成熟）
　　南洋
　　心意 自产品牌
　　博美 自产品牌
　　鹏发 韩国货为主
　　南洋一楼 其他外围，是欧洲名牌货 锦丽 妙丽 时代 MISS ZHANG
　　二楼 宣因（针织，品牌）
　　楼上三楼 还有NONO （韩国货），卡诗（欧洲） 金沙 （欧洲） 麦沙
　　东洋 小小秋 （品牌） 王家 （部分欧洲货）
　　其他的？你们跑熟了广州，虎门再决定。我只介绍我了解的。
　　太平
　　太平是高档低档都可以考虑的地方。因为太平东南亚客户很多，早期台湾.香港的设计师.厂家相对比广州活跃，所以整体南方情调多一点。（广州白马现在北方老板娘较多，感觉较北派）要拿相对高档一点的货，要做足准备工作。名店 金百利 都有好的选择。里面也有炒货，不过加的价钱不是很高。百老汇。新时代.连卡佛 很多自产品牌，也可以逛逛。太平的首饰，围巾，需要的量小，拿一点就没关系。量大的话，去广州海珠区的康泰大厦。（专业做首饰的，去浙江义乌。）还有一条大街，两边都是较讲究的装修。里面的货根据自己情况挑选。做低档货的朋友，没有心水时，可以先看看黄河，金百利.名店里面的炒货。再到富民里面去找。太平的韩国货也有拥趸。偏休闲一些。卖这些货的老板娘，对搭配一定要在行。在俗称“步行街”的地方。太平牛仔裤口碑不错。在富民的二楼。三楼都有。一楼有两家也不错。（他们很多在外地批发市场有代理。本地有代理的话，我建议本地拿，关系好的话，换换码数之类都能通融）我自己觉得，夏天，虎门占优势，冬装广州较强。每人感觉都不一样。我也拿过炒货。有一次一件小衫拿65块，回去卖210，还卖得挺好。后来在富民找到一模一样的，30块，回去卖150，不好卖。可见卖货自己心理因素很重要。我后来调到180，又畅销了。生意有时真是 说不清，道不明。不要东拿西拿。好好集中几家。（在这么大的太平，我打交道的没超过10家）。开始做生意时，不要太计较路费，住宿之类的。这些钱，要舍得花。我有时去到外地，一住一个星期。观察市场，观察别的老板娘拿货，研究一下，什么档口的生意好，为什么好。平时跟人打交道，和善点，多一个朋友多一盏灯.我跟以前太平，广州几个拉货的都熟。谁家生意好我基本都知道。平时打交道时，不要光顾着跟老板打交道。对下面的营业员小妹妹和善一点。有些小妹妹喜欢跳槽，东跳西跳。好多小妹妹有意无意都帮过我。我有一次没有什么目的乱逛。路过一个档口，有个小妹妹叫我。她跟老板介绍我，说我是大客。正好货还蛮漂亮。（有很好的开始，后来合作得也很愉快）。黄河的后面批鞋子。中档低档都有。小时装店搭着卖一点，炒的货也可以考虑。你总不能跑到惠州拿10对鞋吧。
　　杭州
　　杭州的货，比较花俏，注意细节。跟广东不同的是，衣服设计，没有那么大胆，天马行空的创意比较少。对于时装爱好者来说，有点缺憾。但是对于针对大众消费的胃口，年龄层次的跨度，比广东优越。我以前顾客中，写字楼上班的，中年一点的，都特别喜爱。我冬装喜欢做杭派，汉派（武汉）的大衣，贪心它利润较高。码数较大，胖点的顾客，也照顾得到。我现在两年没去了。不太清楚现状，就不详细介绍了。
　　北京
　　棉服是强项。冬装可以去看一下。时尚风潮在转移。北京，再也不是广东服装的天下了。我觉得，现在好的时尚设计师，潮流爱好者，都在北京。他们的设计与商业的磨合只差那么一点点。在捕捉商业卖点，满足大众口味方面，还要一定的努力。我自己喜欢他们个性的一面。喜欢潮流的朋友，绝对可以淘宝。其实，哪个市场都有好卖的货。最主要是要符合你自己的客源。操作生意是否方便，能否配合自己的经营状况。还是那句话 三分货 七分卖。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　请教旺林对童装有什么看法.
　　在没有任何生意经验的基础上我去年兼职开了家童装店,到现在经营尚可维持,但不挣什么钱.而且发觉童装行业有很多无法克服的弊病,
　　首先必须整手拿货,当销售时有时考虑到整手的费用,即使顾客要货也只好不补货,不然积压问题更加严重.第二因为孩子的身高差异太大,所以压货问题严重.第三童装售价低.第四就是服装行业都有的换季问题,我兼职有时上货跟不上.综合考虑之后,我想转让现有童装店,转行做中高档饰品,面向25-45岁的职业白领女性,选择饰品是因为饰品相对服装来说换季不明显,适合兼职.选择面向25-45岁的职业白领女性,是因为这一年龄段的女性消费能力不错,而同样的职业白领女性孩子穿童装时因为妈妈们的事业也在打基础的阶段消费能力差一些,等妈妈们事业成功时孩子也不穿童装了.另外对这一层次的消费者我还是比较了解的.可是家人都说童装做1年了,摸索到现在不容易,再进入一个新的行业,做得还不如童装怎么办. 请教旺林对童装行业的看法,请教旺林我是否转做饰品.
　　
　　旺林回复：
　　单一做饰品，风险比童装还大。对童装我就不了解了。单一做饰品，相对的来说，没有一样是必需品。我是在服装销售的过程中，搭配推销，起拉动效应。饰品对位置也有要求。高档的要装修高标准，低档的要求人流量一定要大。你有兴趣，在店里先摆一点试试。看看妈妈们喜欢与否，再决定。比一下子转行要稳一点。我知道你想的顾客群不是她们，但先试一下。或者可以考虑加点儿童的小用品的。我女儿3岁，可爱。她总是丢了水壶。不知买了多少了。我以为她会喜欢凯蒂猫。买了好多，谁知道她喜欢恐龙。军曹。青蛙我看，小孩子喜欢什么，大人们不知道。要研究一下。我在韩国看见很多童装小店。里面琳琅满目。有袜子。小鞋子。小拖鞋。小睡衣。小包包。头上的小夹子,小餐具 外出就餐，小勺子小饭盒 毛巾 小公主的化妆柜，化妆箱。卫浴用品。护肤用品设计得很可爱。
　　我要买衣服，我报了码数后，店主挑了一堆给我，让我再选。告诉我怕我看上了没有码数，免得浪费我时间。我觉得这个店主对断码这个问题处理得挺好的。其实我觉得，身为妈妈.每个月孩子的衣服消费不是很多。多的地方，反而是小东小西。小孩子喜欢的很小很小的玩具，但每个朋友送的礼物，都是大玩具。你可以考虑一下我作为消费者提出的建议。我再想到什么，再告诉你。其实我好喜欢童装。我以后也想开间童装店，觉得像游乐场。看见就高兴。过个3-5年吧。