[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
　　虽然不了解服装行业，但看过之后很有激情，遂于大家分享，感觉有点传奇的味道
　　
　　　　
　　一 货源
　　　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　　　可能有人说了：真黑。
　　　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
　　但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
　　
　　　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
　　但我还是把它当最美的衣服推销。
　　　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
　　最低700，也有利润400多点。
　　
　　　　4个月后，第二个店开张了。
　　　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
　　1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　　　我开始调整拿货方法了。
　　　　找货不如找伴。
　　　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。我不会。
　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
　　
　　　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
　　你们百分之一百会猜错。
　　　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
　　做生意其实用不了多少钱的。
　　　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　　　我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
　　那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
　　那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　　　卖便宜货，要热情，
　　　　卖贵货，要冷一点。
　　　　你们会觉得势利眼？错。
　　　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
　　自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
　　她觉得你的货不值。
　　　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
　　
　　　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　　　其实是看店址来的。
　　　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　　　卖1000一件的，30% 是300.
　　　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
　　很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
　　他们就全卖贵东西。
　　　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
　　那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
　　
　　二 卖货定律
　　　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　　　我会这样处理的。
　　　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。
　　
　　　　2.卖货不是辩论
　　　　好，对 是 营业员法宝。
　　　　来看看：
　　　　这面料不好
　　　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　　　穿起来不会舒服
　　　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
　　又买了条裤子。)
　　　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
　　绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
　　
　　3.控制好你的品种。
　　　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
　　30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　　　以己之长，攻其之短。
　　　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
　　　　好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
　　　　”下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　　　裤子
　　　　关键词：稳，显瘦，
　　　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
　　　　每个裤子不能有太多类似款
　　　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
　　有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
　　以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
　　共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
　　　　裙子
　　　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
　　　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
　　　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
　　　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
　　我担保你卖不成。
　　　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
　　　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　　　没有说错,
　　　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
　　　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
　　小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
　　　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
　　
　　三 怎样与供应商打交道？
　　　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
　　把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　　　什么样的供应商是好的供应商？
　　
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
　　　　2.有道德的公司
　　　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
　　越卖力的宣传,你越要提防.
　　　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
　　宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
　　想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
　　只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
　　那什么叫10年难学个生意人!
　　
　　　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
　　　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
　　　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　　　愿意一起做生意,就要信任
　　　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
　　　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
　　我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
　　
　　　3.小心订货
　　　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　　　看好你的钱包.
　　　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
　　如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
　　　　总之,尽量拿现货.
　　　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
　　
　　　　4.富有责任感的供应商
　　　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
　　当然也会答应你,发板是可以退的.
　　　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:”哇,他们店子装修的好豪华呀!”
　　　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
　　
　　看货篇：三分货 七分卖
　　　　1.不要好看,只要好赚.
　　　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　　　6.我客源少,要天天新款
　　　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
　　
　　　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
　　

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青衣白袖

　　如果不把帖子顶上去，就是对真理的一种背叛~

青衣白袖

　　作者：锅盔回锅肉　回复日期：2010-03-24　20:10:41　
　　　　这是深圳的一位做服装的大姐写的贴子，我们只知道她叫旺林。大家要看全文的去这个地址吧：http://www.dianzhu.net/showbbs.php?indexid=67982&page_code=0&bid=&subid=128&paixu=
　　　　有她本人的亲自回复哦。
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　　一直没找到全文，感谢这位TX给出的地址(^o^)/~

青衣白袖

　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
　　
　　 宗旨：发现潮流，立即跟上。
　　
　　 时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分：
　　
　　一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
　　
　　 讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
　　
　　二． 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
　　
　　 我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
　　
　　 我们的使命：是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
　　
　　
　　这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
　　
　　有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
　　
　　我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
　　
　　如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
　　
　　以上是我做零售的经验.
　　
　　我经过两次转型,才到今天.
　　
　　第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
　　
　　 讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
　　
　　真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
　　
　　我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
　　
　　 2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
　　
　　我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.
　　
　　到这里,我不知道该写些什么了?
　　
　　店铺管理?
　　
　　营业员的管理?
　　
　　招工的方法?
　　
　　如何激发营业员的激情?
　　
　　工厂怎么搞起来的?
　　
　　有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
　　

青衣白袖

　　财务管理
　　
　　十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
　　
　　刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。
　　
　　明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
　　
　　每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
　　
　　很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏也会侵吞你的利润。
　　
　　要做个计划。
　　
　　1.拿货讲策略。
　　
　　如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
　　
　　货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
　　
　　每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
　　
　　记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
　　
　　我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
　　
　　争取与供应商滚动结帐。
　　
　　怎么谈滚动结帐？
　　
　　没有人会答应你的，靠自己混出来。
　　
　　金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
　　
　　要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
　　
　　我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
　　
　　要找突破口。
　　
　　我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
　　
　　我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
　　
　　 老板：哪里那里
　　
　　我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
　　
　　 又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”
　　
　　明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
　　
　　结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。
　　
　　我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
　　
　　但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
　　
　　时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）
　　
　　一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
　　
　　说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
　　
　　我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
　　
　　每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
　　

青衣白袖

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　2.拿货讲究节奏。
　　
　　家里的货能卖多久。这是最关键的。
　　
　　时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
　　
　　冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
　　
　　 因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
　　
　　断续进货，保持店里有20%的新货。
　　
　　拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
　　
　　千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
　　
　　卖货要分批
　　
　　有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
　　
　　新货回来，要分三等。上。中。下。
　　
　　分三次上货. 上货顺序 下，中。上。
　　
　　就是要自己的货越卖越靓。
　　
　　你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
　　
　　我就分批：
　　
　　第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
　　
　　第二次 快来呀，定做的货到了。
　　
　　第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
　　
　　第四次 快来呀——————
　　
　　我会让她多买几次的。
　　
　　而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
　　
　　我们时装经营的思维，要改改了
　　
　　货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
　　
　　以前的小商贩，追求的也就是糊口。
　　
　　现在时装是生活必需品吗？
　　
　　不是？
　　
　　那就应该暴利多销。
　　
　　为什么
　　
　　时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
　　
　　时装给一个女人带来什么？开心。满足。
　　
　　女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗 ？
　　
　　不懂女人的心，还想赚女人的钱。
　　
　　我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
　　
　　当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。
　　
　　我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
　　
　　大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
　　
　　我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
　　
　　如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。
　　
　　所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
　　
　　我们的存在价值，要定高一点。
　　
　　再说，我们是为了糊口吗？？！！
　　

青衣白袖

　　再次声明！这是转载，原作者是 旺林！
　　刚刚找到全文，边发贴边阅读
　　有些TX的问题，由于本人不了解服装行业，无法确切回答
　　勉强回答只会漏洞百出贻笑大方。
　　
　　大家可以一起探讨下~也希望有经验的人多多解惑！！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　利润
　　
　　一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
　　
　　如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
　　
　　80元进货，卖120，利润是？
　　
　　 卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。
　　
　　争取回头客？ 没有在你这里找到幸福女人,会回头 ?
　　
　　现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。
　　
　　家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？
　　
　　不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
　　
　　自己不要喜新厌旧。
　　
　　给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。
　　
　　
　　11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：
　　
　　生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。
　　
　　因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。
　　
　　我的名牌血泪
　　
　　名牌，是品质保证？
　　
　　看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.
　　
　　买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。
　　
　　我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，
　　
　　鞋子的黑名单：GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE
　　
　　值得买的：MANOLO BLAHNIK 我唯一认可的名牌。真好。
　　
　　最黑：MARNI.不是最贵，却是最废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。
　　
　　手袋：什么都差不多。BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。
　　
　　眼镜：DOLCE&GABBANA 用了四天，镶钻掉了2颗。
　　
　　钱包：LOUIS VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。
　　
　　服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。
　　
　　 FENDI 裤子两只裤脚不一样大。
　　
　　 CHANEL 牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。
　　
　　
　　
　　我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
　　
　　声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。