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看我五招搞定批发市场货源,堪比厂家拿货

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发表于 2013-1-6 11:28:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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   我开店也不久,成绩也没有大卖家好。但自己有些货源优势,借着深圳电子产品发达的客观条件,我也卖起了电子产品,可刚开始我自己也不懂,更没有人教,也没有熟人,自己更没有本钱进很多货积压在店铺。所以我就只能慢慢进货,一点点进,可大家知道一点点进货肯定比那些大批量批发进货拿货价要贵,而且自己又没有熟人也是新手。那些店老板少不了会宰我们这些小卖家。我也积累了点经验。希望对大家有用。拿出来分享下哦,有更好意见的不要隐瞒哦。

第一招:知己知彼,百战不殆
    所谓知己知彼,百战不殆。就是要先了解拿货商家,装扮自己,不知道亲们有没有发现老练拿货的人和新手拿货的人有很大区别。第一:老练拿货的人一般都会穿的很简单衣服一般为深色,(这样是为了避免拿货拖货搬运弄脏衣服,所以固定几件简单的)然后手拎大塑料袋在地上拖着看似很沉重,或者直接拉着小拉车,走的很急的样子,眼睛四处扫描,看自己需要拿货的款式,也顾不急店老板吆喝,(卖衣服和鞋子拿货的人最为明显)但新手拿货的样子看起来就大不一样啦,慢悠悠的走来走去,而且打扮很漂亮穿着高跟鞋,挂着时尚小包包,并听着MP3,走走看看然后听听店老板介绍。第二大区别:老练拿货的人看中开口就是问:老板,这个怎么拿货?而新手拿货看中就是问:老板,这个怎么卖?或这个多少钱呀?
    所以各位新手拿货的朋友们,我们一起把新手的那面镜子藏起来,大胆的装出来。让拿货商家抓不到我们的小辫子。           
    接着我们就要对自己卖的商品有所了解,首先我们可以不急着拿货,先在拿货市场看看行情,到处逛逛。如果看到有在交易的卖家可以上前去听听,也可以看看有没有和我们一样新手而不懂得装扮的小卖家,可以跟上去听听,看看人家拿货价格,知道款式有些什么,颜色分几种,售后如何,东东使用方法等等。不然你穿着打扮有多像老练拿货的人但一开口就暴露自己啦!如果感觉对卖的货了解的东西太少,我们可以成为买家到大超市或商场里面看看,去对比下,可以大致了解他们的利润,了解商品的属性。自己做到胸有成竹,那么等到自己去上货才不会当冤大头。
第二招:锁定上家,欲擒故纵
    拿货的时候要淡定,淡定的锁定,但是却又欲擒故纵,我看看,我要拿货,肯定拿,但是不一定在你们家拿。
首先拿货的时候劲量多腾出时间,因为这关系到我们小卖家的利润,关系到我们以后长期拿货的一定重要保证。所以去拿货的时候不要表现的很着急也不要表现的很喜欢,即使很急也很喜欢那个宝贝,但表现出来的一定是很淡定,不然那些老手就会抓住你的小鞭子,喜欢嘛,价格无所谓的。转移话题让你购买了。所以淡定是必须的。不要让表情出卖了自己的喜好。我喜欢在心里,你看不出来,我不拿,你得求着我拿!就我的统计来看,真正表现出来很喜欢的顾客。对价格不满意在次走开的人。就算商家不让价都会有80%的人会回头在次购买。如果面目表情是真正无所谓的顾客,也有30%的人会回头在次购买,而且对于那种顾客商家很容易就降价了,有时顾客都走了有两三米远,店主都还在吆喝少价。所以各位亲们知道面目表情有多重要了吧!淡定!淡定的锁定!
第三招:大胆杀价,细心出价
    然后开始砍价了,我们可以这样子做。比如我上次去拿MP3,第一个卖家给我90元拿货,然后我装做很喜欢的样子,让他有种来生意的感觉,这样子他就开始跟我滔滔不绝的介绍那个产品了,(有来生意的感觉后介绍都有劲点,虽然这很不厚道,呵呵,不然他都没有时间没有精力理睬我这个小卖家了。)然后我把产品介绍都认真的记下来。找到卖同样商品的第二家店去拿货,不管第二家开价比第一家开价有多高,你只给他80元,如果比第一家开价低那就更好了,但也不急着就付款拿货。接着找到第三家卖同样商品的拿货点,同样的方法给他70元,一家比一家价格慢慢降下来,如果你连续看过几家后价格都只能降到70元了,但我又不想拿很多货积压在店铺里,拿货数量少,而且又要便宜,那我们可以这样跟拿货商家谈话,“我一直拿货的那个地方店主请假回家了,我今天是来补货的,可是我今天补的数量不多,暂时就在你这里拿了,如果你的货比我上家拿货的价格和质量和售后都要好,我可以考虑长期在您这拿货,而且你的服务态度也好,给我的感觉就是放心”。然后把话题转移到夸奖他的内容上。这个方法很好用哦。我有时候拿一件货都是批发价,厉害吧!呵呵
    有很多拿货商在给价的时候都会有些零头,比如43  52   77   89  等等,那些零头其实是让给我们还价的,因为我们一般都会下意识的把43还成40,52还成50,77还成75,89还成85,其实这些少价都是在商家的预谋当中的,知道我们的习惯所以给我们机会,如果不还价那他赚的更多,如果还价他也没有亏钱,因为都预谋好了。所以亲们都要注意了哦,要跨出他们的预谋,真真正正的砍价,大胆的把43还成37,而不是40。这招很管用哦,还有更绝的,付款完后在跟他们说,我钱都在你这拿货了,都没有钱坐车了,可不可以在少两块钱给我坐车呀!我得回去把东西卖掉下次才来的了呀!一般商家都会少你两块钱坐车,不过自己也要多唠叨下了,因为你跟他已经交易完了,现在转移话题了,虽然拿货钱少不了啦,但回家坐车两块钱还是可以给的。这个方法我都用了好多次了,现在我每次交易完我都会找他要两块钱回来然后坐车。这个方法很好用哦。
第四招:将欲取之,必先予之
    拿货累了吧。天热喝口水吧。那么买瓶水给店主,一瓶水的威力可大了,不信您往下看!
    如果刚开始固定拿货点的时候,我们可以用点小恩惠感谢他们,我上次拿货就跟店主买了一瓶水,拿货都少了不少钱了,如果了解后发现是老乡,那就用家乡话聊天,这样进一步促进感情。不是老乡也可以抽时间多了解他们家乡的故事,一般人家说到家就感觉很亲切,所以聊天也会很投机。慢慢熟悉后你也学到了很多产品内幕信息,也交到了更多朋友。
第五招:约定售后,事后不愁

    先小人后君子,先把质量的问题说好了,维修保修的问题说好了,电子商品不同其他,那么以后就可以不麻烦了,按照君子协定来嘛!
    在拿完货后,我们就要检查质量与售后了,我卖电子产品都有七天包退,三月包换,一年保修。我们可以在没有产生货物保修退货的时候主动找到我们拿货的商家,自己去退退货,试探下他们给的售后承若,拿货厂里面的维修保障。看看他们的服务态度。我拿货退货维修都找过好多商家,现在终于被我筛选出来了,所以我的售后亲们都不用担心其他的。不要闲麻烦哦,要耐心的考验他们,同时也给我们的客户有了更好的服务。如果是卖衣服卖鞋子的没有售后老板也不让退货,但自己发现有问题的货我们该怎么办呢?呵呵,我们可以这样说:这个款式是好看,也很好卖,但更多客户都喜欢另种颜色,给我拿其他颜色看看效果。就这样,老板就很高兴并且很速度的跟你把有问题的货换掉了。如果长期固定点的拿获我们就可以多跟老板沟通下下了。相信商家们都会为了共同目标共同利益而做的更好。
好了,写了那么多,不知道这五招对亲们有没有帮助。这仅仅是我拿货积累的个人小经验,希望对各位亲们有帮助,如果亲们有更好的点子,可以拿出来一起分享哦!如果我们是卖家,碰到这么多招数的买家,我们该如何接招,那就听我下回继续分享。

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