地摊经验

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好了，正文开始

    目前这个世道很多人现在瞧不起地摊，认为做地摊丢人，也有一些做地摊的想着拿地摊做过渡或者是闲暇时间赚点外快。很少有人想着把地摊做大，做成连锁。呵呵 也许在这里会有很多人嘲笑我。但是你试想一下，拿最简单的袜子来说，如果全市所有卖袜子的摊位都是你的，那么你还会去想着找工作么，你还会去想着做什么大生意么？因为简简单单的这些地摊每天给你带来的这些收入就是给个白领也不换。（虽然袜子很多人卖 市场竞争也很大 但这里只是举个例子）所以我说这是很大的一块市场空白。

    这么说吧，我入这行也是无意间。好像是我24岁的时候，之前我是给别人打工，做电脑销售员。后来处了个女朋友，自己就来压力了，也有责任了。感觉自己不能再这么混下去了，就想做点什么，但是又没有本钱。在无意间和女朋友逛街的时候发现很多我们这么大的人都在摆地摊，于是想到了地摊，但是不知道该卖什么。

    于是就开始和女朋友商量，到处找货源。第一次摆地摊的时候，卖过盗版DVD，3元进一张 卖5块。。。可是后来发现卖这个竞争也好大 我卖5块，还有人卖4块。人家的进货渠道也许便宜，我跟人拼价钱根本拼不过，所以后来卖了几天就草草收场。就这样我的第一次地摊生涯以赔掉100多块钱收场。

    然后就又开始看别人都卖什么，想过卖袜子，想过卖拖鞋，想过卖睡衣。因为那时候是夏天，所以卖这些的人比较多，但是实际了解一下 又感觉卖的人太多了，吸取了上次的经验之后我感觉我刚开始卖价钱根本拼不过别人，而货色又不一定保证比别人好。所以就开始愁了，不知道该卖什么。

    偶然之间突然从网上看别人在地摊上卖化妆品，而且卖的很好，价钱又便宜，又有几张极具诱惑力的卖货现场照片。哈哈，当时我就心动了，于是跟女朋友商量。   

    刚开始女朋友坚决反对，原因就是怕地摊上卖化妆品别人不相信，又怕进来的是假货。因为化妆品这东西毕竟在地摊上属于特殊产品，一旦别人买了你的东西用出毛病，那问题可就大了。（这也是很多人刚开始想做都会考虑过的问题）其实我当时也有这个顾虑，但是又不甘心不做于是跟亲戚朋友也商量起这个事情来，出乎意料的是大家几乎都是反对。。所以当时这个事情就搁置下来了 。

    但是后来的一段时间内，一直没有再找到什么别的好货源，一是竞争小，二是利润空间比较大。。。说实话，很少。

    所以就又和女朋友提起这个事情了。说实话，当时我的工作已经不做了，因为想着做地摊嚒，而兜里的钱又所剩无几了，我俩迫于无奈 心想，做就做吧，大不了赔几百块就是了!哈哈,于是第一次在网上进货了，当时是我记得拿了150块钱的货。

    (这里插一句 当时我拿货的价 可比我现在批货的价要高多了 后来才知道 原来在网上做的那个人是搞转批的   就是他从别人那拿货再批发给别人   这是后话)

    怀着忐忑不安的心,3天后我终于等到我的货了.打开一看,还好还好,比我想象中要好很多，因为当时说实话已经做好被骗的准备了。。于是我就选在当天晚上去夜市卖了。

    晚上我第一次出摊，跟我女朋友俩个人。拿着货，到了步行街，摆上一看，别看当时发过来的货装在箱子里感觉不少，但是实际拿出来一摆显着很少，当时我俩真是纯地摊，就蹲在地上扯起嗓子就开始卖了。   

    因为是第一次摆地摊卖化妆品 ，所以也没什么经验，摆的整整齐齐的。那时候路过的人，大多都是漂一眼，连蹲下看的都很少。。终于有个大姐蹲下来看了。她问我：你这货哪来的，怎么这么便宜？这一下给我问的有点懵。。。 因为我几乎是什么都没想拿出来就准备开卖了。都不知道该怎么回答。支支吾吾的当时也不知道怎么说的就搪塞过去了。结果那大姐也不知道是不相信货的来源，还是什么原因，总之是没买

    反正我第一天是卖了30块钱，每个10块。卖了3个，赚了大概10几块钱，当天晚上收摊回家我就想，这样可不行！

    一 化妆品这东西 在地摊上，你必须让别人相信你的货不是假货。因为你比同类商场里的货便宜了几乎一半，贪图便宜的人大有人在，可是人家也不愿意买假货回家擦在脸上啊

    于是我就想，该怎么让别人相信呢？我的货源又该怎么说呢？

    好也就好在当时我们这的国贸商场倒闭了.于是我就想到这么一个借口,就说我之前是国贸的业户,现在商场倒闭了,我是拿出来甩货的,甩完就不干了.

    但是问题又来了.既然你说是甩货，那么货就不要摆的太整齐。人们都有一个贪图便宜的心理，这大家都知道。但是怎么去抓住他们贪图便宜的心理呢？那当然就是甩货的名义咯！ 那怎么又能搞的像甩货呢？一是货要多 ，二 摆放的问题，不要摆的太整齐，从箱子里倒出来堆成一堆就可以了。然后找几个比较好的样品，拿出来乱乱的摆一通就可以了。总之目的就是看起来像甩货。这样就很吸引人了。吸引人是一方面 另一方面是，就算这个人不买，那么她在蹲下来翻你货的时候，因为你堆在了一起，她最起码要翻几下，这就延长了她在你摊位前的时间，人都是总喜欢往聚堆得地方钻的，这样人就越围越多，那么你的货自然就好卖了！

    于是我又咬咬牙，从上家又进了400块的货，这样我就3天没出摊。想：既然要干 总要开个好头吧！

    等第二批货到了的时候   我第一次去早市了

    这也是我第一次去早市卖货，想的很简单。以为去了找个地方卖就可以了，谁知道早市跟夜市不一样，因为早市很多农民去卖菜，他们很早就来了，而我去的又不是很早，所以当我去的时候连地方都没有了。于是我就在早市的街对过 随便找了一个位置按我前几天想好的堆上 就开始卖了。（在这里要注意一点 早市的选位问题。最好不要挑选在卖菜的旁边，尽量挑选一些日杂啦，服装啦的旁边）

    对了，这时候我还印了一张条幅   （国贸化妆品甩货全部10元 ）

    这天早晨，我连喊带喷的，卖了80块钱，回家一算，赚了50元左右！给我兴奋的呀，接下来的一段时间，我就早市夜市一起赶，虽然累一点。但是有女朋友的帮忙也还好了，俩个人一起摆地摊，真是有种吃苦的幸福 ~~ 呵呵

    大概这样卖了半个月左右

    我每天都能赚到100元左右。这大大出乎了我的意料。因为说实话，每一个东西如果是你自己做的话那么刚开始的时候都是卖的很疯的。于是我有了扩大经营的想法了，想去别的市场再找地方卖。

    但是有时候想问题很简单，但是实际操作就很麻烦。比如说早市，每个城市的早市都有很多，有的是很正规的，收费。你买一块地方就可以了，有的地方呢，是自发形成的早市，没人管，需要你很早很早的起床去占位置。

    我一开始选择的是一些没人管的市场 因为刚开始嘛 都想省点钱

    于是我和女朋友分开卖。把原来的市场让她卖，我开始卖新的市场。但是一段时间下来，说实话，我有点累了。因为有时候你可能很早的起床想去占个好位置，但是有时候你连一个坏的位置都占不到。有的时候甚至还会为了一块地方跟人吵起来。

    所以后来我索性放弃了这个地方，转在一个比较正规的早市，花了150块一个月的价钱 买了一块1米5的地方。就这样我的第三个摊位正式开张了！（因为之前有一个早市和一个夜市的摊位）

    这时候我女朋友那边的市场已经卖的很不错了，基本早市加夜市一天可以卖200多块，300多块。最高的一天早晨卖了600块钱，货都卖空了。但是说实话，每个早市都有一定得客流量，因为早市嘛，大家都图近面一点，客流量每天也基本都是这些人，你卖一段时间基本也就会饱和了。所以基本在一个月左右，这个市场就进入饱和期。在饱和期的这段时间，每天的销售额就没有刚开始那么多了，大概也就在100元左右徘徊，最不好的时候一天只卖了30几块钱。   

    这时候我就想了，可不可以雇人卖呢？这样就可以让我女朋友脱身出来跟我一起做新的市场，因为本身原来的市场已经做的差不多了，顾客群基本稳定了。该相信的顾客也相信了，而其他们还会拉来许多朋友亲戚来买，那些不相信的顾客你也就别想了，他们永远都不会相信的，呵呵。第2呢，毕竟我一个男孩自己卖化妆品总没有女孩来的厉害。

    但是问题是，我要给工人开多少钱的工资呢 ？

    这也是一个重点。你开的多了，也许有时候你会赔钱。你开的少了，也许工人给你卖一段时间的话，他们也就不干了，甚至有可能招不上来人。

    于是我在家想了一段时间，基本想出了一个办法 。

    是这样，我不知道你们那边的实际情况，我是按照我们这边的消费水准来做工资的。每天每个工人，基本工资10块，然后按照每天销售额的百分之10来提成，如果卖到100元以上了，那么工资就30元打底。虽然这工资看起来简单，但是里面也有一些学问的，呵呵~

    首先我给你算一下

    我们的货上价基本都是3到5元之间 3 4元的都卖10块 5元的 都卖15 拿卖10块的来算

    每卖一个的利润有7元

    也就是说，工人每天给你卖3个，也就是卖30块钱，那么你就不赔本。（这里你可能要问了，如果连30都卖不出去的话那不是赔钱了？这里我只能回答，如果你雇的人连30块钱都卖不出去的话那么你还雇他们干什么呢？趁早开除算了，别忘了，现在你是老板啊！你说了算！）当然，他们要使劲给你卖啊。因为他们还冲着每天销售额100去呢。 因为卖上100块了，每天就有30块的保底了。如果他们一天卖100块钱的话，那么你的收入有多少呢 ，你自己算一下，除去工资，除去本钱，除去早市的费用，是35元左右（这要看都是卖出去的什么货 高低不会相差10元左右）

    看起来赚的不多，但是你想想，这只是一个市场的利润，如果你做2个市场？做3个？做4个呢？做更多呢？早市夜市在每个城市可是很多的哦~但是你需要做的是什么呢？

    你需要做的是把货给他们配齐，给找好一个固定的地方，然后找到一个放货的地方，你总不能让你的工人每天把货搬来搬去吧，我的办法是每个早市附近都有居民区吧？每个居民区都有自行车车棚吧？一个月我给20块钱，你的货就可以放那了。安全 ，划算 ！当然了，没有自行车棚的话也可以找一些临近的店铺，当然要找开张早的啦，不然你东西早晨拿不出来啊，比如说早店铺，小卖铺之类。（如果你雇的人家离得很近的话那么也可以让他们拿回家去）

    这里还需要注意一点

    当你雇人的时候就不要想以开始你摆地摊那样了，随便找个地方，堆在地上一卖，那不行 。

    一是，没有固定的地方，顾客下次想找你，都找不到。

    二是，你想想，你摆在地上卖的话，纯地摊，会有几个人来愿意给你打工？

    所以这时候你就要有你自己的货架，不用很好。我最开始的时候是在家里拿了俩个桌子，上面铺了一层板，然后铺上一块色彩比较鲜艳的绒布，把桌子什么都支起来，这样就不错了。而且可以很省钱，最后再把你的条幅挂在桌子的前面 。（至于桌子和板子的收摊后放在哪？我是这么解决的。每个摊位一条铁链子然后一把锁，在你摆货的板子上扣一个洞，然后在附近找个铁栅栏之类可以锁东西的地方一锁就OK拉。当然了这只是我的办法，实际操作还要因人而异）这样一来你雇的工人就可以早晨去了直接开锁，摆摊位，然后去车棚把货拿出来，自己摆摊就开始卖了，当然了，这时候你还需要给他们准备一本账本，需要他们记账，不用记的太复杂，只要每天把卖了多钱的货物各卖了多少就可以了。（到这里，我成了真正的甩手掌柜了！）