去外贸服装市场进货十项注意

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去外贸服装市场进货十项注意

.拿货的目的，为的就是方便大家快速低成本找货，并且对于新手来说，也能最大限度地降低选款的风险。当然，亲自去批发市场还是主流的进货方式，拿货8同样支持各位朋友，不仅精心编写各地服装批发市场的概况，也会尽可能地提供一些建议。

一、同城朋友，不宜同往
说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得需注意一下；我是经常会受到同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际我觉得有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意哈哈~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情而残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量~；权且先充当一个方面供大家参考罢了。（再次申明纯属个人感受~，请勿太认真认较哈哈）

二、行头合理，轻装上阵
记得第一次去，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都觉得没有缓过神来~；因为穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因为裙子经常蹲在地上看货而经常被人踩住，因为高跟拖鞋，几小时的“路程”而得疲惫不堪；所以以我“惨痛教训”奉劝各位爱漂亮MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~ ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈哈~，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你应对“持久战”~。
三、少带贵重，避免损失
除了货款我觉得别的东西尽量少带，说起这个我就会悲伤顿生，新买几个月的手机去市场淘货时，什么时候被人偷走也不知（整个一大头虾），可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机；所以如有的淘友还想带着数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的；那可得格外悠着点~，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以当以我“惨痛教训”为鉴；货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；你要回头想想我们卖一件宝贝容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是有泪往肚里吞阿~。

四、多走多看，谨防炒货
这个我吃过几次小亏，不知道别的地区批发市场是怎样，我们这里的批发市场，衣服、鞋帽、裤裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大把存在，行话就叫“炒货”；他们自己无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里把货挑选打包购进自己店里，然后以打包来的价再批发给淘货的人，但价格却比厂家批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场显得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的酸和后悔就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是先不急于拿货，而是多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。

五、当面清点，避免损失
这里所说的清点有两层含义，一个是当面清点好钱款，一个是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们是小本经营，又不象实体店那样三天一去两天一返，对于回来才发现的货品问题不可能做到隔日去换，这样只有自己承担瑕疵的货品损失，所以如其被动，不如当面就消除这样的隐患；象我现在的货品里就有因当初没检查而留下的“遗憾”，但抱着对顾客诚信的态度，这样有瑕疵的东西自己承担损失也绝不会故意隐瞒转嫁到顾客身上~。
六、浅色货品，检查细致
这一条虽属第五中的范畴，但单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个大家都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物要特别留意，也许因为是小厂，为节约成本，即便发现次品也不会挑出来的原因，混迹于批发交易中不被察觉的事例时有发生，一般的人谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你认为对其它项马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因颜色浅，更容易粘染污迹；而我就因为没有拿出来仔细检查，回来熨烫时就发现了点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸~。
七、已购货品，不离左右
前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就看过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，而“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你因为进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的风险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。
八、找人推货，小心提防
现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一个小时跟在你后面帮你推拿，这样的确减少了进货者的辛劳，而我也觉得如果货物真的很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”~；我第一次也试过请人帮忙，最后还送到车上觉得真的是“便民服务”~；但在这样的“便民服务”背后却隐藏着防不甚防的陷阱和风险；如果你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你货财两空，这样的事例我也看和听说过，说明这样的案例经常发生，出现这样的情况真可以说喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。

九、中意店铺，联络留下
应该说在淘宝经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，我就是这样，因是做休闲特色，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期的合作考虑对象，留下名片是因为批发市场太大，下次你不一定找得到，还因为有了名片叫得出店家的名字知道电话，有什么可以随时联系比较方便；象我现在还和淘友在网店做点批发，如果需要的量手上又不够，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应该注意~；因为在生意场上就是这样，尽管很多是无定数的假设，但多留些机会和方便给自己，只会有益而无害~。

十、关爱自己，才能久长
为什么在第十点要说到这一点，是因为我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个“环境”，吃个饭、上个卫生间都难，更别说想到其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；我开始也不注意这些，就顾着忙碌，总是到了下午2、3点还不知道要去吃饭，因为感觉根本就没有时间去吃，总是希望在返回前再多看看多瞧瞧，唉，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，好象觉得自己还年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实想想我们工作为的什么？我们开店都的什么？不就是为了自己有个好的生活质量那？如果要用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？

服装小店里的三大营销道理

  开服装店，看起来很美，很简单，其实很艰辛，相比其它行业，服装生意更专业，很多东西是没有办法去量化，只能靠个人领悟，不过在经营服装店铺的过程中还是有很多通用的经营技巧可以供大家参考，打底女郎今后陆续把自己在网上找到的一些不错的文章转帖过来，也会陆续写一些自己以及客户在经营中积累的一些经验供大家一起参考，学习。

  一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用
。成本、竞争与利润进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

分析——
在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点；
第二种情况：如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点；
第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况；
第四种情况，如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元一件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清仓，朋友的损失依然是最低的。
营销感悟：如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积跬步而致千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？
当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。
定位与销售朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。
分析——
纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。
如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。
    25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装；朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高。
假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。
营销感悟：对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊，都要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位的窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。
消费者心理在顾客上门以后，朋友有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。

在大家眼中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。
其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。
杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。
武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。
江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。
郑州的银基、成都的九龙、长春的远东是后起之秀。成都的九龙广场我没有去过，听说这两年发展很快。郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。别人都说吉林的服装生意好做，要我觉得中小品牌在东北都好做，做得都不错。
西安的康复路是西北地区的主要批发市场，不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌——班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！
山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。
上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
论交通的便利，湖南株州的服装批发市场再好不过了，火车站、汽车站都在旁边。
福建省有两个批发市场，福州和石狮，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。
沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
太原和贵阳的服装批发最不好做，付出的成本和别人差不多。赚得去不多。交通也很不方便。贵阳的市西路很乱，没什么很专业的批发市场。太原的朝阳街就好多了，太原人喜欢两种东西：醋和面条。
哈尔滨的红博最有集团化经营观念，统一宣传，志在打造“红博”品牌。重庆、兰州、乌鲁木齐这些情况不详。反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式：
第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威。
第二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依。
第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。
第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多。
再补充一点:
广州市的外贸服装批发市场实在站西路 边上就是鞋城、手表、眼镜的集散地你可以把世界品牌从内裤袜子一直到手表眼镜皮包一口气一网打尽，高档的女装在白马、红棉。这里主要是时装为主。
虎门的衣服是不错，但是太贵了。富民一件T恤发价要40以上，XX！又不是防弹的！不推荐那里去拿货。
深圳的华强北女人世界背后有条美国街，过去是做外贸服装零售的。现在渐渐成了批发市场。目前也有很不错的衣服批发。
温州也有很多的批发市场，那里的基本上都便宜为主。地址分别站前大厦(火车站旁)和城西街。
辽宁省还有一个鞍山市海城西柳批发市场。
基本上所有加我QQ的衣联朋友都会问我是怎么进货的我的进货渠道是怎么样的我现在在这里把我的进货方式渠道尽量详细点的和大家说一下吧其实也很简单一开始的时候我和大家一样盲目的乱跑听说哪有服装市场就跑哪基本跑遍了广深地区的所有市场大大小小的连那些临时的小市场都没有放过所以有些朋友会觉得我对广深地区好象很熟悉似的其实那都是跑出来的啊我这人天生跑腿的命干了不少年的销售也习惯跑来跑去了。
开始的时候拿货和大家一样这次补了货总会在过几天就发现同样的更便宜的东西很懊悔很窝囊感觉被人骗了似的后来也就习惯了衣服这东西就是这样今天你出了个款一看市场上没有当然可以卖的高点等过几天大家都上了同样的款马上价格就会跌下来批发零售都这样价格几天一变都很正常的
拿货的次数多了慢慢的也就有点头绪了那些和自己不对口的没缘分的场子是再也不去了慢慢的和一些谈的来的做批发的小老板也都熟悉了经常在一起聊天不拿货也没事去转转一熟悉起来就什么都好说了他们是怎么拿货的怎么批的行情怎么样什么样的货多少钱能拿什么样的货值多少钱大概也了解个7788了 当然也只局限在这里做的外贸货的范围内现在再拿货吃点小亏占点小便宜什么的都没什么感觉都这么回事也就习惯了。
因为我自己家在深圳拿货方便所以老家的和几个外地的朋友也经常拖我发点货给他们。
慢慢的我手里出去的货量也算挺多的了同时和一些做服装批发的小老板都已经是朋友了也是很偶尔的一次一个做批发的朋友对我说 :大家认识挺久了也不打算赚你的这份钱了以后干脆你跟着我一起去拿货好了 . 就这样这个朋友第一次带我去了他拿货的地方一家外贸服装公司有自己的仓库和展厅规模不大但是货可是真多啊就从那一天起我的进货方式一下子完全改变了之后大概过了一个月吧我已经再也不从批发市场拿一件衣服了进货全部转到这些小服装公司里了这些地方有我自己摸出来的也有朋友介绍的不过也并不是每家都很好都符合自己的风格所以大概现在经常跑的地方也就是4,5家吧都是做外贸休闲类多一点的地方
       说句真心话我并不愿意和大家分享我的货源即使有朋友专程来找我 我也不想把她带到自己认为货源最好的那家去因为象我们这些做外贸货的是有点特殊的 打个比方 我的上家到了一批裤子假如有1000条吧 其中各种牌子的都会有一些大多一个款就一两条他们会最先打电话让最熟悉的客户先去挑这样我们就会把这一堆货里把最好的东西挑走 然后会有第二批 第三批人再去在我们挑剩下的东西里去挑 然后挑剩下的留给散户 最后卖不出去的就集中清货处理 10几块钱 几块钱的清出去也一样有人要整个一批货从到货到清货全出去也就是几天的时间 我说的这些都是外贸余单的东西 有大货的东西是敞开门来卖的每一家做服装的大户都会有要各种货的下家 所以他们每吃下一批货也基本不愁出不去 真的是什么样的货都有人要 有专门要好的 也有专门清货收垃圾的 我觉得我们这些做外贸货零售和小批发的那才是真正的淘货啊 那就是把鞋子一脱 一头扎到衣服堆里 慢慢淘吧 为什么要淘呢 因为这些走外单的东西大多欧码码号乱78糟的货再好码数不对那也卖不出去啊还有很多都是瑕疵货掉个扣子啊 被药水染上色啦 有地方开线啊 走线走歪了洗水的时候把附件损伤的严重了什么的这些货很多拿回去是要自己再处理的找裁缝修补啊擦洗啊什的大家说这样的淘货方式我多带个人去不就多个人和我抢东西嘛外地的偶尔来一次带去玩玩挑点货倒是可以在深圳本地做生意的打死我都不带他去而且不熟悉的客人人家也是不让挑的就给你看看挂版的货挂版的一般都是有大货的我经常在这些地方一泡就是一整天看着有些散户进来人家也接待但是不可能把货都搬出来让你挑呀也不能让你进仓库啊衣服大多都是扎起来的在大箱子里的来个人就让他挑货挑个一下午拿个10件20件的人家光整理收拾还要费半天功夫呢 所以一般这些人接待不熟悉的散户也就是给看看挂版和有大货的东西  
外单下来的东西其实很多都不是什么款式特别好的东西甚至很多衣服可以说都是那种很土的样式根本都没法在国内卖的而且走欧美单的东西都是大码在国内也很不好卖 欧美服装的款式大多都是很普通很简单的款式并不象现在国内流行的那些款式那样前几天我去淘想给自己拿条中裤穿穿 结果一个地方去了两次 挑了好久才挑出一条GAP的中裤 我185的身高 2尺7的腰围都穿不上那些欧码的衣服裤子 特别是衬衫 裤子 很难找到合适的
       结合我上面所说的这些我想告诉大家 想做出一家好的外贸服装店的话是很不容易的一件事情 做外贸服装玩的就是货源 外地外省的朋友一个月算你来两次广州深圳拿货 就算我把我拿货的地方告诉你你也很难拿到什么货 货都是到了就出去了 你来的那一天也就只能碰到前一天或者当天到的货 挂在展厅里的那基本都是垃圾货 所以很多开的好的外贸店都是有专门的人在淘货的这样才能保证货源否则的话店里也就多拿点A货填塞填塞算了
还有很多朋友问我为什么不到厂里拿货我还专门发了一篇帖子说这个事厂里的货一是量大二是款式并不多 一个厂一次清货也就是自己做的那几个牌子半年或者一年攒下的货 清出来的货也是分369等的 厂里真正的好货余单打版货 没有一定关系根本是拿不到的很多出的那些大批量的货大多都是跟单货 拿那些东西的话和在广州拿散货都区别不大了所以说现在找厂家这事我想都不去想 有专门的人到各个厂里去收货我再淘他们的货多好这也是我目前最好的选择了
外贸货的供应信息是非常多的大家应该经常看到一些什么什么货多少件多少件 多少钱全清的信息 其实这些信息大多是炒货的和那些玩空手道的高手发的 不会有大厂直接发布这些信息的 新手的话奉劝大家不要碰这些东西 很危险的 呵呵
       今天就写到这里了还望坛子里的高手不要笑话我我最近发现我们坛子里隐藏里好多不怎么说话的高手哦 我写的这些东西也就是我自己所看所想的 眼界不宽 写的东西也很有局限性 只供新手参考了