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摆地摊年收入120w万经验分享

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发表于 2018-5-8 17:33:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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今天下雨有时间。本人专职地摊十二年。期间换过几个地摊项目,也种种原因换过几个地方。一一直坚持到现在,终于算是熬出了头。都说现在生意不好做,在此分享一下我的创业史,给大家来点正能量。由于摆摊都很忙,今天刚好有点时间我能写多少算多少。以后有时间我会多上天涯分享。主要分享我的经历,销售方面的经验。事情从2005开讲。   2005年过完年没有去上学在家玩的实在无聊。提起箱包就搭上了去深圳的客车,二十多小时后车直接停在了龙华。下车后有多迷茫不知何去何从。也不知道自己该去做什么。问了下一别人就直接做公交到了龙华三和人才市场,一是住宿便宜,二是看有没有事做。转了几天不是几百元一月的工厂就是没能力去做的事。几天后又转到罗湖人才市场,由于自己眼高手低的原因,工作是没希望了,下午没事就去东门和华强北转转,由此让我以后的人生就与地摊结缘了,   一天下午过华强北地下通道,看到一个卖玩具的小伙子与一老外就对玩具价格沟通不了,上前问了一下价格五元,跟老外报了五元,老外还价四元买了五个。随后小伙的几个也卖的差不多没了,聊了一会城管来了小伙收起袋子就让我跟他一起走。在龙胜手机城一档口处有一老板档口后面放了几箱那玩具。批发八角一个,随后我也拿了二十个,拿货后我与小伙方向相当的地方走到了女人世界门口,还是在华强北,看到有很多人在摆摊卖相同的玩具,价格两到五元不等。由于自己刚刚摆摊,没有经验,只有喊了三元钱一个,没有半小时就卖完了。第一次总结,可能是位置好。货也少了一些。精神立马就起来了。马上跑过去又拿了三十个。没有多少功夫也卖完了?看了一下时间才一个小时,手里多了一百多别提当时有多高兴,马上又兴冲冲的跑到老板那里拿了五十个,这一次没有以前的运气好,城管一过来。直接很多人只取东西就跑,当时没有经验,我也跟着跑掉了好几个?当时就发现有几个年轻人没有跑只是提着袋子到路边站着或坐着?后来才明白,年轻人城管一般不会抢都只对那些,妇女老人,弱一点的,下手。慢慢的时间长了也摸清楚了他们的巡逻路线,就是直接从头走到尾然后再从尾走到头特别要注意的是他们的队长。总之是卖,二十分钟左右注意十分钟左右,一直这样断断续续。卖到了天黑都还停不下来。直接口袋里当天就多了四百多。第二天精神饱满的,上午就来了,也没有想着去找工作,直接就开始过来拿货卖货。卖货这段期间也跑过很多地方,比如东门岗厦莲塘龙华,龙岗,还有小学门口,最多的还是华强北和东门。这个玩具新买就买了三年时间。零七年的时候城管,开始流行用协管。我们生存空间,太小了。慢慢的就开始转为早市租个摊位就不用打游击,零八年金融危机,工业区。到处都是破破烂,转个地方回到了武汉,一是离家比较近。二是混了几年也没有存下什么钱?摆地摊的都清楚,一天赚几百块钱,有时是没有收入的,再加上到外面跑的多开支大。到早市上面一般都是卖厨房生活用品。期间跑过合肥武汉。天津广州东莞也去。一直都是理想,有时候很想放弃去打工,有些同学在酒店,工厂做两三年也能省个,组长或者是领班之类的,想想,自己。几年混下来都还是没有什么钱?零九年下半年,和女朋友结婚了。过完一段时间。女朋友变成老婆之后发现,看着一天卖个一千元两千元,其实时间长了也没有存下什么钱?也开始对地摊没有好看法,渐渐的困扰在我的心里。就是如何把摊子?坐大,能赚到钱,方法有两个,直在心里有两个方法,就是,把摊子做大做多,二是增加时间,我选择了后者,每天早上去摆完中午等城管下班了接着在街上卖一些女士年轻人用品。晚上还去摆夜市。但是身体很累但是心不累,每天都能赚个一两千元左右。拼了几个月,渐渐的手上已经存了十万元。老婆肚子也大了,人也特累特别是第一个月。过两三个月之后人也就习惯了。直接就给自己放假了,回家,用43000元买了个QQ车。因为老家在农村里面出门不方便,二是还想在家里接着发展这个地摊事业.




这是因为有了车,摆摊也更方便了,现在的发展也利于以前的买车决定。由于父母身体都不好,又在家呆了半年小孩?慢慢的还是想做一点大一点的生意。其实两眼一抹黑真不知道做什么?又到武汉,汇通路,看见别人卖二手服装很火,然后自己也拿了两包货回来,结果几天卖了几件衣服,直接把它全都扔掉了。在哪里摘了根的就要在哪里爬起来。接着去广州,拿了一些,品牌服装尾货,和高反。做服装主要的前期,很难得赚到钱,一年做下来,六千元的现金变成了七万块钱的货,全部都是卖剩下的货也卖掉了很多好卖的货。感觉卖服装很是耀眼光,好卖的一点都不,愁,不好卖的真是压死人。一年做下来得到最多的还是经验。第二年,手上没有库存。由于有了眼光和经验2013年是一个疯狂的一年。二零一四年,四此生难以忘怀的日子,因为这一年,人生的第一个目标100万,已经到达。107万。这是在开年但是没有预料的。只想努力的卖好货。2015年,没有突破,还是维持在100万过一点,这是我现在最苦恼的时候,有事一个天花板。其间也发展过团队由于门槛太低,带的人都成了竞争对手,导致2015年很多市场好,大家杀价杀的太厉害,导致利润也不高。今年主要保住100万不变,然后寻求,其他发展。  发展主要是一三年开始,具体情况,就是,摆地摊卖衣服。那时候很少,有好质量的衣服。刚开始随便在哪里都是火爆,基本一天都死大几千,生意最好的时候最高一天能卖到37000,当时利润有60%人天天像打鸡血的,衣服是一年365天装在车上,只要一有人立马就卖。不分,地方,只要没人管都卖,就连公园的公共厕所门口都是我们的大本营。特别是换季的时候,基本都是早上五六点钟卖到晚上十点多,最多的时候六个人。三台车,有时中午和下午还得回去拿货。也是分情况,一般在,有菜市场的步行街,才可以接着坐一天,在路口人流量特别大的里面有菜市场的地方。不知疲倦每天都是冲冲冲,除了下大雨不干活。要是接着下几天雨浑身都不舒服,因为每天都会到银行去存钱。下雨总是感觉人生缺少了一点事。

做地摊,主要的是,想法,和行动。在就是结合实际,比如我八十拿的衣服可以卖一百,25元回来的衣服卖150。一般的款式毛利基本上一半,好很多衣服是从厂里,看回来的。利润可以达到600%左右。还有就是单量,像以前拿衣服最多一个星期跑了四趟服装市场。因为怕死。到现在,一单都是几十万,因为换季那几天,没有时间去拿货每天几百件衣服要出去。亏一天的话都是几万块钱。,基本上一年换三个季节就一百万保底了,其他时间搞生活开支出去玩一玩之类,因为地摊的淡季和门面不同,淡季会很淡,

乡镇就是人少,九点半就看不到几个人流了,总结,小乡镇要想跑量就不能服务态度好,特别是妇女和买便宜货还爱讲价的。这样的人就要鄙视他,人穷特别重气,百分之七十这样的人比同时买的人多买一些已争取他的面子,穿着讲究有气质的人慎用此法,不然适得其反碰到肚量小的人就麻烦了。  不忙的时候我都更新一些销售心得以此提升同行的战斗力。激将法等很多销售手段要跟不同的销售人气质和当时的销售气场相结合决定。  没主见的人价格可以抬高同时一单钱收到位后接着宰基本听劝后都会在买。  做销售最好用引诱法,上钩后直接自己姿态摆高,求人买货是最笨的方法。火爆后经常用刺激性话语,造势全部转为销售抓住销售气场制高点。要一圈人排队找你给钱,顾客接不上来时找几个不急的人排后面收钱,要慢,以此等选好的人再来加入去买单队伍中,可瞬间提高成交率。效果也很吸引很多路人来围观,疯抢

最难是开头,一摆好摊没人的话就拉一些闲杂人的围观,确实没人可以选这送一部分人小礼品,几毛钱的,引人围观。我是送八毛钱的袜子,一有人看衣服停止送礼品。给钱都不卖礼品。所以我摊子前从来不缺顾客,要礼品的里面  刚又最两当生意,老板说话到位就停,自己和顾客哪方一开口就观察顾客表情,看语气,看顾客的真实意图,对自己不利的话判断出来提前用决绝的话语堵死。但不要得罪人。
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