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要赚大学生的钱就开休闲书吧

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发表于 2014-8-29 17:54:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在象牙塔的院墙内外,不断的有小饭馆、小店铺等如雨后春笋般出现,也不断的有小饭馆、小店铺等昙花一现般消失。此处此时的高校商业圈,学生们的吃穿用玩热闹非凡,成了与商家们紧密联系的挣钱热点……
可是,这不再是一个随便找个门面就能赚大学生钱的时代,学生们的嘴“刁”了,眼“尖”了,就连品位也开始追求与众不同了。
在讲究高效率、快节奏的今天,繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读生活,体会流行时尚。而在图书馆里,古旧经典还能找到,一年之内的新书断无踪影——对于很多畅销小说、时髦题材来讲,看就看个滚热烫手的新鲜劲儿;此外图书馆里不能交谈,更别想渴了品点香茗,饿了吃点点心了。
开个“休闲书吧”正迎合了学子们对休闲生活的追求。
书吧功能与选址
休闲书吧集图书馆、书店、水吧的优点于一体,可以让学生们在喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或者流行小说;还可以让学生们在舒缓美妙的音乐中,自我放松劳逸结合,抛开一天中沉重的学习压力,充分放飞自己的心情。“休闲书吧”还是年轻人交流、聚会的好去处,三五个好友可在此小聚,畅谈人生。
开个休闲书吧要求并不高,门面只需要找一间20-40平方米的房子就可以了。由于服务的主要对象是大学生,门面不一定要选在黄金地段。地段太抢手,门面租金高,书吧服务价格也随之加高,不利于吸引学生消费。门面最好选在文化氛围较浓的学院区或商业区周围,所以,学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。
书吧内的场地应该比较清晰地划分为两部分,吧区为主要部分,占场地60%—70%,作为看书、聊天品茶、喝饮料之用;其余为书架区,摆设各种时尚娱乐杂志、最新流行小说、漫画等,图书摆设要类别明晰,方便学生选取。收银台必不可少,一般都设在门口,方便为消费群体提供各种服务。
投资
别看书吧里内容挺多,但整个书吧的投资并不高。
以重庆为例,选择一个在大学附近场地大约30平方米的门面,半年租金1.2万元。而书吧的内部装饰不必太讲究豪华,以清新典雅、明亮舒适为主,可以点饰名画、书法,配以鲜花、桌饰等小饰物,主要体现文雅的风格,而这些都可以由投资者自己选购,自己动手布置。既可以节省资金,又可凸显个性;再加上一些必不可少的设备如空调,这样算来整个店面的装修花费不会超过2万元。
此外,去图书批发市场购买图书杂志以及选购茶具、食品、饮料等大约花费5000元,再加上办理证件等费用,只需要4万元一个休闲书吧即可开业了。
推广策略及促销活动
书吧开张了,如何吸引学生前来惠顾呢?
“休闲书吧”的主题当然是书吧,以众多优秀的、新的图书杂志吸引学生前来阅读。学生们一边阅览众多的图书,一边啜饮清香的春茶。而经营者只需要每人收费10块,这样的价位足以吸引大量的学生涌来。同时,书吧里还出售一些饮料、点心、水果等附加服务。优雅的环境、富于情调的装饰、适时的新书一定会吸引学生在此轻松的度过几个小时。书吧还有许多贴心的小服务,如为学生提供精美的小书签、便条等,方便学生记录所需要的资料,也可帮学生记录未看完书的书名、页码等,方便学生下次来继续阅读。
书吧还可以为学生提供售书、订书等其它项目服务。学生在此饱览流行新书之余,定会精选出适合自己的书籍回家珍藏;书吧的售书业务免去学生奔波书店之苦,看好了再买,可为同学们节约一大笔开支。为了能让学生及时了解或者买到更新的书,书吧提供及时丰富的书讯定会激起学生的兴趣,而且学生可以在书吧立马就订购一本,即刻享受到阅读的快感。
书吧还为学生提供办理会员制的租书卡,学生凭此卡不仅可以在书吧享受阅览新书的服务,还可办理借书服务,这就为想多看书又没有钱买书的学生提供服务,书吧经营的好坏关键也在这些办理会员卡的会员的积极支持。
以办一张一年期的会员卡为例,办理一张会员卡150元,学生持卡在书吧看书可享受8折优惠,同时还可借任何一本书回家看,看完后没有污损再送回架上,可以再借,一次只可借一本,但不计时日,一天一借或是借半年才还都没问题。而且持卡期间在书吧可够买任何一本书,书吧都提供相当的优惠,会员卡还可以与家人、同学共用。一年期结束后可以从书店自由挑选价值100元的图书。
一张专业图书馆的借书证一年需约300元的费用,而在书吧一年看够新书却只花掉50元,还有100元的书籍可以抱回家。对学生来讲十分合算。
如此体贴的服务、优惠的价格定会使书吧红红火火。以每天接待学生30人,每位学生消费10元计算,一个月的主要收入就有9000元,再加上销售图书、饮料、食品等附加业务收入,一个月的毛收入至少在12000元,除去各种开支,半年内即可收回投资成本,获取丰厚的回报。因此,休闲书吧极适合广大的中小投资者,投资者还可采用加盟店的方式运作,形成连锁经营,即提高品牌知名度,培养固定的消费群体,更快收回投资,获得更加丰厚的回报。
休闲书吧,一个舒适读书的地方,一个温馨购书的地方,一个朋友休闲聚会的地方,可以满足广大学生开开心心看够了再买的心愿……

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