小本买卖生意火 "走场一族"地摊秀

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“走鬼”大家听得多了，现在又出现了“走场一族”，不过这里所说的走场并不是说舞台上那种走场作秀，而是指那些在住宅小区和一些超市卖场外租下场地摆摊卖货的人，他们有的卖衣服、有的卖厨房用品、有的卖家居饰品。虽然同样是“走”，但她们有自己临时的铺位，不用担心被驱赶，可有了铺位又并不是死守店铺，生意不好随时可以换个地方再起炉灶。用走场族人朱小姐的话说，“我们是集合了走鬼和店铺经营的优势，变身富有特色的走场族。” <<<小本创业　　去年十一月，朱小姐看到自家住的小区楼下周末有场地出租，工作比较清闲的她拉来闲赋在家的朋友想一起试试租个帐篷卖点东西，“一天租金一百左右，我想先租一次试一下，如果不好卖就不租了，损失也不大。”但卖什么好呢?朱小姐想到家里有小孩，如果卖童装的话，卖不出去也可以留给自家小孩穿或者送人。于是就和朋友进了一批童装在小区楼下租帐篷卖起来。本来是为了试探一下，却没想到第一次卖，营业额就达到2000多元。
　　朱小姐觉得这个生意值得一做，但就在同一个小区，面对客户都是同一批人，生意可能不会像刚开始那么好。就在这个时候，有专门到处包场出租的人来问她愿不愿意去别的地方租场地卖童装。朱小姐这才了解到，原来这种摊位可以流动经营，用行内的话，这就叫做“走场”。就是去不同的地方租场地卖东西，一般在小区里或是一些大型超市和商场外，目前这种小本经营的模式在广州已小有气候。“这也算是小本创业。”抱着这种想法，朱小姐开始了她的走场生活。
　　“走场”
　　“走场”就是去不同的地方租场地卖东西，一般在小区里或是一些大型超市和商场外，目前这种小本经营的模式在广州已小有气候。
　　“踩场”
　　所谓“踩场”就是在租场之前先去这个地方观察一下，看人流量怎样，环境如何，什么类型的人居多，了解做什么产品比较适合。
　　钻走鬼和店铺的空档
　　虽然不是周末，但记者发现朱小姐摊位的生意挺红火，短短半个小时里就有十几个从超市出来的师奶来光顾生意，有的人一次就买两三件。可其旁边卖男装的场生意相对清淡。朱小姐认为，这与附近人群的消费习惯有关。附近小区很多老人家和师奶会带小孩来超市，一般路过她的摊位都会过来挑选几件童装。朱小姐在拿货的时候也有侧重，她会拿一部分比较便宜的货，就放在摊位上特价处理，一般10到20元，而最便宜的才5元一件;也会拿一些普通品牌的童装，这些就悬挂起来展示。之所以这样区别开来，她说是为了照顾不同顾客的需要，“有的人顾客需要买这种很便宜的东西，但有些顾客呢也想买些质量比较好的。”不过她强调高价的东西这种场是做不了的，“人家要买高价的都去商场或是专卖店买。”同时她也认为走鬼能做的东西也尽量不要做。“走场就是要钻走鬼和商店的空挡，满足一些去商场买东西嫌贵但又不会轻易买走鬼东西的客户的需求。”
　　生意经
　　按朱小姐的话说，走场是介于走鬼和店铺之间的一种经营方式，可以说是吸收了两者的长处。她说，如果租个固定的店铺，不仅租金贵、成本高，风险也大，生意不好也不可能立刻就转变经营方向和经营地点，“怎么样也至少要一个月吧，如果签了长期约的还要赔偿违约金。”她说，虽然相对于店铺来说，走鬼成本很小，不用店租，经营地点非常灵活，生意不好可以立马换地，“但是走鬼不合规，随时提心吊胆担心被驱赶，搞不好货都可能全被没收。”，她提醒，“如果发现生意不好，可以租一天就不租了”。
　　看天吃饭竞争激烈
　　“帐篷和货带来带去岂不是很不便。”面对记者的疑问，朱小姐解释说，一般场地都有搭建好的帐篷和灯管，所以自己只要带货到那里去就可以了。“如果是连续租几天的话，晚上也有人看货，不用把货背来背去。”虽然有租金便宜的优势，但是遇到天气不好的时候，帐篷就和固定的店铺没法比了。有一次，突然下起了大暴雨，狂风大作，朱小姐的帐篷都被吹掀了，所有的衣服都打湿了。讲起这件事，她就觉得很可惜，所以像她们这样走场的人都非常注意天气的变化，“天天都要看天气预报，不过有时候也不是那么准确。”因为是长期包场，朱小姐的租金可以打八折。
　　生意经
　　“如果遇上多雨的天气，还可以和包场的商议退适当的租金。”不过朱小姐透露说，可能因为经济不景气的原因，现在越来越多人加入走场的行列，而且卖童装的也多起来了，竞争的激烈让朱小姐不得不考虑转变经营思路。除了卖童装外她还想尝试卖一些别的东西。她的摊位上还同时卖一些雨伞。而她也透露说其朋友摊位上就卖拖把、挂钩、棉花糖和光碟，生意也很不错。“所以要多去发掘一些东西。”朱小姐说，如果和厂家熟悉，能够商量好可以把卖不出的货退掉的话就再好不过，风险就几乎没有了”。
　　小贴士
　　优势
　　成本不大：初期投入三四千(如果跟厂家熟识可以先拿货更好)
　　风险小：位置不佳次日可以换另外的场地
　　有回头客：如果定期一个月在同一个地方摆摊，会有一些老客光顾
　　收入可观：每月盈利五千左右，高的可达八九千
　　劣势
　　天气影响大：靠天吃饭，遇上狂风下雨等天气无法经营
　　容易复制：很多人会跟风做，竞争激烈