[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　营业员培训要掌握重点
　　
　　认识自己的工作.
　　
　　 1.我需要这份工作,不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦)
　　
　　 2.销售如果没有难度,老板不会请我.(不要抱怨款式不好)
　　
　　 3,老板请我来,是来解决问题的.(凡事请教,就是推卸责任;不要找茬.)
　　
　　提高工作的意义
　　
　　 让顾客尽情的享受时装带来的幸福,满足，
　　
　　 让自己更优秀
　　
　　 (一定要说上1000遍.说上1000遍,谎言也能变真理.不然人家说你天天教唆宰人.一切要来源于 " 对的出发点上."
　　
　　看过 <英雄本色> 电影吧.他们是黑社会,不是好人,干的也不是好事.可是为什么我们喜欢他们? ---这是兄弟情,是义气, 这就是对的出发点 )
　　
　　训话
　　
　　要点 ;随时展现自己的素质对自己最重要.
　　
　　我给你的报酬不多,有本事的人花不完.
　　
　　不要老板在时一样,不在时又一个样,这样的是驴.我不需要你们对我负责,你们要对自己负责.我只能提供一份工作给你,我给不了未来.
　　
　　 你们的未来,在自己手上.你们看见了,我们的客人,多少个成功人士?他们中的某一个,或许会成为你们的伯乐,如果你在他们面前表现的够好;
　　
　　 我们的同事,有可能成为你生意的合伙人.你的为人,你的表现,是为你自己打基础.
　　
　　 我们有几个员工,是别人挖脚的对象,这说明,发现你们价值的,不见得是我,不要表现给我看.
　　
　　不会做生意不要紧,起码你可以回家.
　　
　　不要要求老板有素质,有素质的老板带的员工都没素质.
　　
　　不要在我面前表现你的无辜,除了感觉你无能之外,你还侮辱了我的智慧.
　　
　　销售是渗透.你们是钉子,我是锤子.人才就是钉子,没有我敲,你们能渗透?
　　
　　生意不好,不要在我面前装难受.要么去想办法,要么要求我减人工,这样大家都好过.我讨厌无能加虚伪.
　　
　　不是我残酷,残酷的是这个市场.我不严格要求你们,市场淘汰的是我.
　　
　　这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争,就是营业员与营业员的竞争.不喜欢竞争?可以做老板呀.不过做了老板要跟我竞争.
　　
　　还有,跟我干个两年,估计你什么老板也不会怕了.
　　
　　各位朋友,你们会觉得我冷酷,无情?
　　
　　压力
　　
　　你有没有这样的体会:自己的事,不着紧,别人的事,格外放在心上?
　　
　　我有一堆人跟着我吃饭,我想大家吃的好点.
　　

青衣白袖

　　下面写点营业员的培养。
　　
　　培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。
　　
　　做老板，只是教练，
　　
　　工厂是中锋，负责传球。
　　
　　前锋进不了球，一切没有意义。
　　
　　营业员
　　
　　第一条 不请亲朋好友
　　
　　 原因自己去猜
　　
　　第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）
　　
　　第三条 只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。
　　
　　 经验，她们是拿来对付老板的。
　　
　　第四条 培训。你要自己培训。
　　
　　 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。
　　
　　 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。
　　
　　 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。
　　
　　第五条 外型要好，形象正派。
　　
　　 要求穿版。
　　
　　第六条 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）
　　
　　我不限制性别。
　　
　　男孩子如果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。。而且女人都很尊重男人的意见。但一定要求正派。
　　
　　小店不行。小店的消费有私密感。
　　
　　大店，起码需要营业员8个人以上的店
　　
　　我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他们对每位顾客，都温文有礼。都要象个绅士。
　　
　　生意好不好？-----你说呢。
　　
　　
　　对待员工：
　　
　　1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。
　　
　　2.不要打听员工的家事。
　　
　　员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。
　　
　　3.只有压力，才能使人进步。
　　
　　4，要有原则。要人才不要奴才。
　　
　　5。制订销售奖励计划。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！
　　我开店1年多，现在发展到3家店。
　　但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。
　　投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上5-6年。
　　我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。
　　曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。
　　但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天！
　　我死都要爬到有出头的一天！
　　虽然当你看到我的留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。
　　你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。
　　你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。
　　从你言辞当中，发现你非常非常精明。
　　如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。
　　你的经验或许可以让我少走10年的弯路。
　　以后我都会经常来拜读你的留言！
　　希望能够和你有更直接的联系方式，
　　
　　最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！
　　
　　
　　
　　旺林回复：
　　朋友，
　　
　　都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。
　　
　　在三个店的基础上，你应该转做批发了。
　　
　　实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。
　　
　　想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。
　　
　　你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。
　　
　　销量大，你可以得到的支援更大。
　　
　　批发为什么好做？
　　
　　零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，
　　
　　批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。
　　
　　为什么批发档口贵？ 因为是赢利最好的地方。
　　
　　现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。
　　
　　做传销，大家知道上线赚的多。时装也一样。
　　
　　做零售是最辛苦的，要养活多少人。
　　
　　而且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。
　　
　　批发做满一年，就能出师。
　　
　　到时候你可能对零售没兴趣了。
　　
　　批发的要点就是等待有价值的客户。平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。
　　
　　实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。
　　
　　零售时，你要留意批发的生意是怎么作的
　　
　　批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。
　　
　　下单开始没经验时，少，还是要少。记住一个“少”
　　
　　批发时，你要慢慢学开厂。（开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖10000件时，搞个产量5000件的厂）
　　
　　没有那么难的。
　　
　　
　　还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。成为熟客后，真正是定期送钱。生意稳定的多。
　　
　　批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。
　　
　　零售天天有压力。没人定期送钱。
　　
　　你可以大胆的迈出这一步。
　　
　　批发做好了，反过来扩大零售。
　　

青衣白袖

　　1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
　　
　　帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑, -------我上当了!
　　
　　尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
　　
　　靠! 时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
　　
　　诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了. 意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
　　
　　滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
　　
　　我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭 .
　　
　　从今天起,买中国制造!
　　
　　人生的满足，在于心灵的平静。
　　
　　经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。
　　
　　好记星说的好，心有大未来。
　　
　　我希望我能以更加端正的态度做人。
　　
　　朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。
　　
　　积累财富，是任何事情的前提。
　　
　　克制自己的欲望。你会得到更多。
　　
　　很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。--- 卖不了的话，我自己穿！
　　
　　赚钱都不认真！
　　
　　把生财的种子当瓜子磕.
　　

青衣白袖

　　再次声明！这是转载，原作者是 旺林！
　　刚刚找到全文，边发贴边阅读
　　有些TX的问题，由于本人不了解服装行业，无法确切回答
　　勉强回答只会漏洞百出贻笑大方。
　　
　　大家可以一起探讨下~也希望有经验的人多多解惑！！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　利润
　　
　　一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
　　
　　如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
　　
　　80元进货，卖120，利润是？
　　
　　 卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。
　　
　　争取回头客？ 没有在你这里找到幸福女人,会回头 ?
　　
　　现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。
　　
　　家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？
　　
　　不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
　　
　　自己不要喜新厌旧。
　　
　　给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。
　　
　　
　　11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：
　　
　　生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。
　　
　　因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。
　　
　　我的名牌血泪
　　
　　名牌，是品质保证？
　　
　　看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.
　　
　　买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。
　　
　　我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，
　　
　　鞋子的黑名单：GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE
　　
　　值得买的：MANOLO BLAHNIK 我唯一认可的名牌。真好。
　　
　　最黑：MARNI.不是最贵，却是最废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。
　　
　　手袋：什么都差不多。BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。
　　
　　眼镜：DOLCE&GABBANA 用了四天，镶钻掉了2颗。
　　
　　钱包：LOUIS VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。
　　
　　服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。
　　
　　 FENDI 裤子两只裤脚不一样大。
　　
　　 CHANEL 牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。
　　
　　
　　
　　我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
　　
　　声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。
　　

青衣白袖

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　2.拿货讲究节奏。
　　
　　家里的货能卖多久。这是最关键的。
　　
　　时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
　　
　　冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
　　
　　 因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
　　
　　断续进货，保持店里有20%的新货。
　　
　　拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
　　
　　千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
　　
　　卖货要分批
　　
　　有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
　　
　　新货回来，要分三等。上。中。下。
　　
　　分三次上货. 上货顺序 下，中。上。
　　
　　就是要自己的货越卖越靓。
　　
　　你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
　　
　　我就分批：
　　
　　第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
　　
　　第二次 快来呀，定做的货到了。
　　
　　第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
　　
　　第四次 快来呀——————
　　
　　我会让她多买几次的。
　　
　　而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
　　
　　我们时装经营的思维，要改改了
　　
　　货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
　　
　　以前的小商贩，追求的也就是糊口。
　　
　　现在时装是生活必需品吗？
　　
　　不是？
　　
　　那就应该暴利多销。
　　
　　为什么
　　
　　时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
　　
　　时装给一个女人带来什么？开心。满足。
　　
　　女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗 ？
　　
　　不懂女人的心，还想赚女人的钱。
　　
　　我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
　　
　　当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。
　　
　　我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
　　
　　大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
　　
　　我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
　　
　　如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。
　　
　　所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
　　
　　我们的存在价值，要定高一点。
　　
　　再说，我们是为了糊口吗？？！！
　　

青衣白袖

　　财务管理
　　
　　十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
　　
　　刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。
　　
　　明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
　　
　　每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
　　
　　很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏也会侵吞你的利润。
　　
　　要做个计划。
　　
　　1.拿货讲策略。
　　
　　如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
　　
　　货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
　　
　　每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
　　
　　记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
　　
　　我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
　　
　　争取与供应商滚动结帐。
　　
　　怎么谈滚动结帐？
　　
　　没有人会答应你的，靠自己混出来。
　　
　　金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
　　
　　要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
　　
　　我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
　　
　　要找突破口。
　　
　　我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
　　
　　我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
　　
　　 老板：哪里那里
　　
　　我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
　　
　　 又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”
　　
　　明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
　　
　　结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。
　　
　　我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
　　
　　但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
　　
　　时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）
　　
　　一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
　　
　　说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
　　
　　我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
　　
　　每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
　　

青衣白袖

　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
　　
　　 宗旨：发现潮流，立即跟上。
　　
　　 时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分：
　　
　　一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
　　
　　 讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
　　
　　二． 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
　　
　　 我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
　　
　　 我们的使命：是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
　　
　　
　　这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
　　
　　有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
　　
　　我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
　　
　　如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
　　
　　以上是我做零售的经验.
　　
　　我经过两次转型,才到今天.
　　
　　第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
　　
　　 讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
　　
　　真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
　　
　　我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
　　
　　 2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
　　
　　我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.
　　
　　到这里,我不知道该写些什么了?
　　
　　店铺管理?
　　
　　营业员的管理?
　　
　　招工的方法?
　　
　　如何激发营业员的激情?
　　
　　工厂怎么搞起来的?
　　
　　有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
　　

青衣白袖

　　作者：锅盔回锅肉　回复日期：2010-03-24　20:10:41　
　　　　这是深圳的一位做服装的大姐写的贴子，我们只知道她叫旺林。大家要看全文的去这个地址吧：http://www.dianzhu.net/showbbs.php?indexid=67982&page_code=0&bid=&subid=128&paixu=
　　　　有她本人的亲自回复哦。
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　　一直没找到全文，感谢这位TX给出的地址(^o^)/~

青衣白袖

　　如果不把帖子顶上去，就是对真理的一种背叛~