[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　准备吃时尚这碗饭的小妹妹,打扮起来,好出去拿货. (会打扮的不看.)最经济实惠,如下.
　　我们看看韩国休闲服装的图片:好看吧? 就三样宝.眼镜,围巾.手袋..你试一试,把图片上的三样宝去掉,那上面的衣服,你有一大把.现在,就用这三样宝,把自己武装起来,这也是欧洲明星的三样宝.天气允许,再加个帽子.加上自信，你就是明星.墨镜要黑色大框,手袋要黑色大袋.围巾要象拖把.搞得象时装老手,少挨宰
　　
　　有小妹妹问如何看款.(给时尚新手) 时尚速成班
　　培养好眼光,提高潮流触觉.要从自己 穿 开始.百度图片-----打字 欧美明星穿衣强化训练 每天换五套.要模仿图片.尽量少重复.反正我们店里一大把.加上 三宝。不用到处跑的话,加上高跟鞋.(灰姑娘,有双高跟鞋就变公主.什么版本的灰姑娘都有,共同点就是---没有一双 不是高跟.)不喜欢那些打扮?要想开 时尚小店,喜欢就模仿,不喜欢就更要模仿.流行是有规律的.你只要掌握规律. 从明星到街坊,从贵族到平民.不要死抱自己那一套,现在是赚钱.关注凯特摩丝,现在时尚的代表人物.尼可里奇.矮个子也行.学着穿.(上网查.)坚持一个月.跟足学习了的朋友,来谈效果.大部分女人,会根据打扮的风格,调整举止,希望你也不例外.不要跟着韩剧学,也不知 演的哪一年的事.这也是你们请新营业员了后,给她们的作业.习惯了,每天搭配衣服" 随便",小菜一碟正装,就要讲究协调.休闲,怎么配都有道理.坚持爱美.不要松懈.才不会跟潮流脱节. 开精品店,要养成好习惯.说话 慢慢说.做生意,你慢,人家围着你转;你快,顾客更快----东西就买少了.
　　以后生意大了,需要谈判,好习惯也有了,一个 慢 字,好处更多.做生意,每个人都不一样.没有对和错.你适合怎样,就怎样.我的方法好不好,大家点评一下.我自己倒是自得其乐.开精品店.场地尽量大一点,自己穿好一点,要 压的住 客,不要太热情.遇到客人价钱给得很低,我会半天不做声.给她 5-10秒的冷场.再强调我给的是实价.我这里的客人,就是不喜欢到处杀价,才喜欢上我这里的.她说什么 都当没听见.等她说完了.你就肯定她的眼光:喜欢这件衣服的人,有一长排.就是价钱贵了点.没关系,挑别的吧.看着她,不说话,冷场5-10秒.问她:为什么喜欢这一件?(再勾回来)给你再少30块.差距不大的话,你可以试一下.可以退的最后一步:呐,第一次打交道,交个朋友.友情价___,为什么喜欢这件衣服(衣服的优点),你也知道了,这时候,你把她说过的优点重复一下.然后:"放心吧.可以挑下一件了."
　　(1.不要叫客人转转再回来.不要说自己价最低.她被你提醒了.真的会跑出去比较的,你 在教她跟自己作对.
　　2.不要问 你给多少钱? 你这是 鼓励客人乱还价.只能 少个30块怎么样.40块怎么样的熬.你少的幅度越大,客人还的幅度也大.不信:你说可以少一百,她争取二百, 你说可以少一千,她争取二千.有些女人多疑,在不熟的地方买东西,会心里嘀咕的,到处问朋友划算不划算.心里后悔了,就会怪你乱推销,想退又想换.你问过她为什么喜欢这衣服,这是潜意识的暗示.大家砍价时,多讲两遍,她记得更牢.她也会跟朋友讲,为什么会喜欢这件衣服.朋友做人嘛,顺水推舟 的多.你放心.多数不会来退换,)
　　总结:遇到客人杀价,慢慢说,冷冷场.退一步不是海阔天空,是口袋空空, 再退,是海水淹没胸.说到了 友情价(就是自己定的原则价),就认命. 成也好,败也好.没有退路.客人不要,就放她走.想以后赚大钱,就放她走.她要跟你磨,你就让她继续挑.买得多,有考虑的余地.不想多买,只为一件二件的死缠烂打 继续乱还价 的,交给营业员.这种客人,坚决淘汰.要跟营业员交代可以卖的最低价,跟客人客气的打个招呼,离开.山不转,水转.以后见面,客气地打个招呼.我有这种客人.后来回头帮衬,对我们的价钱,放心的很.舍得.舍得---不舍,能得?练习.死练.以后把握得好火候了,拉不下脸谈价的,是客人.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　潜水很久，终于遇到大姐，不是盖的，请教，请教！大姐，你的经历让我五体投地，恭维的话我不说了，简单介绍我和店的情况，我从大学毕业后入行，从今年五月份开始，到现在，营业额最低3W3K，最高6W5K，现在面临瓶颈，小店的风格是精品型，注重剪裁，款式，面料，货品需要卖得起价，特别不撞款的，因为客人大部分都是逛街能手，追求时尚的新女性，最近发现我店有些货外面有炒货严重，因此在我这买得贵了，而我掌握的货源也越来越少，想在销售和货源上有所突破，这篇先问问货源！！！
　　 我店所处位置比较好，那条路都是做格调精品型，中高档的，特别是我对面那家，三年经验，熟客很多，每个月都有6W以上，客人都是几件几件的卖，他们价格都是200到700之间，大多货品定价在200到400之间。我的风格跟她差不多，都是做精品型，但是我的价位是在100到300之间比较多，当然也有部分400以上的，都是些职业女性套装或者外套，休闲系列都是日本牌子，日本涉谷类型的，但近来发现这类货也越来越不好做了，因为前面开了家新的，老板是香港人，拿的日本货跟我一样，而且全间店都是这种类型，毕竟这部分货我只是少数，所以我现在这类货做不了差异性了，只能在价格上优惠过她，以前300多的货现在只能卖200多，100多，但是长期下去也不是办法。女人系列那些女人时尚衣服，现在还掌握不了非常优越货源，面对炒货严重，真的在差异性上面可以有所突破，才可以让熟客心服口服，稳定她们的心。我的货大都参考欧版，拿韩版，因为市面上好的欧版还是比较少，我有合作的写字楼公司货，但是要定量所以有些风险，而且现在合作伙伴还是少，我才入行半年不到，我是希望拿些设计师自主开发的品牌，写字楼的货，我也希望我的店能向中档为主过渡到高档为主，所以货源非常重要，客人不是花不起这个钱，是你的货品要足够吸引她们，销售营销策略要跟得上。我每周都有新款，因为销售还算稳定，每周的成本控制到5K之内，单品价格控制在大部分在150之内，追求2到3倍的利润，现在说说市面上的批发市场希望你能帮帮我！！
　　1.广州站西，我们那里散户大部分做那里的货，差异性做不了，凯荣的货越来越贵，很多还是深圳南山炒过去的，我不做仿单货，因为我的客人大部分不喜欢买冒牌货，现在所谓的A货什么的都是骗人，而韩国人开的档口，很容易撞款，这样我的价钱又上不去了。请问广州还有什么地方拿到写字楼精品货吗？？？
　　2.香港，工业区的淘货需要很好眼力，炒货也严重，我在别的地方拿的马甲60多，那拿190，象MARIN，WILL等牌的衣服那里也有，但是觉得性价不高。恒福和金锋的所谓欧版真的不堪入目，我觉得是假的，日本韩国的货我觉得挺丑的，象旧衣市场，在那里拿货的人大都年纪很大，那里的货也没有欧美那些明星，象KATE MOSS，或者帕力斯等穿的那种STYLE。请问香港除了这几个地方还有哪些地方可以拿，旺角？？深水步？？？还有你知道哪些地方可以拿些设计师的货？？
　　3.太平，富明和黄河不能满足我，那里的货比较土，我们那里做的好的，都不是去这些地方进的，我自己也实在看不上那里的款。名店和金百利有一两家现在有合作，但是不多，觉得街店性价比不高，我追求不了高利润，街边店大部分都是炒货的，容易撞款，而且价格贵的离谱。还是写字楼好，但是需要定货和提前通知，每款也要10件以上，所以比较有风险，但是我觉得在太平，还有一些隐蔽的地方可以拿到好货是市面上没有的，性价比高的，请问大姐你知道吗？？？
　　4 .深圳，南洋海燕确实有些货不错，但是价钱都是200以上，哎，南山的货都是仿单，我不做，比如DIANE，MERC等，但是这类牌子还是挺不错的，你知道有这些牌子拿的比较便宜吗？？除此之外，你还知道哪些可以拿到好的货源吗？？？？
　　
　　旺林回复：
　　我看到了你的努力.跑了这么多市场.探讨一下:
　　作为小店,去写字楼拿货,不是好方式.写字楼一定要靠大客,才养得起.所以对拿货有要求.作为小客来说,下单补单,风险太大. 控制的不好,得不偿失.太平的写字楼，定货要求更大。深圳八卦岭那里有很多写字楼，出品跟太平货差不多，有点土。我是直说,你心里不要不舒服.你的感觉很好,很时尚. 玩凯特摩丝的风格,是把最好的YY当垃圾穿.是另类的不羁.但YY决不可粗制滥造,一定好面料,好手工,否则,就不CHIC了.变嘻皮了.别看简单,真的要贵价,才玩的出.其实小店进货，如果不是做世界名牌，不用去香港，别看香港是动感之都，潮流先驱，现在他们的精品店（BOUTIQUE）客人，都是35岁-50岁，较老派的人，年轻的哈韩哈日，又是一个极端，所以你看到的批发，会失望，不是时尚类的。你再去香港的话，去百得新街看看，那里较时尚。我会走，就是不记得地址了。下次告诉你。呵呵，贵哟，要有心理准备。拿货要2000以上,不做这个档次不要紧，参观一下。
　　几个市场比较下来，我建议你还是在海燕，南洋拿货。量没什么限制，比香港好补货。只要不拿“暴利炒货”。你广东市场这么熟，估计不会有难度。慢慢再淘一遍。找几家固定下来，贵一点，没关系。实际这个消费阶层的人，600和800差别不大。把自己档次稍稍提高一点点。别看150和200，只有50元差距，会少很多竞争。东洋.南洋，海燕的欧洲风格，还是玩得好，会对你口味的。其实，该知道的位置，你已经都知道了，除了 铜锣湾 恒隆大厦。香港本土设计师 尖沙嘴百利大厦。因为之前是随心所欲写的杂文,谈了对做低档散货.中档精品的认识,但没有区分开写,不够详细,补充一下.
　　对于小店的选址
　　好的开头,等于成功了一半.我也做批发,有些看法是我从客户身上总结的.不能做的店
　　1.人流量不大,小于10平方的.(越小越要命)神仙都帮不了.只能努力糊口.再碰上新手,就一个 "完 "字.越是创业,越不可匆忙.子弹多一点,再来.想找个地方混时间,那倒可以.觉得起步容易,租金较低----输 也容易.人流量大的地方,租金贵?卖甘蔗都赚钱.所以贵.
　　2.新商场。很多新商场都拉生意比较好的附近商户,想有实力的商家进场,带旺人气.我也碰过几次,对方很有诚意,提供优惠条件:免租期长,位置优先安排.我一概不考虑. 我不冒风险.要守多长时间? 付出多少金钱? 不知道.无底洞.不知道的 事情,最好不做.万一 "旺"了?我拿转让费去挖.肯定能赢利的地方,不怕.转让费用 起码不是无底洞.(尽量合同定长一点.未来趋势租金更贵.不想做了 转让费 还能捞一把)辛辛苦苦帮商场 守旺了 的人,没人感谢你,你面对的是:加租金,给人挤走.商场不是好东西,天下乌鸦一般黑.他旺了还想更旺,到时候,他想的是,挤走小商户,吸引大商户,"提高档次".
　　3.单打独斗的店
　　好难.女人们逛街,喜欢东逛西逛.左摸又看.出门想买什么?不知道.可能出门的时候,想的是一条裙子,回家的时候,是件大衣.东家看看,西家瞧瞧,到处比较,方算过了把"血拼"的赢.没有比较,哪有乐趣.有 目的 去一个地方买东西的时候太多了,比方 买菜,买衣服是享受,----还是不要了吧.好货也怕.你看看国际名牌,都在一起 扎堆 做,谁敢搞特殊?
　　4,新规划区,新场.新手,三新大集合. 还想什么?都是新手.(新手没什么不好,大家不要生气.)新手,熬不了价.所有的新手,拉得下面子赔钱,拉不下面子赚钱.新手还有通病:客人一不买,就拼命检讨自己.货不好看拉,贵啦,眼光不好啦,人家不懂啦,失败啦,位置不行啦,风格不对啦.今天明明赚了钱,没高兴几分钟,又担心明天.三天生意不好就想换人,五天生意不好就想换货.半个月没赚钱,就想搞装修,一个月没赚钱,就想转行.今天你清货.明天我洗货.互相拖累.刚开始还有几个想做精品,时间一长,开始互戗.我新请的营业员,一定派人带去名店逛逛.看完了价钱,胆子大些.开起价钱,声音不会哆嗦.做生意,我喜欢跟 老油条 挤一起,你能赚钱,我也能.谁怕谁.----我还就怕新手.
　　5,门窗不合规格.
　　改造。我的土办法,就是拿"鲁班尺"量.或请高人看看.风水学说争议大.道理我不讲,免得抬杠.我是实践中总结的.我有一个店,怎么下工夫,效果都不好.我依高人吩咐,将门稍微斜了几公分,生意滔滔.我老爸最烦"迷信",几个成功的例子放在这,他也服了.我不是神婆,道理我不懂. 我相信效果.顺便插一句
　　试衣镜 小店选窄的,不要宽,免得客人显肥.固定的镜子,在装修时记得上面贴墙,下面在镜子后面稍垫一下,有个难察觉的小小坡度,客人会显高瘦一点.试衣间内,不放镜子,让客人出来欣赏.
　　不是笑话:客人比较讲究的,满头珠翠,化了装的,试套头衣服时,弄个丝巾盖一下头,实在没有丝巾的,套个胶袋.防止客人顾忌弄乱头发,不肯多试,也免得勾坏我们的衣服.
　　街铺: 镜子 尽量不要将镜子对大街.不要给客人当街试衣服的感觉.
　　收银台 尽量不对着门.
　　1. 客人潜意识觉得进来就要花钱.要把靓货挂在当眼处,吸引.鼓励客人进来;
　　2.我们小店老板没事喜欢在收银台那里玩,躲着玩,好一点.
　　3.客人不喜欢你站在门口等着收钱的感觉.
　　4.避免客人还价不成,出门就走. 所以收银台离门远点好.回旋余地大.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　姐姐，今天又看了一遍，有个问题困扰
　　你前面提到小店要款多量少（这个我也一直希望这样做，其实并部希望什么爆款，要得是独特，客人每次来看到的都是新鲜的）但是你又提到
　　1.拿货难，解决的办法:扩大规模,量起来了,选择权要大得多.对于一间店的经营来说是不是就变成了矛盾呢，该如何把握。是坚持量少价格高，还是把价格降低多拿呢？这个问题一直部知道该怎么解决，可以听听你的意见吗？在你开一家店的时候是怎么做的呢？
　　
　　旺林回复：
　　我开一,二家店的时候，量很小,很多好版,不要说拿,看都看不到.又是刚刚做,不了解市场,我自己穿衣那一套,根本不管用.早期拿货,位置就定在太平.把富明逛了个底朝天.我做散货,一定选偏僻位置的.货不容易撞款,商家也相对热情些.我还观察到一楼有家生意不错.他每天都有各种新款上,我琢磨出来,他是炒货的.(被我跟踪到,他每天下午三点,有广州发来的货)拿他的货,挺好卖的.(比我自己拿的好卖.)我在交往中,了解到,
　　1.他家有人天天逛广州市场,
　　2.老板娘是四川人,做女装很多年.什么货好卖,有经验.很多货,好卖的,她都敢跟厂家包完.有时,有的款式,厂家不想卖了,老板娘自己加单做.
　　对新人来讲,拿炒货也是好办法.(逛熟了市场,他赚多少,我心里有数.不会拿"暴利炒货")
　　1.人家有经验,什么货好卖,比新人知道得多.
　　2.能退能换,(自己要争取),压货少.
　　3.能拖能欠,资金周转方便.
　　4,再熟了,我根本很少去了.等他发货给我卖.连路费都省不少.(搞好关系)
　　5.他量大,什么好款都见得到.比我跑去 写字楼 强多了.
　　6.炒货 --- 天天有新款.熟了拿货没限制.有的款一件他也给.
　　7.补货.汇钱都方便.(楼上楼下其他家的货,我吩咐送到他档口,他帮我付钱.我一次汇给他,也省手续费.没熟的时候,要求我先汇钱再办事,后来是有钱无钱都办事0
　　我有跟他档口的营业员小妹妹搞好关系. 小妹妹知道我跟老板娘关系好,她们很愿意帮我挑货.免得我拿回来换,大家都麻烦.小妹妹还介绍了裤子档口.她们熟门熟路,谁家货好都知道.小店困难多,新手经验少,不要一天到晚想拿一手货,厂家货,拿到最便宜的价,咱们实力不允许,有时候给点钱人家赚,自己轻松一大截.自己瞎拿,拿死了更要命.总是要交学费的,就玩 保险 一点吧.还不如 , 集中精神 先学卖.我也光顾过当时的金百利,有的炒货铺,裤子衣服裙子都有.店主赚得不多的话,就帮衬一下.要有舍得的心态.该人家赚的,给人家赚.就说那个四川老板娘吧,其实帮了我多少!我现在还和她是好朋友,去年还和她结伴出去旅游了一圈.我们早就没做生意啦.她现在开了个毛衣厂,做写字楼了.做生意,一定要学会跟人打交道.要令人家真心帮助你,就要 学 真心交朋友.我走到哪里,哪里都热闹.很多以前的供应商,现在见了面,还是亲热得很.吃的是小亏,占的都是大便宜.这四川老板娘,后来也问过我: 知道是炒货,为什么还拿?我回答: 大家关系好嘛.心里想的不一样:你有经验嘛.要是跟你合个伙,这点钱还打发不了你.我看货的经验,是在卖货中总结的.(没卖过货的人,怎么会知道什么货好卖)后来对货有认识了,知道什么货好卖,加上规模也起来了,才自己跑广州. 厂家.写字楼."打包",也不怕.很多同学的问题,都是怎么看货,怎么拿货,怎么提高自己的潮流触觉. 怎样才有方向，其实,先拿炒货学一下.最快.当然,炒货也有炒得烂 的.挑货也要挑人,有些炒货的,水平又烂,脾气还大,赚得太狠.要在打交道之前,多观察,多挑选.别看我说的容易,当年,我可是费了力气挑的.我是“卖货”上手之后,才攻“拿货”的.至于做精品,怎么培养潮流触觉-- 只有一个“穿” 字.讲得俗气点，花钱花出来的.以后想做精品的朋友,要舍得 穿 . 要努力学习 穿. 多上网看看.不要动不动就只有韩版.多看看欧洲搭配,毕竟是主流.韩国设计.多是抄袭欧洲设计.学就学最好的,何必要隔一层.慢一拍呢.咱们做时装生意,穿好衣服,也是投资,也是自我增值.不会白花的.
　　

青衣白袖

　　上接 宣传篇
　　好的商品，更需要宣传。法国商人很聪明，比方大家都很熟悉的路易 威登。路易 威登 把自己150年的历史，天天讲，到处宣传自己手工制造的尊贵。150年前就有的东西，真得好过现在的高科技？那时候的材料，真会比现代的更好？手工制造的东西，真得好，为什么欧洲先有工业革命？－－－因为这是他们独有的东西。大家都知道，泰坦尼克号沉没后，打捞上来一个路易威登的旅行箱，经过长时间的水浸，几乎完好无损。但是泰坦尼克号打捞过程中，打捞出来的东西，只是一个箱子吗？所以，好的东西，更需要宣传。他们不厌其烦地宣传，在你快忘记的时候，不停地提醒你。还捞上来什么?他没宣传,我们也不记得了.现在,欧洲成为时尚圣地.奢侈品制造,时尚行业的发达成了他们的一个巨大的蛋糕,而且带动了旅游业的发展,成为国家收入中不可忽略的一部分.
　　我们要努力的地方在哪里?为了提高我们制衣业,服装业的行业水平,为了让我国时装能走上国际舞台,成为主流,专家们著书立说,主要的建议都集中在 要厂家提高质量,打造品牌,要提高我们国家设计师的水平。这两个范畴.但是他们忽略了：欧洲时尚行业的巨大成功,体现的不仅仅是欧洲设计师的水平，也不仅仅是制造业的水平。 更重要的是，体现了商人的水平法国时尚业的成功,也是法国商人的成功. 欧洲时尚行业的成功,也是欧洲商人的成功.根本的差距,在于营销水平的差距.专家们说的对,要生产厂家生产好质量的货,要设计师提高水平.但是,有人提出过,中国也需要优秀的商人吗?!好的产品,怎么去卖，卖给什么人，就不需要高水平的营销了?商人被轻视,可以表现一二吧.宁信世间有鬼，不信专家说破嘴。你觉得我们是没用的，我还觉得你们才是废的。商人进步，行业才能领先。行业领先，才会为我们带来更多的财富。跑到网上，罗嗦了一大堆。为什么？我坚信，这些优秀的商人，将会出现在网友们中间。只有白手起家的人，才勇于创新，只有白手起家的人，才是有真才实学的人。网上的朋友，靠自己打江山的，占了大多数。你们年轻，有知识，有抱负，要快速的积累资金，向更高的目标进军。一条裙子也可以卖200万，让我们努力吧。网友们问了很多关于定位的问题。 不管你现在做什么档次的货，不要变来变去。不要奢望卖所有档次的衣服，不要奢望能做所有人的生意。想想我们自己逛百货公司，也有空手而回的时候。我们逛哪一个档次的百货公司，不也会作出选择吗。要做便宜货，就把便宜货卖好。要做贵货，就坚持把贵货卖好。关注地打好一口井。（我以前便宜货也做，贵货也做，是分别开店进行的）小店通常只会选择一个消费层次的顾客群来做。你以什么职业，什么收入层次作为主要客源，刚开始不清楚，但自己心里大概要有数。在便宜货里加高档货，容易让客人看得上却不舍得，舍得买的，又看不上。增加销售难度。俗话说，不怕不识货，就怕货比货。再说了，顾客跑到卖便宜货的店，看上了好的，一问价，吓住了，剩下的不敢看了。做开了高档货，掺点便宜货，浑水摸鱼，倒是有好处。但始终不太好。贵货呢，小店做了一段时间，好不容易有点熟客，可是老板娘自己顶不住压力，变了档次，之前的努力就付诸东流了。不要急。做生意一步一步，慢慢来。财不入急门，老话还是要听。除非是你的店址没有选好。从开始就错了。如果你已经在装修上投入了一大笔，暂时生意还能维持，只是没什么钱赚，就建议守。
　　关于定位，我还要说的是 做生意，都有提高的过程。我现在除批发外，四个零售店，做中高档，比原来十几个店（低档的多）还赚钱。但是，我没有便宜货打的基础，又何来今日。我想开诚布公的讲下发展的的过程。第一年，4个店。 第二年，8个店。 第三年，14个店最高峰，多少个店？哈哈，连我的营业员都没几个知道我开过多少个店。我以前从来不讲。结果呢？我的批发商都以为到处都是。我没有一家是同名的。要想鹤立鸡群，就先混进鸡群。告诉人家自己的实力，不如人家去猜。有人会算了。你要赚多少钱，才可能这样扩张？笨。这叫空手夺刀。基本都是供应商的钱。有拖无欠，各有方便。这个办法，朋友们绝对值得参考。我在他们身上也总结了教训，不让顾客欠我的钱。很多朋友都说没赚到钱，付出的大于得到的。每个人都有这个阶段。我前三年就没有赚什么钱，都贴在里面扩张去了。当初我也没有什么定位。是根据我手上的现金来的。没钱就做低档。赚了钱，就做高档点的。是随着生意的发展来的。并没有什么比人家高明的地方。只是大家有时候，把简单的问题搞复杂了。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　请教旺林对童装有什么看法.
　　在没有任何生意经验的基础上我去年兼职开了家童装店,到现在经营尚可维持,但不挣什么钱.而且发觉童装行业有很多无法克服的弊病,
　　首先必须整手拿货,当销售时有时考虑到整手的费用,即使顾客要货也只好不补货,不然积压问题更加严重.第二因为孩子的身高差异太大,所以压货问题严重.第三童装售价低.第四就是服装行业都有的换季问题,我兼职有时上货跟不上.综合考虑之后,我想转让现有童装店,转行做中高档饰品,面向25-45岁的职业白领女性,选择饰品是因为饰品相对服装来说换季不明显,适合兼职.选择面向25-45岁的职业白领女性,是因为这一年龄段的女性消费能力不错,而同样的职业白领女性孩子穿童装时因为妈妈们的事业也在打基础的阶段消费能力差一些,等妈妈们事业成功时孩子也不穿童装了.另外对这一层次的消费者我还是比较了解的.可是家人都说童装做1年了,摸索到现在不容易,再进入一个新的行业,做得还不如童装怎么办. 请教旺林对童装行业的看法,请教旺林我是否转做饰品.
　　
　　旺林回复：
　　单一做饰品，风险比童装还大。对童装我就不了解了。单一做饰品，相对的来说，没有一样是必需品。我是在服装销售的过程中，搭配推销，起拉动效应。饰品对位置也有要求。高档的要装修高标准，低档的要求人流量一定要大。你有兴趣，在店里先摆一点试试。看看妈妈们喜欢与否，再决定。比一下子转行要稳一点。我知道你想的顾客群不是她们，但先试一下。或者可以考虑加点儿童的小用品的。我女儿3岁，可爱。她总是丢了水壶。不知买了多少了。我以为她会喜欢凯蒂猫。买了好多，谁知道她喜欢恐龙。军曹。青蛙我看，小孩子喜欢什么，大人们不知道。要研究一下。我在韩国看见很多童装小店。里面琳琅满目。有袜子。小鞋子。小拖鞋。小睡衣。小包包。头上的小夹子,小餐具 外出就餐，小勺子小饭盒 毛巾 小公主的化妆柜，化妆箱。卫浴用品。护肤用品设计得很可爱。
　　我要买衣服，我报了码数后，店主挑了一堆给我，让我再选。告诉我怕我看上了没有码数，免得浪费我时间。我觉得这个店主对断码这个问题处理得挺好的。其实我觉得，身为妈妈.每个月孩子的衣服消费不是很多。多的地方，反而是小东小西。小孩子喜欢的很小很小的玩具，但每个朋友送的礼物，都是大玩具。你可以考虑一下我作为消费者提出的建议。我再想到什么，再告诉你。其实我好喜欢童装。我以后也想开间童装店，觉得像游乐场。看见就高兴。过个3-5年吧。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　大姐,专门为您摆了个"鸿门宴",也请不到您大驾...(帖子主题: 日营业额2000,如何抓住人流做到3000? 旺林服饰支招!)看来只有亲自到您家门口来请教了! 一个零售店肯定会碰到的简单问题,也是大家想解决的问题:70多平的女装小店,货基本上都保持500款以上,人流量还可以...店里加店长有三个营业员,平时忙得过来,周六日加我四人都有可能忙不过来..现在的日营业额平均有2000,我的问题是如何突破3000? 问题的主要根源在于:有大部分的人来到我店里,只是瞄两眼就走了,衣服都不想去翻!其实有好多好货会适合她们穿的...看着这些人大批大批的走开,我心如刀割!这些人如果愿意多看看我的衣服,那么营业额多出1000是绝对有可能的!自己总结:
　　1,装修简单,所以买有品味和中高档货的人,只瞄下就走!但事实是有漂亮的好货,高档货也是会有;
　　2,货品太多,摆放有点凌乱,我的摆放是按衣服的大类来挂的,如外套,毛衣...大类挂一起;
　　3,款式太多,低中高都有,颜色也较丰富.这个问题是为了实行第二点而出来的,因为外套挂一起的话,颜色就没法跟所有的衣服分开.比如:外套有四个颜色挂一排,毛衣又有五个颜色挂一排...衣服一多,看起来就杂了,根本不显档次;补充:我卖的衣服价格都偏低,我附近小店卖的都偏高.冬装价位基本上在300-500左右.我没跟他们走一条线!但是将来我要跟他们看齐,前期只为了"喂饱"客户!我不介意做高档店的大虾教我的小店如何转型成中高档店,只要您方法够好!提意见者来广州小弟必请您盒饭!
　　
　　旺林回复：
　　谢谢，今天的帖子，专门为你写的。这餐饭，你跑不了。开辟第二战场(搞好印刷品宣传），提高营业效率，激发购买欲， 增加货物介绍的频道。留客人电话。熟客比生客好打交道。搞好宣传，介绍货品专业一点。好快，你就知道 3000 小意思。我的客人，很多都成套买。还有，你是不是挂太多了？同类型的货，收一点。减少客人在同类型的货上淘选时的时间。货物档次不要相差太多，免得客人看上的舍不得，舍得的又看不上。你这么多货，其实可以开分店了。如果开分店，就卖同档次的货。营业额增加了，拿货成本就分摊了一半。货少货多，营业额差不多的。你试试。有了资金积累，有了经验，有了熟客。要转做精品的朋友，请看
　　“精品上路”
　　关于精品的货源，我将给大家做个介绍。提醒：精品的销售，地址重要。比货源还重要。如果你考虑好了，坐上这辆快车，决定货源之前，你要在本地，找到卖这些货的商家。成行成市，你会一击即中。如果运气不好没找到，那你成功的机会只有一半。韩国我写过了。
　　香港 这个批发市场 也有朋友介绍那我就介绍一下香港传统的精品批发市场。在香港拿货
　　1.香港工业中心：从罗湖过关后，搭火车去九龙塘下，转地铁到太子站。在太子站往荃湾方向转地铁，到荔枝角下，看见 香港工业中心 的出口出站，就在地铁站后面。货物介绍：有韩国货，有香港本土设计的货，（多内地加工）也有太平。广州白马的货。优点：（除炒货外，炒货没法谈。）
　　韩国货比国内最多便宜10到40块，香港买手和我们内地审美不一样。做80后，90后年龄层的认同性高。本土设计的话，好卖不好卖看各个地方。优点是稀缺性，不如国内容易撞款。会卖的人，卖的起价。好多太平都有档口。不是炒货，是他们有分店。价格差不多。她们会哄你，两边的货不一样。
　　2.深水埗长沙湾 一条街，不建议拿。十三行还漂亮一些。香港对穷国，穷地区的贸易为主。
　　3.从九龙塘下火车后，转地铁，去尖沙嘴方向，在左敦下地铁。宝灵街出口。出口向左少许，是金峰大厦。里面有韩国货，日本货。有自己设计的假欧洲货。还有炒的荔枝角，广州站西的货。以前还过得去，现在炒的越发厉害了。
　　4。在宝灵街出口，面向大马路，走少少看见恒福大厦，旁边是同昌大厦，对面是华润大厦。里面一层一层写字楼形式批发，慢慢逛。有欧洲货，韩国货，日本货，注意，也有炒货。炒的长沙湾的，荔枝角的，太平的。站西的。有一家离谱，上环的手表，批发135，她批450。韩国首饰的批发市场在香港上环。
　　5。铜锣湾地铁下。恒福大厦。比恒福显得档次高一点点，个人感觉。欧洲货为主。香港货总体说来，还可以。但补货很麻烦。好卖的货，基本补不到。货物过关，有规定。要问清楚。没有很大实力，不建议做香港货。 香港人做生意，比较保护熟客。你量小了，新货，好货根本看不到。挑的都是人家剩下的。还有，之前我教新手就近拿货，以后慢慢跑外地市场。国内市场熟了，再跑香港。这炒货全世界都有。贵点没关系，都是做生意。但新手们要防暴利炒货。我见过广州货去到韩国，65变180，土耳其的毛衣，去到意大利，15欧元变60欧元。加上运费，用的开支，亏大了。做贵货，要有便宜货的经验，这个方面，也能印证一二。拿香港货，适合老手多一点。深圳外贸市场我就不介绍了。网上有个好帖。 揭开南洋 海燕神秘的面纱.南洋 海燕 是精品批发的重要市场之一。原来的优势比邻香港，大量的进口货都在这里批发。现在每个人去香港很容易，这个市场也受到冲击。但是20多年基础还是在的。毕竟这个市场的买手们，更了解国内市场。有很多在香港拿货，转批的，也有很多人直飞欧洲，直飞韩国的。有很多客人，跑了一段时间香港后，反而跑到海燕.南洋拿欧洲货，韩国货：有时候，别人挑了一遍的，是要强些。她们毕竟是香港人的熟客。看货，拿货优先（根据实力来的）这也是一个有很有争议的市场，因为炒货太多了。到底是高价的货，更赚钱。越是高价的市场，这种情况越多。好多人在此摔跟头。现在多了个东洋。三栋大厦。不是很大，每栋几层而已。下面的介绍，足够应付你们的小店啦。比较出名的海燕 一楼 得意 （时尚YY） （鞋子）阿利达 百仕盈（真丝类）二楼 一家皮衣 （皮衣，裘皮）三楼 飙美（时尚YY，略成熟）
　　南洋
　　心意 自产品牌
　　博美 自产品牌
　　鹏发 韩国货为主
　　南洋一楼 其他外围，是欧洲名牌货 锦丽 妙丽 时代 MISS ZHANG
　　二楼 宣因（针织，品牌）
　　楼上三楼 还有NONO （韩国货），卡诗（欧洲） 金沙 （欧洲） 麦沙
　　东洋 小小秋 （品牌） 王家 （部分欧洲货）
　　其他的？你们跑熟了广州，虎门再决定。我只介绍我了解的。
　　太平
　　太平是高档低档都可以考虑的地方。因为太平东南亚客户很多，早期台湾.香港的设计师.厂家相对比广州活跃，所以整体南方情调多一点。（广州白马现在北方老板娘较多，感觉较北派）要拿相对高档一点的货，要做足准备工作。名店 金百利 都有好的选择。里面也有炒货，不过加的价钱不是很高。百老汇。新时代.连卡佛 很多自产品牌，也可以逛逛。太平的首饰，围巾，需要的量小，拿一点就没关系。量大的话，去广州海珠区的康泰大厦。（专业做首饰的，去浙江义乌。）还有一条大街，两边都是较讲究的装修。里面的货根据自己情况挑选。做低档货的朋友，没有心水时，可以先看看黄河，金百利.名店里面的炒货。再到富民里面去找。太平的韩国货也有拥趸。偏休闲一些。卖这些货的老板娘，对搭配一定要在行。在俗称“步行街”的地方。太平牛仔裤口碑不错。在富民的二楼。三楼都有。一楼有两家也不错。（他们很多在外地批发市场有代理。本地有代理的话，我建议本地拿，关系好的话，换换码数之类都能通融）我自己觉得，夏天，虎门占优势，冬装广州较强。每人感觉都不一样。我也拿过炒货。有一次一件小衫拿65块，回去卖210，还卖得挺好。后来在富民找到一模一样的，30块，回去卖150，不好卖。可见卖货自己心理因素很重要。我后来调到180，又畅销了。生意有时真是 说不清，道不明。不要东拿西拿。好好集中几家。（在这么大的太平，我打交道的没超过10家）。开始做生意时，不要太计较路费，住宿之类的。这些钱，要舍得花。我有时去到外地，一住一个星期。观察市场，观察别的老板娘拿货，研究一下，什么档口的生意好，为什么好。平时跟人打交道，和善点，多一个朋友多一盏灯.我跟以前太平，广州几个拉货的都熟。谁家生意好我基本都知道。平时打交道时，不要光顾着跟老板打交道。对下面的营业员小妹妹和善一点。有些小妹妹喜欢跳槽，东跳西跳。好多小妹妹有意无意都帮过我。我有一次没有什么目的乱逛。路过一个档口，有个小妹妹叫我。她跟老板介绍我，说我是大客。正好货还蛮漂亮。（有很好的开始，后来合作得也很愉快）。黄河的后面批鞋子。中档低档都有。小时装店搭着卖一点，炒的货也可以考虑。你总不能跑到惠州拿10对鞋吧。
　　杭州
　　杭州的货，比较花俏，注意细节。跟广东不同的是，衣服设计，没有那么大胆，天马行空的创意比较少。对于时装爱好者来说，有点缺憾。但是对于针对大众消费的胃口，年龄层次的跨度，比广东优越。我以前顾客中，写字楼上班的，中年一点的，都特别喜爱。我冬装喜欢做杭派，汉派（武汉）的大衣，贪心它利润较高。码数较大，胖点的顾客，也照顾得到。我现在两年没去了。不太清楚现状，就不详细介绍了。
　　北京
　　棉服是强项。冬装可以去看一下。时尚风潮在转移。北京，再也不是广东服装的天下了。我觉得，现在好的时尚设计师，潮流爱好者，都在北京。他们的设计与商业的磨合只差那么一点点。在捕捉商业卖点，满足大众口味方面，还要一定的努力。我自己喜欢他们个性的一面。喜欢潮流的朋友，绝对可以淘宝。其实，哪个市场都有好卖的货。最主要是要符合你自己的客源。操作生意是否方便，能否配合自己的经营状况。还是那句话 三分货 七分卖。
　　

仕花

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青衣白袖

青衣白袖

　　（我举了职业装这个例子，是希望大家看看自己有什么特别的地方。小店要有特色，特色也是客人帮衬你的理由）。我从来不否定便宜货.我自己也做便宜货. 我觉得同样一件衣服,经过搭配,给人的观感是不同的.我拿职业装打比方,是想针对我们市场过于同质化的竞争提个建议.(我自己没有做职业装.)小店定位很重要,根据自己现有的客源是一个方法,还要注意有没有更多的选择.我没有便宜货不好的概念,能赚钱就是好货.把便宜货卖给什么样的顾客更赚钱,这才需要动脑筋.销售的过程中,只按照自己的喜好搭配,会损失很多营业额.如果你坚信自己生意有做大的一天。不断观察,坚持学习.就更有必要。所有的努力,都是为明天做准备.觉得自己不需要学习，不需要底蕴，不需要阅历就能成功的人，才以为自己是神。那些成功的人,财富比我们多一百倍,一千倍,他们真的比我们聪明一千倍?不是。是他们想了我们没想的事.做便宜货?你可以看不上沃尔玛的货，你能瞧不起沃尔玛?这世界上竞争,就两种.差异化和拼低价，拼低价？如果你本身是十三行的老板，可以拼低价。你从十三行拿货卖，就只能拼 差异化。在商人的眼里，没有穷人和富人。 穷人只是相对的穷富人只是相对的富，穷人也有一掷千金买贵衣服穿的时候，富人也有只穿便宜衣服的人。商人要考虑的，是怎么把生意做好。是怎么样在资本有限的情况下，去争取最大的效益。鼓动富人多消费总比鼓动穷人多消费容易得多。做富人生意的是商人，做穷人生意的也是商人，怎么赚钱就怎么做。－－－－自己不要做穷人，才选择做商人的。这几天，我看到有些朋友想创业，泼点冷水。想他们凡事慎重考虑一下。讲明这一行成功不是绝对，需要很多努力。错了吗？我自己的创业才算刚刚开始。跟很多成功的人比起来还是惭愧。见了那么多，自己不会象井底之蛙那样去沾沾自喜。老实说，家越大越难当，自己切身体会到能力不够，才提醒大家要坚持学习。我是穷人出生，现在相对的来说，还是穷人，以后再努力，相对富豪，还会是穷人。谈到穷和富，我不会带任何情绪，对于我没有意义。我卖的货，跟大名牌比起来，就是个廉价货。要自尊，就老老实实做生意。我不会到处摆弄自尊心，这个世界，不相信眼泪。
　　
　　
　　有网友问怎么开店，就一并回答啦，开间小店，先在心里盘算好，开一家什么风格的店，根据自己的风格，选合适的地方。（或根据地方选合适的货）装修根据自己的经济条件定。这个没谱。我个人认为材料一般就好了。格调最重要。
　　拿货
　　先好好跑几个市场。万事开头难，这个别人帮不了你。开始做生意，如果只是一般时尚小店，不要跑太远。你连本地批发市场都不了解，跑到外地，外地的货好在哪里，怎么会知道呢。以后知道本地市场的货有哪些不足，跑外地也有针对性。以一间常见的时尚小店为例。如果打算货品卖起来在150-200元的店为例，拿货价就限定100以内。先上1/3的货。20平方 先期铺货可能 要200件。如果按我的比例，饰品20％，裤子，裙子40％，小衫，毛衣20％ 外衣20％。这个是不一定的。你根据自己的情况调整。擅长什么就比例大点。以单价60为例子，是12000。不要一下子上满。要根据卖货的情况，调整。调整期要多长？不知道。如果你一次比一次更有经验，何妨多分几次呢。
　　制定财务计划
　　1.租金+人工(自己也算）+杂费+税
　　2.固定资产+损耗。知道自己要有多少营业额才保本。刚开始40％的利润是最低了。经过锻炼，就能提高。利润有10％将用于清货。
　　生活将教给你很多。参考一下和你差不多的店子。可以开始摸索了。
　　挂货：顾客一进门，眼睛看哪里多，就是重点宣传区。通常顾客进门，喜欢先看右边。在实践中，多尝试，多调整。就这么简单。一年会比一年有经验。过三年，就有人向你请教了。
　　

青衣白袖

　　定位篇
　　给你的顾客一个理由，为什么要帮衬你。时尚小店要发挥我们的特长运动.休闲 是当今服装行业最大的一块蛋糕。也是群雄争霸 竞争最激烈的部分。中国现在最有实力的商家必争之地。为什么？简单。只有简单的东西 适合重复，适合流程化.规模化。在这个领域，生产能力越强，规模越大的商家，竞争力越强。款式大众化，简直放之四海皆准则。谁都能穿。规模产生效益，他们的利润，就会高的多。小的厂家，规模上争不过，就搞“外贸货”（假外贸货）不要管这块蛋糕有多大，时尚小店要留意的是---自己盘子里的蛋糕有多大。我们小店的生存空间永远都有。我们个性，我们时尚顾客更喜欢有交流的服务。同等质量的服装，对比之下，我们比商场更便宜。我们货品，更新较快。比如说中国白领女性，现在有多少？越高级的公司，对着装要求越严。形象决定命运－－－越高收入的女性，越有认识。现在大鳄（服装大商家）的死穴。白领的上班衣服，不能象休闲运动装那样，大量生产。量一大，就变制服。很多是加工业起家，设计，开发还跟不上，他们的工人也做惯了流水线。量不大，流水线流不起来。量一大，卖得就相对慢，慢了，就过时。（运动装不那么快过时）白领MM也爱美，爱美，就是想与众不同。穿一样的衣服？NO WAY.不战而胜。尽量不要卖休闲。我们的优势不在这里。休闲卖不上价？休闲，要卖给真正休闲的人，才有好价。你.我周围，真正有条件休闲的人，有几个？有时候，我也逛街。我喜欢到处看看。很多时尚小店，小妹妹经营。服装左披右挂，看着时髦，实际一堆破布。卖给的对象，很多也是刚踏入社会的小妹妹。我想过这个问题。可能这些经营服装的小妹妹没有在大公司上过班，自己现在又不用打卡。她们平时接触的也是这样的朋友。她们哪里会知道，什么样的衣服，是职业女性的战衣，是高收入女性的选择。职场衣物消费，是日本.韩国.香港据统计，女人消费金额最高的一块。打造自己的形象，建立职业威信，一年下来，女人花钱的重点在这里。赚钱，要赚有能力的女人的钱。做生意，要跟有价值的客户做生意。有很多小妹妹，对名牌衣服的款式，颇有微言，觉得不够花俏，甚至觉得老土。那你知道 杜嘉班纳，一年赚多少钱？他的第二系列D&G赚的钱，远远不够第一线的杜嘉班纳。因为自己的喜好，因为自己的生活阅历所限，丢了多少营业额。如果鲁豫.杨澜这样形象的人，有一天，走进你们的店里，你有可以卖给她们的衣服类型吗？竞争的最好的方式，是不参加竞争。希望大家，认真定位。告诉你们一个秘密：凡是能穿着去上班的衣服，是最好卖的衣服。去办公室炫耀一下，是很多女人的乐趣。衣着，也是职场话题。服装经营不仅要有知识，还要有见识。看看你周围，如果有这些客源，你不妨再衡量一下。趁着中国女装品牌还未成气候，我们来捞一把。