[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

　　网友提问：
　　读了楼主姐姐的贴子受益非浅，现有问题请教：
　　我在广州，去年在广州一线马路临街开了家小服装店，投资大约6万多元，主要经营中档外贸女装，适合25岁至40岁左右白领阶层，都是从虎门的黄河、站西、十三行写字楼(和店主软磨硬泡)进货，进货价位都在50-120左右。由于服装款式及定位还不错，每月都有1万左右的利润。
　　由于店面太小，只有几个平方，所以认识到发展壮大的机会并不大，同时人员管理也出现了一些问题。由于老家父母家发生些事，回去处理了两个多月，又正逢夏季淡季，所以走之前小店就转让不做了。
　　现在，在广州找个20平方的临街店面顶手费都要高达几万或是十几万，又不想做人流少又不赚钱的商场铺。所以想想还不如转做批发。因为批发市场的铺租不要顶手费又有发展。
　　但改做批发我又没有经验，不清楚到底从哪儿入手，想了几种方案，请姐姐给予指导：
　　1、在十三行的1至3楼租个档口，1平米的铺金在1.5~3万左右。不过不知货源在哪里找好呢？是在郊区的小作坊找烂货吗？因为货太烂主要走量，很担心能不能有量的支撑？其实本人也不喜欢做烂货，不知对入行有没有帮助？
　　2、在站西租个档口，租金在2万至3万左右。主要想炒货，不知货源在哪找比较好？十三行写字楼找行吗？
　　3、在十三行的写字楼找个档口，租金和货源资金都很大，风险也大。找厂家订货一般要怎么操作呢？
　　请问姐姐还有没有更好的指示呢？谢谢~~盼回复ing~
　　
　　旺林回复：
　　第一种，我不建议做。多是自己有小加工的。
　　第二种 好。本小利大，周转快。
　　第三种 自己找版，找人加工为好。利润薄，给写字楼再赚一道，遇上翻版，人家便宜，
　　这种，要有经验。买料，跟单都要淘神。还有好的加工伙伴。开个分店 不是难 。当你第一个店子，开始盈利了之后，控制好财务。攒钱尽快开分店。不要怕。我以前说过，要发展，不靠货多，靠店多。我当时开分店，没有经验，错有错成。谁会把自己的分店，开在自己100米左右。傻子才干的事，我干了。好处我也没想到。裤子。衣服 所有货品，一分为二。等于家里没什么存货。都挂出来了。码数不全，我就找了个小弟来回跑。选铺子，我喜欢人流量大的地方.（重要因素哈）我们这里，时装店一间挨一间，后来慢慢加 －－－三个 四个、我是个装修盲。也好。扫扫地就开张。随便起个名字，弄个招牌就营业。没有一个店 名字一样。尽量不让人家知道是属于一家的。我也不搞人家开业庆典那一套。呵呵，跑货的小弟受不了，换自行车。后来加人 跑，刚开始做的低档货，街头街尾一个价，还说不是实价！我想得简单的很，一个店赚房租，一个店赚人工杂费，一个店算拿货，尾货损失，一个净赚。效果真好。销量上来了。出门拿货的费用摊平了。货款真的没有增加多少，比方说，牛仔裤，一手码，一家挂一条，批发商也肯赊货了，呵呵，真是本小利大周转快。房租是增加了，费用是多了。老板少了。本来两个老板赚钱变一个老板赚钱了。我后来才知道，香港有条波鞋街，一间一间，几十家，老板，就三个。店名 名字都不一样。货基本差不多。价钱－－－买过。我也以为是实价。顾客看这里成行成市，搭车来挑，人家比较来，比较去，还是踩了他的 地雷。
　　到了这个时候，货源都不是问题。人才 是问题。同一个店，营业员不一样，营业额差距大得很。大店永远比小店好，位置选址 关键又关键，选错了位置，任你是神仙难飞天。位置好，只要不蠢都好办。有数据支持：精品店，利润一个顶三个廉价店。（还是要经验）廉价店.一般精品店，老板娘，想生意好，要学会打扮。太会打扮了，眼光太好了也不行。曲高和寡要开高级精品店.奢侈品 店。到底是第一年。现在想起来，当初出了很多笨力气。第三年就好很多了。
　　

青衣白袖

　　12月份，但也开始有人上春装了。 新手们注意:冬天生意就50天左右。一般小店储够10-15天卖的（大衣.棉袄 ），就行了。批发市场的货会越来越便宜,好的没有了就算了，不能贪，边卖边补。各商场开始促销，我们手上太多货会心慌，不敢恋战反而把价钱卖低了----反正有钱，就不会愁货.打底小衫毛衣 要逐步加强，不要光顾着上大件了。临近过年，颜色亮丽一些，不要都是黑.灰。 家里像黑店。（湖南 湖北 没有暖气，不一样。这个月可以进取一些。）搏杀的时候到了,也要保持冷静。北方有经验的老手，是不会光拿厚的了。出差在外，这里的键盘“输入法”不熟悉 打字慢，就不回贴了。
　　
　　
　　网友提问：
　　我比较烦恼我店里是应该好的衣服和差的衣服都进点呢？还是尽量做高档的呢？ 有没有什么办法可以高点人气呢？
　　
　　旺林回复：
　　看了你的帖子。一次 打好一口井。你的人流量不高，装修得也还好，不远处，别人精品卖得好，你可以尝试做 高档一些。人流量不高的地方，为保开店成本，单笔利润不能少。做低档货，卖成高价，对新手来说，难度更大。长远来说，顾客回头率低，会变成恶性循环。你说不会看货，不知道贵货贵在哪里－－－－这真要下功夫多学习了。不是一天两天能提高的事。业精于勤 熟能生巧。暂时能做的事 把进货价略提高一点，把利润稍加高点，慢慢磨练吧。多揣摩。马上提高人气的办法，老实说，没有。不然我做生意不会捱贵租，找 旺地方 了。进取一些的话，发传单，到处派卡片。用心经营，靠口碑 慢慢改善一点。
　　
　　
　　网友提问：
　　请楼主给分析分析好吗，先谢了！ 本人今年7月在北京动物园租了一个摊位（每月14000元，半年交，共84000元）接着就开始入货，开始如了一批外贸原单货品，但是销售的情况并不理想。每月只有7万左右。由于外贸原单货品的特性（没有量，有的还断码，入货价位高）所以到现在4个月了，基本是亏的。虽然有一些熟客，但是做外贸的客户真是很难答对的，他们很懂行，又特挑剔，我的货因为价高所以又走的慢。真是叫好不叫座呀。这4个月基本上亏了5万吧。我下个月又要交摊位费了，又是84000呀。我现在这是不知道怎么办好呀，那些看上去象农民似的人他们却批的非常好（每月23000的摊位费都不在乎），我是转行做零售，还是坚持下去呢？请楼主给点意见。
　　
　　旺林回复：
　　看情况，你的外贸货货源，还是属于不能保证的情况。外贸货，看起来吸引人，其实要求还是蛮高的。货源要充足，就要有拿货好渠道，为了保证拿货渠道，又要求有销售规模。难度高，资金要求也大。我本人对外贸货不感兴趣。拿的人，卖的人，买的人，都是要求便宜实惠。其实是最难做的生意。最要命的是，原单，自己根本不能完全控制，货源，好卖的品种，碰到没货，多扫兴。不是原单的假外贸货，倒可以源源不断。不是做生意，是捞偏门，不是可以持续发展的行业。见仁见智。货源没有保证的批发，不能做。还是建议做批发，相对零售，始终简单，来的快。货源 其实散货批发也不错。可以联系有厂家的供应商。好卖的话，要多少有多少。或者固定一二家供应商。比方说，广州各个批发市场的货，都可以考虑。站前路广安大厦的毛衣，也可以谈来做批发。散客去了拿不到货。你作为批发商介入，有发展空间。很多写字楼的，都愿意和批发商打交道。认真考察一下，你不要碰上骗子就好了。这么高的租金做批发，一定要保证 源源不断的货源。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　楼主看了你的帖子,第一感觉好大的动力,净心一想,其实任何事情都有困难,关键看我们以什么样的心态和方法来克服.我是一个年轻女孩,没有接触过服装生意,在辽宁一个县级市,城市人口十多万,但是这个小城市富婆真的不少,所以我想干服装.在新建商业圈我有个门市房,双层的,面积有300多平米,我隔壁的门市就是报喜鸟男装专卖,这里商业前景我是很看好,可是由于自己的原因,真的不知道该怎么做.我们这里的服装都在沈阳拿货,我想开中高档女装,可又怕和别人家撞货,远的地方我又怕自己没有经验做不好,从你的帖子中我已经知道一些刚做的不要在太远地方进货,我该怎么办,本来要加盟的,看了你的帖子我彻底打消加盟的念头了,这里也要谢谢你了,善良热心的美女楼主呀
　　
　　旺林回复：
　　你好.刚做的新手,还是自己做散货提高得快.最多辛苦一些.能做散货的人,以后什么服装生意都能做.眼光慢慢淘出来了,看货经验也有了,对市场的了解深入了.真的碰见什么好的牌子也能把握的住.也不是所有的加盟都不好.是好的太少太少,就是有的话,也给老手抢到手了.轮得到新手的,就不是好东西啦.前期入门,不要跑太远.找到 附近市场 的不足之处,对本地货品有了深入的了解,知道客人的喜好,跑远路拿货才有针对性.不然,跑到外地,拿回的都是本地 已经有 的东西,多郁闷呀. 卖衣服VS卖水果 呵呵.卖衣服,就是卖水果.道理一样.什么好卖就卖什么.喜欢吃梨子,苹果香蕉一样搭着卖.看看什么水果不行了,在没烂之前,赶快放到别人篮子里.吃葡萄,有人喜欢先挑大的吃.----过把瘾再说. 有人喜欢挑小的吃,越吃越有期待.大多数老板娘卖衣服,都自觉不自觉的,先卖好看的.员工更不用说----人都喜欢挑容易的事做.呵呵,享受当下.管他以后.家里醒目的位子,橱窗里的模特儿,都 秀 的畅销款.营业员就更不用说了.什么好卖,自己觉得最喜欢的,来一个,使劲推销一个.几趟货卖下来,家里都剩的是历次淘汰的款.不进货吧,家里没有什么好卖的;进货吧,新款打击旧款.-----水果都烂在自己筐里.现在来改坏毛病.
　　1.橱窗里 秀 的,是最不好卖的.搭配漂亮一点,争取赶快放到客人的衣柜里去.
　　2.最当眼的位置,爆款和积压的货混配,争取拉动出货.
　　3.给营业员下 死任务,规定必须推销的款.要定数量,期限.让身材好的营业员,穿卖得不好的版.给滞销货,加加分.规定来一个,推销一个.
　　好卖的货,让自己的客人慢慢淘.你放心.慢慢客人也知道,你店里的衣服,要进去慢慢翻.里面的还有很多好东西.
　　跟老板娘关系好,老板娘能帮你挑到好东西.跟营业员关系好,省时间省力气.不然,谁有兴趣做你的熟客.把家里不好的东东都能弄出去的老板娘,才是一个厉害的老板娘.----卖靓货,谁不会呀？！！
　　
　　
　　网友留言：
　　我所理解的旺林姐的经营精髓
　　我们的方针----面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
　　我们的使命----不是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
　　对于经营者来说这才是旺林的精髓，这并不是某些人一句简单的 “卖贵货”
　　满足你最熟悉的那个阶层的需求。那是你的根，有根才会长成大树。你是贵族你就做贵族，你是农民你就做农民。顺势而为，无往不利。旺林姐以为如何？古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智明，无勇功，故其战无不胜。是故胜兵先胜而求战，败兵先战而求胜。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。无所不备，则无所不寡。
　　
　　旺林回复：
　　先从自己熟悉的层面入手,无疑是最佳选择.熟悉的层面越多,市场的范围越大,自己做生意的选择余地会跟随加大.盈利的空间也大.以后,万一你经过努力,一不小心,变成"贵族",该怎么做?你说呢?!开几家时尚小店,可以发挥一下自己穿衣打扮心得,团结一帮粉丝.所谓物以类聚,人以群分.还是不错的.要是你有志于扩大经营,比方月卖衣服10万件,你到哪里找这么多粉丝呢.会穿衣打扮的最佳行业,是形象顾问.再有才华点的,做设计师.有钱自己玩玩倒没什么,可多数还是要为商业服务.说穿了,就是为商人服务----实质上还是在为时装商人打工.时装生意做得最好的,眼光不需要是最好的.脑袋好才是主要的.比方说，今年热销的 “一节一节”设计的女装棉袄，我看那些美女们，穿起来，都象 五花大绑------打死我我也不会穿. 我照样卖得高高兴兴。凡事都有两面 穿衣哲学因人而异,人有表现自己有知识有修养的需要，也有表现自己自己藐视 貌似有知识有修养 的需要。顾客借助服装,也能表达穿着者的生活态度..比方说 嬉皮士.打扮动机,并不是单一追求美,时髦.商人就做好商人的事:
　　不是把自己喜欢的拿来卖，是人家喜欢啥就卖啥顾客想要什么,就生产什么,卖什么.尊重市场。绝不推销自己对服装的理解。大道至简 大战无术战略上，对款式没有自己的看法.战术上，准确的把握 顾客对各个价位的心理诉求。抓紧管理营业员,熟悉顾客购物心理.提高销售水平.重点----就是 你的‘ 顺势而为 ’ 四个字。给“销量大到－－－粉丝不能集合”,"跑量 "的老板娘 的话 。大家可能也留意到了,通篇 我没有针对货品 针对"款"提出什么自己的看法.在生活中,我自己穿衣打扮,碰上朋友,聊个三天不嫌多.在生意上,尽量对风格呀，款呀，这些东西保持客观的态度.吃这碗饭,绝不对" 货" ,"款",有感情.尽量不掺和自己的喜好.要求自己,把 衣服 当水果.蔬菜卖.没啥风格不风格.至于审美这个东西,注意市场上所谓"审美疲劳"就好了.呵呵,老板娘,你觉得你穿衣打扮有一套的话,要经得起考验哟,有本事 三年不要变.这里特别指的是,生产衣服 的老板娘.既然美是没有标准的,千万不要把自己对美的理解强加于别人.看过<穿PRADA 的魔鬼>这电影吧.流行,是两年前就操纵好了的,不是你比别人强,不要觉得自己会穿.你只不过是 被洗脑 比别人早一些罢了.有些批发的老板娘,还拼命要求客人向自己看齐.生产个一大堆,哪是做生意,是患了强迫症.我现在,也还在创业.还没有到成熟品牌的高度.借时装设计表达自己对美的理解,什么理念呀,态度呀,还不知道是哪一天的事.现在还在打基础.轮不上我说话.老老实实 先满足市场需要,看看我的客户都想要些什么货-----赚点钱再说.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　我是一个新手,有个问题想请教你一下,我的店周围都是一些休闲品牌价位一般在100-300之间,而我店里的YY价位在300-600之间(风格和他们不同)我怎样才能做的好呢?
　　
　　旺林回复：
　　价位差距不大，风格又不同，没有什么好担心的。基本上你选的这个价位区间，生意还算好做。注意一下服装搭配的技巧，在橱窗秀版的方面，强调与休闲的差异。加强小店非休闲的氛围。其他就没什么啦。
　　
　　
　　网友提问：
　　每天都要上来这里， 就是想看到楼主说说话。您的经验之谈对于我们来说，真是受益匪浅！再次感谢！我目前店里的状况基本算好，开业不久，已经有不少回头客。只可惜我拿货没经验，总是会一时糊涂拿一些跟自己店里风格不一样的款，到头来自己看不上了就想便宜清掉，（我现在有个毛病，看到自己不喜欢的款，就想清货）反省了很多次，希望后续能改善。还有就是营业员的问题，因为现在这个时候根本就招不到熟手，所以目前店里只好请个没服饰销售经验的人，可是如果我不在店里的话，她根本就卖不掉几件衣服，虽然我也没这方面的销售经验，但也将前辈们说的经验以及自己总结的一些经验教给她，可是她吸收得太慢，总之就是人不够机灵。本来我是希望自己能有更多的时间出去找好的货源，这样下去的话，是没办法了。郁闷中。。。
　　
　　旺林回复：
　　哈，你倒是标准的 喜新厌旧。平常逛街的你，应该也是 冲动购物型。多点你这样的顾客，咱们开店的，有财气了。营业员不得力，是严重问题。不能在店里等 运气到。赶快出去 挖。举例~你在广东做，应该听过流传在打工营业员中的。一句话“生不进天虹，死不进万佳”人工低，要求又严格。培训做得好。在这之类的行业，找脑子灵光一点的，卖货，讲勤奋，有悟性，专业方面好教。2个月就能上手。现在挖，最好。迟一点，近过年了，变数大。
　　
　　
　　
　　批发 卖货篇 －－－给想做批发的朋友
　　讲到服装批发行业，别看都是卖衣服，卖货策略，完全不一样.我吃过亏。面对零售客户，人家买和不买，买贵了，买便宜了，都是小事，乐趣嘛。不影响生活质量。面对批发客户，就不一样了。说严重点，那是关系到命运的问题了。概念都不一样：客户好，你就好。绝对不是你死我活，讲究相荣共生。批发的老板，要是聪明的，就不能把对付零售那一套搬出来了。说起来一点都不好笑，我找零售营业员，喜欢脑子灵光的，有激情，能推销的。说得夸张点 树上的喜鹊都哄得下来做起厂货批发，这帮小妹妹，差点没害死我。什么货，上了档口，她们一样落力推销。什么东东都能搞出去。结果呢，我是看电脑，分析销售情况，再安排加単生产。我以为什么都好卖，加，加，加！害人等于害己。把客人生意做死了，等于自己也活不了。痛改前非。批发档口，挑营业员，要态度好，勤快（理货）。学历高一点的。不要销售能力太强的，(对市场因素干扰太大,影响销售分析)要选沟通能力强的。顾客有什么需要，对货品有什么建议，卖得好不好，都要会分析，反馈。帮助客人搞好补货工作.一切电脑联络.降低双方费用.遇到有能力的客户，争取长期合作。批得不好的货,调到零售店,交给我的"销售精英",去搞定.绝对不 耍滑头,推销给客户。批发生意,宜往"简单"做.要点是 不是自己把货卖好，卖出去，就是业绩，而是要让客人有业绩。客人有钱赚，人家才愿意跟我们做生意。客人到我们档口，选货，我敢叫她们试。同行不满意了，你这不是坏了行规吗？！我懒得理她们。抱着你们的行规去发财吧。客人，没有感觉，怎么拿,怎么卖? 客人生意好，我生意才会好。道理很简单。在我这里赚不到钱的客户,是不会做我的熟客的.生产选版也简单 什么眼光不眼光，意大利，韩国货 回来了，不加任何意见 由着客户挑。卖得好的款，挑出来生产做批发，进口面料就加国产辅料，国产面料加进口辅料。爱翻版的翻个够 ，能做得一样算你本事。价钱？跟进口货差上一截，我也大把赚。一天到晚 怕人家翻版的老板，是没本事的老板。两件我也批。价钱不便宜，降低客人的风险，就是降低我自己的风险。批得好的，寄去外国接外单。老外想压我的价？拿去别的厂问问，想整个一模一样，没门。好处： 我下单.加单的款，都是客人选出来的，市场选出来，稳。客人愿意跟我们打交道，我们的生意，稳。做批发,一个"稳"字,财源滚滚.我自己 卖零售搞 坏 习惯了，知道自己改不了,我就坚决不在批发档口开单，做生意。卖货的瘾来了,就去抓 零售.我有好多客户,知道我写了帖子在这里,也在看,-----你们做个证 我有没有在批发档口，接过生意，开过单?通常是打个招呼就离开,绝对不影响你们挑货的决定.是不是。做零售,讲精明,越精越好.精明能够赚钱,做批发,讲老实,越老实越好.老实可以发财.我也经常逛别的批发市场,看见有些档口的小妹妹,精明厉害的要命,也不知道她们老板娘是怎么想的.到处都讲 精明 的人,是个傻子.不要跟我谈 知识产权。 洋枪 洋炮 打我们的时候，交了火药发明费用的？鬼子的军舰 开进来，交了指南针发明费用的？不用对他们报幻想。是狼就会吃人。今天不吃，明天也会吃。我有我的逻辑买外国货，追求生活品质，买翻版货，支持民族工业 ，肯花钱，都是好人翻版货也要做优质点，做吃的，做得太差的，损害人家健康的，就伤天害理了。韩国什么都抄欧洲，小日本，抄美国起家的。都要有个过渡，都要有个过程。以后等我有钱了，该学的学清楚了，你们抬个轿子 请我去抄，还要看我心情嘞。
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　目前我三家店都在同一條街上。按照你所說，三家店做同一個檔次、風格，可以省氣省力。但會不會造成自己同自己搶客競爭啊？我三家店店名都不一樣。難道我真要三家店都賣一樣的衣服？希望能夠得到您的答復~謝謝!
　　
　　旺林回复：
　　我是创业初期,资金以小搏大,是好办法.后来发现生意运作上方便很多,可以抽出精力谋发展.当然是三个店货不一样相对好些,但就不可能在短期内扩张成很多间店..实际经验是,一条街货一样,对生意有影响,对发展有好处,利大于弊.而且做到了相对价钱公信力较高.员工定期换岗(组合打乱),去到任何店都轻易上手,解决了员工财务管理问题.实际上,同样的货,在一条街上,店变了,卖的人变了,适销的宽度反而拉阔了.而且,因为销量上来了,进货密度加大,新款变换比别人都快.(价钱就高,利润好)自己卖得不好的货,调动一下也能改善.(其中还有一家以清货为主要责任,不说是清货,标榜全条街最实惠,正常经营)而且我以前做散货,要 改标,打号,换吊牌,工作量大.反正,你要发展的话,就要把复杂的生意尽量往简单做,简单的工作,才容易复制,才容易规模化,规范化.而且做散货容易撞货.你货量大,容易控制货源;就是不能完全控制,拿货价比别人较低,竞争起来,强一些.既然避免不了撞货,就要与别的店抢客,(自己抢自己的客,和跟别人抢你的客,都是 抢客.)写得乱,不知道你看得明白吗?
　　
　　该网友再问：
　　我还是不是很懂：
　　1.“当然是三个店货不一样相对好些,但就不可能在短期内扩张成很多间店..”
　　 为什么做同样的货有利于短期内扩张？是否因为在同一个批发商那里要的货多了，就能够争取更多的贷款（不用钱进货）?有利于下一个店铺不用钱铺货？
　　2.“同样的货,在一条街上,店变了,卖的人变了,适销的宽度反而拉阔了.”就算卖不一样的货还是同样的人啊，为什么卖一样的货适销的宽度拉阔了？
　　3.“而且,因为销量上来了,进货密度加大,新款变换比别人都快”
　　 三家店都卖同样的货，怎么会加大销量？我们现在都是每周进两次货，应该不会加快新款的变换。
　　4.另外，原本三家店卖的不同货，有不同的特色吸引不同的人群，同样的货仿佛显示不出店铺的特色。
　　鄙人笨拙，不太明白偶像的意思，道理是越辩越明，希望得到您的解答~
　　
　　旺林回复：
　　先决条件 人流量大.
　　1.每店风格不同,10个店怎么办,5个就累死啦. 还要补货.换货. 换标,改吊牌. 换货还要 给人家还原.
　　2.作为营业员来说,每个营业员或多或少都爱 挑货卖.推销的重点不同,每个店热销的东西有区别.作为顾客来说,一条街上多次看到某一款,会觉得 这是不是很受欢迎的款.很多是逛了两 三家以后才决定问价.试穿.
　　3.营业额一定会增加.资金回笼快.我最初卖10天的货,分成几家卖,3.4天就行,是不是 该补货啦.供应商谁家货好,什么好卖是不是清楚啦.
　　4.你见过菜市场,只 能 有一家卖白菜的? 第二个卖白菜的,就会饿死?各有各赚.这个比喻不是很贴切. 先用用吧.呵呵.如果这4个卖白菜的都是帮你打工的呢? 销量,一定比一个人卖得多.
　　关键 是人流量.我这里人流量大,一间一间时装店挤着开,有 很长一条街.你人流量过得去的话,拿两间试一下嘛.(不敢三间的话)
　　
　　
　　
　　关于多店经营
　　你们好.关于我提到的多店经营同一风格货品的问题,是我基于人流量大,扎堆经营的优势出发,在当时资金不充裕的情况下,采取的办法.聪明的祥子看出来了,我是利用供应商的货款扩大自己的本土市场占有率.这里面有一个运用外力(别人的资金)的概念,自己有钱,倒不是很有好处. 扩大自己的销售后,反过来制约供应商.
　　要扩张,并快速保证营业额的返还(不然成为诈骗啦),就是尽快把供应商的货,变成现金.就造成自己也和自己竞争的局面.从后来回头再思考,觉得不是一个最好的办法,但对我自己的积累 功不可没.是挺笨的,但我的销售额,销售能力让供应商 趋之若骛.给了我更多的支援,更多的优惠条件.
　　货,基本是滚动结帐,退换方面,比别人都要强的多.(我们这条街,当时谁看见自己跟我撞了货,都尽快避免,他们知道,我卖他们的进价,分分钟都可能有钱赚.货量大,价钱低.比方在广州白马.我的货比散客便宜20-30元一件,夏装我都争取便宜15-20元)所有的供应商,都愿意跟销售能力强的人打交道.当时本地的牛仔裤批发商跟我合作,我们这条商业街,只批我一家.(供应商出钱出力,还控制了货源).答“叶子”
　　我用的方法是 底价规定死,各店自由经营.各抓熟客.不要笑,真就在当 白菜 在卖.建议“纯粹的美”的原因 是 她的小店自己也很犹豫,做与不做,我觉得,不值得分散精力和财力.装修和卖高价,没有必然的关系,不会卖货的人,在 装修得象皇宫 的店里,也卖不出名堂.
　　实际上大家都知道,散货要成规模,一定要多店.你们看 有些专卖店到处开花,就是一个道理.老话说,挖个坑,怎么都要出点水,这里面有个“或然率”的问题.
　　不是在一条街上有好处,是因为
　　1.当时我没有经验.
　　2.资金不允许.隔太远了调货跟不上,我们当时客人要是买裤子,码数都是靠 小弟 跑去别的店拿.
　　有条件------分散拿店,效益更好.我 现在还是多店经营,现在就有条件 分散 了.卖的货基本一样
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　姐姐，我又来了，真是伤心啊，我十元进的毛衣链还能卖个70，我六百进的皮草只卖了700我真崩溃啦，5555555555，我进的衣服积压的很厉害啊，我又不会和客人搞价钱，就拿皮草来说吧，我要1600，她直接给我还800，说行就要，不行就不试啦，我见她那么爽快，我也就爽快，说行结果她试穿完以后又给我搞价，搞的我头都大了，而且那天我房租也没赚够，心里想想算了就给她了，我现在卖的货都是11月份回广州拿的货，回来后都说我的衣服很挑人穿，我的朋友还说我衣服不好看，真郁闷啊，但我附近的商户邻居都说还可以，就是很挑人，我现在的货能卖到过年吗？要不要再进一次货赶一月的旺季啊？
　　 我有一个朋友一直让我跟她17号去北京看看再进点新货，但我现在这边压了还有很多货，可是在市场上也不是很吃香顾客进来看看一般都走了，感觉好象没什么可卖的或特别吸引人的东西，我也看见姐姐说的卖水果理论，我也有照做，可是就是卖不动，姐姐能发点有关销货的技巧的知识吗？请各位前辈指点指点我，我现在应该先清货还是再进新货比较好啊？我现在是不是比较适合在本地批发市场拿货了？但我又很怕和别人撞款还卖不上价，进来我店里的顾客说的最多的话就是我看你的衣服和别人不是很一样或你的衣服很漂亮就是不适合我穿，罗罗索索说了一堆，只是现在比较头疼，我现在每天的情况基本上就是刚好顾住房租，不挣什么钱，人家都说旺季不挣钱夏天都该赔了，我怎么办能改变这种情况了？我记得姐姐说过一般生意不好都想进新货，进了新货不好卖又压那里了，恶性循环，我现在很怕陷入姐姐说的这种情况，因为我又去郑州本地的批发市场拿了一点东西，但也不好卖，也在那里压着了，但这回是别人给我挑的款，也是做服装的朋友，所以应该能排除我眼光的问题，我还应该再进新货吗？麻烦姐姐了，请各位前辈也给点意见，或有知道郑州比较好卖的时装风格的货源能给小妹妹我说说，谢谢啦！！！！
　　
　　旺林回复：
　　要在 实践中 摸索,搞清----什么货,才是顾客想要的.不要靠进货 瞎尝试,有多少钱够你折腾的.多看市场,别人卖得好,是什么原因,多听顾客的意见.不能全听,也不能不听.跟客人沟通,问她们在别人家买了什么,为什么买.喜欢哪些牌子的风格.有心水 才出门.不要到处 靠找东西 碰运气.卖得不好,就老老实实总结,更要尽快出手------时装,时间越长越危险.新人总是要交学费的.不要想着 棉袄啦。要上薄的 小衫 和不是高领的毛衣啦,(配点围巾就解决不是高领的问题啦)
　　新手 卖货差,就拿 时间压力 不那么大的 货.等你摸清楚,什么棉袄好卖,时间也不够啦.赚的还不够压货的.时装设计师 为什么我们的设计师总体水平低?原因是 见识少了.我说这些话,不怕袢动部分人的神经.我前前后后也因为招工,见过不下一百个设计师.实在不敢 评论。有的,大学考的不好,随便考个服装学院,读了点世界服装史,会画图,自己穿衣服还没有搞清楚,口口声声要设计给最讲究的人穿.欧洲地图 还没搞清楚 就要自己标榜自己 欧洲风. 欧洲历史文化,那叫免谈.哥特式 是什么意思不知道.冒充内行哄外行.
　　来了应聘设计总监的，我问他,每季灵感从哪里来回答: 服装发布会.
　　我问,服装发布会要筹备,衣服要做好,基调要定下来,要准备至少半年.发布会前,人家忙什么.你知道吗?你去参加 服装发布会的话,到哪里找灵感呢?我问,你能设计 2000元一件的衣服吗。回答:谁会要?!问 穿过吗。答:我才没那么傻.你为什么觉得自己可以应聘设计总监?答:我已经在XX公司做设计总监两年啦.
　　什么人都有.还有从学校一出门,对社会一点都不了解,对消费习惯消费心理一窍不通,自己又不注重打扮,也不爱打扮,也不明白人家为什么要打扮.我看着头痛.最没有素质的是你叫她 抄,她自尊心不允许.不叫她抄,她 弄不出个名堂.我 给个版, 她改个乱七八糟她 的东西,还不让我改.一天到晚节约得要命.哪有什么自我增值 的意识.这种人 做设计师,不知道要害多少老板.韩国80年代后,就有很多青年,去欧洲留学,学设计.20-30年下来,留在欧洲的有,回国的也有,他们生活水平较高,见过的,穿过的,比我们设计师 好,这是 造成水平高低的根本.意识形态的东西,不是说追上就追得上的,我还是寄希望于 全民富裕,大家都有钱,送咱们的子弟 去留学去学习.乱举个例子
　　乡下的人,学了服装设计,不消化一下,就想为 大城市里 最讲究的人 设计衣服,谁会卖帐。要中国时装走向世界咱们的设计师 不知道人家喜欢什么,怎么行.设计师要学习,要体会,没有钱,不肯花钱,怎么行.
　　没有穿过好东西,不知道好在哪里,就设计不出好作品.反正我是这样想的.看着" 哈韩" ,光 不服气,不是办法.作为设计师,能认真反省自己的不足,更需要勇气.
　　
　　网友提问：
　　您是自己设计,自己生产,对天气的预测因该比我门准一点,盼请旺林给点提示, 去年的暖冬和倒春寒让所有商家措手不急 不知道今年怎么样,我在南方 南方今年到现在还没有冷下来 在南方的朋友因该可以感觉到 我感觉今年还会和去年一样是暖冬和倒春寒 北方不知道现在厚的衣服卖的销路怎么样 今年波丝登,雅鹿,雪中飞,各大品牌的羽绒服新款的冬装都做成了薄款 不清楚这些大公司是否已经是花钱买了天气预报 已经得到了未来天气的走势。有的说暖冬,有的说寒冬 去年的苦吃够了 能给点预测提示 大家都能提前有所准备怎么进货 把量控制好 感谢
　　
　　旺林回复：
　　我在前面帖子提过,朋友们如果有印象:都说夏天是淡季,其实人家的淡季不是你的淡季.你是保暖防寒服专卖?好好做生意,天天是旺季.我做生意,把 夏 天也当旺季做.冬季,反而小心做.
　　红海战略 在自己的生意范畴内,想办法 在竞争中取得胜利,争取做老大,这个,我想都不敢想
　　蓝海战略 另辟战场 一支独秀 没有老二，这个嘛,还有办法
　　我不相信 我不做冬装,那些女人们 会冻死。我不相信 大衣.棉袄里面,什么都不用穿.我做 毛衣,打底小衫(有暖气的地方,根本穿一件薄薄的小衫就够啦.这是我在北方出差过,知道).我做 衬衫,各种裙子 各种裤子 围巾. 包包.靴子人不可能同时穿 两件棉袄,也不可能同时穿两件大衣.我提供的是 一古脑 都会上身的. 1+1+1+1+1=5。而且,贴身的东西,讲究的人天天换.棉袄.大衣,不会天天换.算下来,赚得更多.
　　棉袄,真是利润大吗?好不容易到可以卖的时候了,商场也开始打折啦.硝烟遍地.有实力的品牌厂家,4.5月份就准备冬装,6月分就生产,搞规模效应.我本事不够,就躲的远远的.哈哈,整个市场,就我 做 纱裙. 卖厚一点的连衣裙.12月,一月,二月,全是节日,我专门做 外企妹妹 的圣诞PARTY服 小妹妹逛酒吧的 小衫,就够我盆满钵满啦.冻感冒了,有医生.呵呵,都觉得能赚钱的生意,我不做.
　　压货?开了春一样卖.竞争中,终极取胜的方法,是不参加竞争.开辟自己的 蓝海战场.
　　在我们小店经营中,要懂得抓住机会,也要懂得放弃.我的零售店的冬季策略: 绝不定货,(绝不相信运气).是最危险的季节-----决不贪心,厚的东东,拿一点卖一点.(补货,还怕没有),只准备10天以内的货.
　　没有什么货,会越批发越贵.满街都是 可以卖的货------现金为王.有钱什么都主动.把其他 品类做好.把打底的东西做好了,明年 春装,比那些棉袄战场上下来的人,时装触觉更好.
　　我也不知道,谁规定了 冬天一定要卖厚的. 让那些大户,去拼个够吧.俺要 做裁判.咱们船小好掉头.
　　营业额?------比大衣.棉袄还 贵 的小衫,多的是.也不要担心倒春寒,倒春寒的时候,人也孤寒.
　　韩国货,也分档次. 广州有白马和红棉的差距,韩国也有.是APM和清平和.我也逛过 清平和. 里面有一部分是APM这边有分店的(主要是毛衣).
　　货 以休闲为主.精品时尚的少.相对APM的货差一些.韩国的T恤,讲真的,颜色丰富.也因为含棉较高,少掺晴纶,所以手感特别好.但要跟熟客打预防针:不耐穿.洗洗就破.明说了吧,广州的韩国货,不漂亮.(NUZZUN.清平和的货多, )一样是做韩国货,买手的眼光很重要.(这里说的买手.就是在韩国进货的人)也不光是眼光问题,买手针对的市场不一样,针对的顾客不一样.想做高端点的韩国货,建议大家 去香港,去深圳.
　　拿 贵货 不能图便宜-----是很简单的一句话.但新手有几个没吃过这个亏.要便宜,大把国产货也不差.真做精品,既然做进口货,要做档次好的.宁愿做国内好的,不愿意做国外差的.价钱差的远不说,起码质量.手工强多了.牛仔裤来说,韩国一条好的,批发价 300多,差的,160左右.做差的,我还不如做 太平 的.
　　

青衣白袖

　　解读 流行趋势
　　在欧洲时装发布会上,流行趋势为何有概念相似?各大品牌设计师们最引人佩服的创意究竟从何而来? 你怀疑过这些所谓的创意和灵感吗?为什么不同品牌会在同一季度表达相似的主题?流行趋势的背后,什么是 那只无形之手?欧洲商会类组织,为了保证自己的时尚工业,处于不败之地,都做了什么?做时装生意,知道 比不知道 好:流行早在两年前决定!
　　流行趋势运作的三个步骤
　　一,从各个展览中,分析出流行全貌.
　　1.INTERCOLOR国际流行色会议研讨商定流行色.
　　2.距商品上市前18个月,素材展示会.如法国的FILO.3个月后,意大利.法国举办布料展示会。展示会的参加成员,对于趋势的走向,掌握了生杀大权.比方以法国的PREVISIONP布料展来说,布展的委员就是由相关的流行趋势的分析专家所组成.工作就是对于流行花色,流行概念(50年代风格或60年代风格),走势方向提供精辟准确的观察报告.报告就是一个讯息.不是只跟服装有关,事实上,配件.辅料,化装发型,只要和时尚行业相关的产业,都会受到影响.
　　3.各大品牌,以这些报告作为指引,在自己风格的延续的范畴下,搭配上品牌过去的经典与精神所创造的氛围,确定下一季度的布料及总体方向.
　　二.画出范围,提供灵感,让设计师发挥,达到最佳商业效果.
　　1.设计师根据品牌要求,和布料.辅料研发商商讨流行元素.流行亮点.
　　好的设计师,对于大环境趋势拥有高度的敏锐度,根据流行线索在剪裁的选择.主题的定调上,掌握更新的动脉,配合自己对 服装的理解,创造出不同的 感觉和款式.
　　2..商业考量做最后甄别.这是最关键的----趋势对品牌的影响,远没有商业考量 大.毕竟一切都要围绕 盈利.就是 举行成衣展览.主要参加对象是 时尚权威人士.销售运营公司(外国很多品牌,走销售外包的方式,自己不搞销售.让精英济济的专业销售公司运营品牌).以市场的观念 挑选.取舍,或提出改进的建议.
　　三.大洒金钱,时尚发布会成为流行聚焦,配合媒体,散布流行观点.
　　1.让媒体扮演流行炒手.除了大小媒体会顺应精品名牌所诉求的流行趋势来加以炒作,大众品牌的力量更是加剧流行风潮的无形推手.媒体握有掌握大众视听的发言权,精品名牌当然也清楚这一点,于是各种搏 版面 的手段纷纷上演-----媒体也借传递新的流行,结合趋势话题,增加自己的爆光率.大众市场的回馈反映作出选择性报道,让所谓流行现象更加深入人心.
　　2.重金请名人代言，或提供具有流行示范作用的大名星品牌赞助,利用大众偷窥与媒体 狗仔队 的特性,让媒体 自然 地拍摄到一众明星提拿穿戴品牌商品,塑造商品走红热销的现象.-----利用名人 确认流行.
　　3.广告与橱窗,文化与现实,概念性的宣传,让消费与意识形态挂钩,做洗脑宣传.什么高贵呀.成功呀.有品位呀,卓而不凡呀.增加消费者的印象,勾出消费者的欲望与需求.
　　
　　
　　做时装生产,应该知道的是
　　精品大牌 比如 PRADA CHANL GUCCL 是属于设计师品牌.时尚发布会 突出个人,讲究概念.是一般大众品牌的潮流风向标; ( 服装不是赢利重点,塑造维护高端形象,追求边际利润)，而不突出设计师的品牌 如MAXMARA MOSCHINO 强调细节美学,为了控制更大的高端市场,相对于 天马行空的设计,既追求流行趋势,又保守,适穿的多.大众品牌 MISS SIXTY DQ2 是紧跟潮流,最商业化的 楷模(强调流行亮点,口味更年轻,大众化)。快速时尚品牌 ZARA MANGO 实质就是 抄版.这些知识,有助于我们掌握潮流的大趋势,有更好的心态 掌握自己经营的大方向.就算你60岁了,进货,潮流也不会落伍.
　　简单的概括一下,欧洲的时装发布会看完了,外行看热闹,内行看门道:
　　1.从一线品牌 捕捉面料的趋势.
　　2.从非设计师品牌,掌握潮流风格
　　3.从大众品牌,确定款式.
　　我不是设计师出身,为了能牢牢把握方向,安排设计师的工作,就是总结了这套笨办法,好用的很.方法笨,但保证了 盈利,实用.网友们,哪天生意做 顺 了,需要自己开厂了,可以参考一下.不能单靠眼光好,眼光,决定一时,不能决定一世.也不能 由着设计师胡来,在你还不知道他的能力时,要会 控制.掌握流行趋势,是 老板 要做的功课.-----跟设计师也要交流.教设计师明白,不是 关在家里胡思乱想,就能 有神来之笔的,要虚心.我见过很多设计师,一窍不通还自负得要命.你说不出个 道道,设计师不会 听你的.当然,这是不谈服装 理念,只谈赚钱的办法.中国时装走向世界,还困难重重----人家是团体赛,我们是 个人 参加人家的团体赛.人家的政府,商会,为了自己的时尚工业,做了很多实质的工作.避免了巨大的浪费,保证了从业人员的优势和收入.看着我们服装行业的 巨大积压,巨大的浪费.有什么部门能提供一下支援?我觉得,帮助的少,刮油的多.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　昨天被隔壁大姐一顿打击 老是说我的货土 我真是被她们打击倒了呢 一帮老妇女老来我店里找衣服 找不到合适的就刺激我 说我的衣服土 我还说是你们土好不好 结果又换来一顿更大的打击言语~ 不过人家打击你也是为你好 我明白的~大姐说做她们那年纪的才能赚到钱 她们那样的人舍得买质量好 价格贵无所谓的货 还对衣服款式要求高 要不显胖的要稳重的要有档次的 哎 我还27 我都是穿着偏休闲的 我哪里知道她们那年纪穿什么衣服啊~对我来说真是难题啊 说到搭配的问题 我就开始观察我的消费年龄的顾客都是怎么打扮的 又开始研究穿衣服有什么要忌的 结果发现我进了很多格子的衣服和靴裤哦 天呢 研究才发现 格子是显胖的哦 很挑人穿的哦 哎 我的货啊 爱你太难哦 讨厌你的理由太多啊！！！真的要找找衣服穿着忌讳和搭配大法了~ 还有圣诞前 我打算不进货了 我发现每逢过节 逛的人是多 但是通常都不是熟客 可以趁过节来个大促销了哦~ 把店里的积压清一下了~旺林姐 针对南方的圣诞 元旦 春节 给点销售和进货意见吧~太感谢了哦！！！
　　
　　旺林回复：
　　我自己做生意呐, 遇到节日,我就把好东西收一手,然后搞促销.节前不进货,怕挨宰.过节时,家里安排营业员 能卖就卖,气氛好嘛,什么都好说.我自己跑批发市场看货,没人挤,慢慢杀价,慢慢挑.哈,你们过节都不去市场的.是吧.呵呵,都 让着我.
　　
　　
　　该网友再留言：
　　过节我们是不去批发市场的 都守店了~我是没有做妇女装的经验 还请大姐多多指教哈
　　同一个商场 人家一个月有做2万利润的 而我还不到人家的零头 我真是快郁闷死了~本来心宽的我 为了想清楚人家的奥妙 晚上竟然也失眠了~哎~我的要求不高 能跟人家做一样的利润 就梦里笑醒了 哈哈~别笑我没有大志哈 目前的目标先这样了~ 隔壁的大姐有十几年的销售经验 可惜她是做内衣的 聊天中她经常提点意见给我的 也让我慢慢明白了自己的缺点在哪里了~想不清楚的 我就又来找旺林姐来请教了~
　　一是我的衣服太挑人穿 不是每个人都能上身的 隔壁家的货我不太喜欢 但是无论怎么样的人 那衣服都能穿上身 根本不挑人穿哦 我还说那衣服放衣堆里我都不会拿呢 可是人家却就是好卖 哎 我又犯以自己喜好拿货的毛病了~要改要改~！！！二是我的销售能力真的差啊 隔壁的店主是见什么人感觉什么气质什么身材就给人家推荐什么衣服 一般衣服一试还都不错 人家都是一大袋一大袋的买呢 我就笨的要死 来个人我还真不知道怎么给人家搭配呢 哎 搭配也是一门学问啊 怪不得听说职业买手也很吃香呢~我们这里主要是做25-45岁外贸服饰的 商场人气不太好 主要靠做老顾客生意的 象我这么不会拉客 就算进来客人也抓不住的 很快要饿死了呢~ 郁闷啊 请教旺林姐销售和搭配的学问 怎么可以提高一下自己呢~
　　
　　旺林回复：
　　你现在明白啦,我们这样的 老妇女为什么比小妹妹们有 财气 了吧.呵呵.毕竟我们生活经验丰富.知道,便宜货,穿不起这个概念.了解这个年龄的需求.哈.不急.我以后多把 老妇女 买衣服的心态 归纳一下,写下来,希望小妹妹们的客路 宽广一点.我自己是超级爱美的,自己总结以下几点哈
　　1.20岁.
　　 说我没钱也有钱.天天乱逛没个闲.所有家当都在身上.收入都送给时装店.
　　 表现为 强烈要求与众不同.搭配绞尽脑汁,
　　 天天换款.仗着年轻,穿什么都好看.破铜烂铁都戴在身上,那叫 不羁.
　　 概念是 吸引别人的眼球.衣不惊人死不休.
　　 心理诉求: 天下就我知道 啥叫美
　　2.30岁
　　 钱多了点.生怕人家不知道.
　　 主要概念 撑门面.
　　 毕竟还没真小康,穿衣打扮外面光.
　　 弄点小牌子,掺点大牌子,怕人家说自己没品位,还玩假牌子.
　　 强烈要求向成功靠拢.固定别人 的眼球.
　　 款式要潮流,但不要太潮流 重点:要求大方,追求细节.
　　 破铜烂铁看不上,最多弄块好手表.没有真的来假的.还哄土老冒是外贸滴.
　　 (上班互相比武功.看谁穿尽名牌手头也松)
　　 心理诉求 :不成功也要 装成功.手上拿大牌(手袋),身上穿杂牌.
　　3.40岁 钱有两个了,麻烦也来啦.斗不过地心吸引力.
　　 穿便宜的 斗不过小妹妹. 眼看保不住老公的眼球.
　　 打扮起来 底子差,所以什么都要好. 质量好.款式好.
　　 脸上颜色不好,就还加上衣服 颜色要好.
　　 肉肉都要收进去,版型是不能马虎滴.
　　 要求多多没办法,钞票是不用节约滴.
　　 首饰要货真又价实.摆谱是要下本钱滴.
　　 怕 没内涵. 不矜持.
　　 款式不穿 太新太夸滴 ,
　　 重点在面料和裁剪,着重要表现气质滴.
　　 主要概念:要 鹤立鸡群.哪怕自己是 肥鹤.
　　 心理诉求:小妹妹,你美啥呀.
　　4.50岁
　　 心里迷信商场滴, 小店很少帮衬滴.
　　 品牌意识是有滴. 专门检查打折的
　　 还起价来象杀人 拿起衣衣象验尸
　　 老公穿的是外贸 自己穿的是处理
　　 重点在 实惠.舒服.
　　 全身上下往下垮 什么都想大一码
　　 心理诉求 已经赢啦,不用美啦.
　　6.60岁
　　 逛街只看不买滴，送她也是不穿滴。
　　 好的衣服压箱里，不是穿的是攒滴。
　　 身上都是二手滴 女儿媳妇不要滴
　　 不爱打扮是假滴 最好都是免费滴。
　　 重点在 颜色不能是黑滴 艳了也是不要滴
　　 花钱都是不对滴 不要钱是可以滴
　　 牌子都是哄人滴 价钱才是关键滴
　　
　　 心理诉求 不比人家差 就算是美啦
　　
　　
　　网友提问：
　　支持LZ的观点，就是冬天做小衫。我这段时间就身有体会，顾客都来找打底的小衫，原来一直得觉得小衫卖不起价，所以都不是很喜欢进小衫，而且觉得志的时间不长等现在想进也不知道哪里有内外兼修的小衫进。可以打底又可以穿到外面来的货一般去哪里能有呢？
　　
　　旺林回复：
　　小衫 的优势 在太平.因为香港台湾老板多,客户东南亚 定单多.厚的做不赢北方.薄的赢几条街.进货时,小衫颜色可以 配多个亮色,当然数量要少.再就是 拿点 色彩艳丽的围巾 搭配上去.----这是我们所谓的 软装修.
　　
　　
　　网友提问：
　　以前我说我的店有，１５０平米，实际情况是这样的，店是两层，以前只利用一楼一楼大概就是八九十平米的样子２楼刚装好没几天和一楼风格差不多最近生意一般，不如１０月份包，饰品，都有，不过不多，面积大了，上货多，压力大，营业额也没上升，反而下降迷茫！！
　　
　　旺林回复：
　　分散不是好办法.要是我开始时楼上楼下 货一样.楼上打旗号 招呼贵宾,实际忙的时候 分流.楼上楼下,不好招呼.总不能跟着顾客屁股上下跑吧.营业面积散了,营业员不过硬,容易 跑客.而且,上货可以暂时减轻压力.以后,营业员水平高了,上货压力轻了,客人也习惯了,再分区经营.要不然,客人逛了下面,担心上面货更好,逛了上面,又忘了下面的心头好. 两头空.
　　
　　
　　网友提问：
　　我的童装店开业两个月了，第一个营业额12000元，第二个月10500元，现在半个月过去了，做了7000多一点，但总感觉赚不到钱。 我这里租金加上转让费，要3000元，等于连自己的人工都赚不到，郁闷呐！好几次都想打退堂鼓了，但看着满屋的衣服，又觉得心有不甘。我店里主打是外贸童装、童鞋，但好货源比较难找。中八那边我常去，但感觉价格偏贵，偶尔也到广源找点便宜的回来兑着来卖，但收效甚微。也带点童鞋跟大人的家居服在卖，不过因为货少，生意也不咋地。一直想着主要以外贸童装为主，但经常会被客人问到为什么款式没有其他人的Q，苦恼着要不要更换进货思路，请大姐帮忙给个主意吧。
　　
　　旺林回复：
　　什么好卖就卖什么.不要决定卖什么就卖什么.客人喜欢外贸童装,你也喜欢外贸的话,进点 Q的货,剪了 商标, 不大把外贸货卖呀呵呵,不怕你笑话,我也有爱外贸货的熟客,都喜欢我剪了标,卖.还特别信任 有毛病的货.客人有病,你找药 治疗,也是为人民服务.说个真话给大家听听 今年生意好不好?个别的不能代表全局滴.多数都生意不咋地.我的服装朋友多,了解了一下滴，我年年都扩张,今年是老实滴.房子涨了价 股票价不低有人高兴,说经济大好.这样是不负责任滴我以前买两房,现在只能买一房,明年只能买厨房.股票以前买二股,现在只能买一股.-----迟点只能买屁股.说起来 米米 升值啦,我怎么反而变穷啦.通货膨胀悄悄地来零售业就是晴雨表.大家花钱没劲啦,经济危机快来啦.旺季不旺 不要乱想 快抓现金 莫要贪心.天下没有吹不破的气球.经济 领导得再好,也逃不过自然规律.好好补 经济危机 这堂课。什么叫 生产过剩什么叫 硬着陆 软着陆没有问题 搞什么着陆.个人再有本事,也是要仰仗大环境滴,我的策略是 防一点,先求稳.后求利,大家也不要担心 可能我是年龄的关系.不是在这里吓唬谁,是想提醒大家 要警惕.

青衣白袖

　　关于销售,
　　
　　并没有什么口诀.很多东西,只能意会,不能言传.毕竟人上一百,形形色色.我们每一件衣服的销售过程,都是不同的.只能多实践。有经验了,就有自信.还有个关键你的表现,能不能争取到顾客的信任.只会 用低价 争取客人的信任，是最没有意义的。尤其是做 精品 生意面对的都是 有米 的人。有些熟客,我的员工公认最难对付的,见不到我，不掏腰包（我也头疼）到了我这里,真的是,懒得挑，非要我来选。一买 一大包，不象零售，倒象打货的。最后结帐,很少还价.还要拉我吃饭.我想,可能是对以前的交易,穿出去的效果,很满意吧.我问过,原因也不对.她们好多衣服,就没穿过.买衣服,有时并不是需要.需要的是买衣服的过程.很多顾客说 看见我就开心,跟我聊聊天,就更开心.我想了下,跟为人处世的态度,有关系,好象 跟生活经验,文化层面,知识面 都有关系.我的营业员说,看我做生意,是享受,天天看,也没学到家.想一下,其实,跟售货员的性格.气质 和气势 关系也很大.也不知道对不对,就胡乱总结一下,以前，光注重强调 自己要穿好点，要压的住阵，不够，还要补充：要向客人介绍好产品，先要介绍好自己(说过 有营销 不用推销)
　　1.让客人 感到你是值得信任的。不是价钱，是 “人”
　　2。跟你打交道 是愉快的
　　3.你是值得尊敬的，不是不学无术的
　　4.穿衣打扮 是真有一套的。
　　5.不要以为练嘴巴皮子就够了，除了 心态.性格还有气质和气势的培养。所以，有些小妹妹问我，有什么办法能提高销售水平，我能说的还是 慢慢 摸索,提高.内在的功力，不是一天二天的事。要是 只靠办法, 我的营业员也不用学几年啦.
　　
　　
　　网友提问：
　　我现在又有新问题了,我姐姐一个店她不做了,但她拿给我做不要我的转让费,直接让我给房租就行了,每个月才800块,店还是有10多个平方,还算可以吧,以前她也是做女装的,我觉得这样的风险很小,我想尝试做一下.她那条街的人气还可以,消费档次也更高,只是店是用一个过道做出来的,就是档次不能做高了,做中档货应该就可以了.但她也说过如果有人出得起钱的话她就要转出去,我因为是已经有间店在做起的,如果她要转出去的话我也可以把货拿到我现在的店里来卖,关键是请营业员的问题啦,请人肯定比不上自己经营效果来的好哦!你说是吧?还请你给我支支招吧
　　旺林回复：
　　小妹妹，你要是听我的，三个店 做一样的货.营业员 保底+提成 自己去竞争。你自己 把货拿好 平时 调动一下货和人，办法是笨 但你 会体会到 收益的。你情况不同 三个店 有两个是有未知因素的，正好 尝试一下. 把效果 告诉我们.平常各店 不定时间地转. 刚请的营业员要多 观察.定价打折 只能飞尾
　　
　　
　　该网友：
　　我要做也不会做三个店,只做两个,原来那店等着转出去吧,那里我把握不大,我姐姐的店我把握还大点,他店原来那个租客要1月10到期,这里已经到年末了,我应该怎么拿货呢?适宜多拿哪种类型的货呢?
　　旺林回复：
　　时装和服装 其实不太相同.做服装要知道 30 左右,是女人打拼的年龄，是人生追求 职场需要。工作到了一定职位,还要应酬,她们未必喜欢这些衣服, 但一定需要.给小妹妹带个路你们缺的不是眼光,是一颗了解顾客的心.全买 大牌,能力尚欠.太差了影响工作,影响形象.
　　
　　
　　该网友：
　　我现在店里的毛衣卖得还可以,但我发现我隔壁居然也在卖了.,但他的价格肯定比我低,毕竟他店面费比我低,这样的恶性竞争真的让我很无奈的,我是不是干脆不卖这个牌子的毛衣了,从新找个其他的牌子来做?原来毛衣进价大概100左右,卖就是180-260之间的,利润还是比较高的,毕竟毛衣质量很好,又是牌子货,不知道不做这个了我还能不能找到这样的货源
　　旺林回复：
　　继续卖,不要停.跟客人商量价钱卖，同时 另找货源，有新货源后 靠新货盈利，这个毛衣继续卖 加很少很少价 当餐厅里的特价菜 做噱头，邻居不做了,再说.找供应商说委屈也好,或告诉供应商你的货不好卖,做亏了人(告诉她谁不做了,不要说是邻居,) ,聊天 杀价. 还是你的,做不做又是一回事.
　　
　　
　　该网友：
　　但只怕这样继续卖的话以后老顾客过来会伤她们的哦!以前卖那么贵,现在这样便宜,我就会损失很多资源的哦!你说呢?其实我又想过品牌的,因为品牌他是有区域保护的,同一个地方只能一家拿货,这样就不用遇到这样的问题了,然后再带点散货同时卖.但散货也不能做差的,你觉得呢?
　　
　　旺林回复：
　　客人 不会弱智 的.都明白 商业道理.你担心 多余了.邻居卖低价 就不伤老顾客了?小店 怎么做,都行.做品牌,端别人的碗,看着简单,比做散货压力还大.店大,还算根葱,店小,叫 弱智群体.------ 店大.店小,都是 弱势群体.你如果运气 比别人好,那也说不定.我担心你的 店 太小了,没有什么发言权.
　　
　　
　　网友提问：
　　旺林姐，我每天潜水来看你的帖。现在为生意经营愁死了，麻烦您帮我指点一下好吗？？ 我在广州做服装批发，以前没接触过服装。做了半年下来，做什么款亏什么款。现在都不敢做货了，而炒货卖不可能，因为我们整个市场利润都很低。主要原因是我把握不到客户的心理，不知道他们喜欢什么样的。我眼光还行，但不会判断市场什么好卖，做到现在都没有老客户。现在档口空了半个月了，不知道做什么款出来好。做什么亏什么我都没有信心做了，而我找过好个版，别别人提前挂版却没什么人问有没有货，别人做出来后每天抢货。我该何去何从呢？我帮朋友找的版让他赚了不少钱，为什么我自己的就是做不好呢？？？好郁闷，真的太累压力太大了，我真想放弃。一个人打拼好辛苦。麻烦您指点下我，我好茫然，看不到突破口。谢谢了！！！
　　
　　旺林回复：
　　做批发 就是做熟客. 做信任.你就好好 看看版,是不是颜色下错了. 刚做不要频繁换版,讲究换客不换货.等一段时间,15天左右,再换版.你的知音也有机会发现你.遇上好点的客,大点的客,档口里面藏几个版给他们看,有没有兴趣,有什么意见.不要急,做批发刚开始都这样.
　　
　　网友留言：
　　拿货要检讨 要检讨哦~ 哎 下个星期又要去拿货了 为了锻炼我的眼光和防止压货 我打算每款都一件先试下 多人问好卖我就补 ~上次拿的牛仔裤又压了一大箱 头疼啊 颜色和裤型都挺好 可就是穿上身不显瘦 你也知道30岁女人多是些腰粗 屁股大 腿胖的主 我隔壁卖LEE的裤子 穿上身就是很显瘦啊 隔壁大姐说剪裁是很重要的 可是我看不出来哪种显不显瘦啊 哎~郁闷！！！
　　
　　旺林回复：
　　牛仔裤 深点颜色略有 弹力.直脚 或小脚 配高跟鞋的.不要靠 找货撞运气 你这样也不对.来了个傻子买走了 你也去补?风险一样!思路不对.要心里 有数 想拿些什么 再出门. 到市场再结合实际情况做调整.
　　
　　
　　网友提问：
　　旺林姐 心情很郁闷。最近生意都不好（童装店）。有点撑不下去了。总是在分析原因。。跟我市超市里的衣服比起来我处的衣服无论质量跟款式都更上一个档次。当然价位也更高不过款式没人家多。跟街店比起来有二个做品牌的同行店面没有人家大，款式也没有人家多。价位也比他们的更低些。我的店只有近二十平。。现在都是销售旺季而我今天才五十块的流水。听说马上又要开一家大的童装店，老板娘是曾经开过童装店因为生宝宝停了一年。。觉得好难做下去。可是我又不甘心放弃。想请教姐姐小店要如何做。小店因为店面面积小有很多限制。。我一个同行也是今年春天刚开始做，但他这店现在 的业绩都已经超越了我市一家做了四五年的也是做品牌的童装店。我分析他发展得这么快的原因一是店面较大，款式比较多，人都有种这样的心理买东西喜欢到有比较多挑选的地方去。二是他做了几个童装的品牌在里面当然也带散货，让人家觉得上档次的衣服就去那买。虽然姐姐是做女装但我觉得大部分原理是相通的。像拿货方面姐姐说的不要像买东西样的东挑西挑。。以前我刚做时没明白，现在我明白了。姐姐也是从小一步步做过来的。像我们这种小店要如何求生存求发展
　　旺林回复：
　　讲真的－－我挑孩子衣服也是往大店跑。如果我自己是童装小店，我不会在服装上 跟大店拚。我会部分童装，部分小童杂品。比方袜子呀小内衣呀，小孩打扮用品。我每次去韩国，跟我的孩子买的小东西，大家都赞不绝口。你觉得我如果做韩国童装批发好不好。你们童装价位如何嘛。我买了件5岁孩子的大棉袄，要人民币差不多500，你们那里能接受吗？估计不是零售的话，拿货280左右，在韩国，回来批300多行吗？小T恤要100元。普通棉袄160-200.小女孩的连裤袜 64元。好漂亮，过年一般商场都比不了。我下次去韩国，拍点韩国童装小店的图片给你吧。说不定有启示。网上有几个朋友，都做童装，也给大家看看，他们店小，也很吸引人的！小店,千万千万 要有特色!
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　偶像或许你不知道，你的帖子可以影响许许多多的人，就拿我做例子，就给了我很大的鼓励，以前我一直想，服装行业门槛低得很，竞争如此激烈，满街都是店，做服装行业是否真的有所作为？甚至一直到现在，母亲依然不赞同我辞工出来专门经营服装生意(我现在白天还在外企上班)，她认为服装生意在现今如此激烈的市场竞争中，非常难以长远发展，担心我辛辛苦苦熬到30岁那天，蓦然回首，发现想再进入一个新的行业时将非常艰难。由于母亲也曾是一代女强人，所以我还是认真的思考了她的话。我都是有抱负的人，不是说赚个几十万抱着老婆就安然过活的人。看着三个小店的慢慢成长，燃烧起我的斗志!经常上这裡学习，好像也学到许多有用的知识，我想在明年就豁出去，真正跳出来干。当然我也看到裡面的危机---我缺乏一个优秀的创业团队，在目前的几个员工面前，我已经是最聪明的了，如果我这麽年轻就比身边的人都聪明，那是很惨的，那代表我身边的人都很差。但我没有很多如金钱、好项目等东西吸引优秀的盟友。这让我担心，自己跳出去做后，是否很快会到达一个瓶颈。最近两天有一点摇摆不定，我是为了一心发展服装店，前段时间放弃了去日本学习的机会(因为我认为这不能直接的为我赚钱，我需要更有效的方法，而不是等上个10年8年慢慢的晋升)虽然我知道，无论你的看法是悲观还是乐观，我还是会坚持。但我依然很想听听偶像您对“在服装行业长远发展”的看法。感谢~
　　
　　旺林回复：
　　服装行业的人才思维 不能靠人，只能用人都说 服装行业创业门槛很低,注定我们创业的路是艰难和孤独的.有本事的人,都会自己做,谁会辅佐别人.不会有创业团队.合久必分.但,好处也有.都是单打独斗,真正的是靠各自的能力和运气.在我们小店经营中,要注意的是
　　1.初期的经营和发展，依赖老板 本身的能力,绝不能有任何幻想.雀占鸠巢,另起炉灶,每天都在发生.如何培养员工,为自己所用,又要避免事到临头,面临灾难性的损失,作为你,都要考虑进去.
　　2.你还年轻。不见得服装行业 就是你的终身职业。可能只是你积累的过程。（金钱.人生经验）国美黄光裕 也做过服装。现在不是服装领域的翘楚。人生中， 你还要寻找最适合你的行业，可能会走弯路，但做生意的很多思维是相通的。任何努力，任何经历，运用得好都不会白费。要在发展中求生存，也要善于发现其它机会。
　　3.服装行业的前景一是做大做强，有规模，有实力。二是短小精悍，有特色，有差异。中间最惨烈。不进则退。英雄冢。但每个人，每一天，都如履薄冰。服装行业，今天的任何成绩，都不代表明天。这是跟所有行业最大的区别。再大的企业，连续两季抓不着潮流，连续两年抓不到趋势，一样崩盘。我从不建议任何人入这行，包括我的亲友。我想，你母亲可能也是因为有同感。每个人都需要穿衣服，这个不假，但问题是 需不需要向你买衣服。 你不能指望有 团队 来帮你，你要培养自己有 能领导 一个或几个团队的能力。未来，你才需要更专业的人帮你，那也是你的发展上了规模之后。现在你是 周围人中最聪明的，那是肯定的，不然人家也不会跟着你，以后，周围的员工，在各自的分工中，都是比你更专业的，你自然不是最聪明的那一个啦。呵呵，不过－－－你不聪明，人家也会跟着你。比方：1.销售团队2.设计团队3.企划部门4.采购部门。只有在 他们都是瞎子摸象 的情况下，你才能依靠 人才。让他们都处于螺丝钉的状态。不然，早晚都是炸弹。也不要担心自己的能力，人都是在经历中成长的。靠人 和用人，你自己好好想想。要怪，只能说我们 中国人“宁为鸡舌，不为牛后”的观点，深入人心：－－我们自己都不安于 打工。就拿我自己来说我最高峰，十几个店，收入不菲。但我也马上认识到1.是谁都可以 复制的成功，包括我的店员；2.过于依靠别人的力量，比如自己的骨干和批发商；3.处于行业金字塔的最底层，利润偏低，风险最大。所以我抛弃一切，毅然转型。开始自己研发和生产。在我创业初期，是没想过的事。就是说，在发展中，困难会教育自己调整.进步。没有瓶颈不瓶颈。考虑周详后，我也想知道你的决定。这一行的前景，乐观地说，心有多大，天地有多大；悲观的说，世界首富前 500名，没有做服装的。（有零售，服装占他们经营种类很少部分）还有：没有任何一个行业的成功者，是兼职的。
　　
　　
　　大家注意，恶魔出场了!
　　恶魔GG留言：
　　上面祥子提出他的问题后,我就一次一次的刷新本帖,等旺林的回复,现在终于等到了,条理清晰,直击要害,真有大将之风,祥子等人都尊您为偶像,就叫在下称您为师傅吧.希望多多指教.
　　
　　旺林回复：
　　呵呵，稀客哟。我们小本生意，好比找几个人一起抬轿子，自己累死，还要提防人都跑了，或者哗变，钱要赚，还要会做思想工作，哄着大家卖力气。凡事，人 是最麻烦的。提高的办法，是强化自己做思想工作的本事吗？－－－－不是。解决办法：争取早日开上汽车。（自己掌握全局，人才都变成螺丝钉） －－－ 换零件，简单得多。不是无情，是做合乎自然规律的事。你觉得呢？八戒也来赶热闹了！
　　
　　八戒GG留言：
　　没错!这一段写得最经典了!旺林不出书太可惜了!
　　
　　旺林回复：
　　呵呵。谢谢啦。我看了书店有好多书，好多假冒 专家－－ 都是 伪君子，真小人。不学无术.光骗钱叫他们真来做，饿死他们。叫他们 说生意，个个是精英，开口索尼闭口松下.....嘻嘻。我也是松下，放松一下：沟通多过瘾，又交朋友，又提高哈哈。哦，我发了信息给 月光下的影子，她看了吗？
　　
　　恶魔留言：
　　受教了，管理者,如果一直用的都是胡萝卜加大棒,就好象饮鸠止渴,人的惰性和欲望都是无止境的,我们不可能有那么多胡萝卜来填补欲望,也不可能将人用大棒打死,所以,管理的制度化,管理者的执行能力才是最关键的,一开始烦琐点,是为了以后扩大轻松管理做基础.多谢师傅指点
　　
　　旺林回复：
　　根据我的经验，好的报酬和好的福利，在小店经营中，不是激励员工的好办法：只能减少不满情绪，不能激发积极性。员工的时间长了，一样麻木。所以，我现在就调整了 搞提成，来现的，保持相对高一点的工资，天天保持淘汰 不积极的，就行了。对，你说的 执行能力 最需要强调。不要听任何所谓关心的建议和借口：既然自己是最聪明的那一个。人家拍拍屁股就走了，受损失的是自己（要明白,没有人会比自己更负责）养成好习惯听多数人的意见，跟少数人商量，自己拿主意.以后有主管了, 一样.不能优柔寡断.有主见的人,才能强调执行力.很多人问今年 十二月生意的 具体操作办法
　　1.在卖货策略上,要改变.这两年,随着生活水平的提高,逢年过节,不会再是利润高峰,而是倾销清货的好时机.你们看,美国.香港, 圣诞 只是个借口.有老师,就要学.传统思维中,这段时间是 盈利的 高峰,抓利润的旺季,我们要改.具体的办法: 促销厚的,带上薄的.既顺应经营气候,又发挥我们小店的优势，廉价店--倾销不用 打报告。想怎么搞，就怎么搞，关键是 节日气氛要出来。精品店--有借口，新客老客 都理解。买一送一 买二送一，自己看着办。
　　2.在思想上,要有准备----现在,是大战前夕的沉默.春节消费习惯，不是所有人 一下子都能改的。(只要还有一部分人有拜年习惯)为传统的春节,开始做准备清了厚的,带了薄的,哪怕 旺季不旺.不怕,一月十五号后,还会有个高峰
　　家里的陈货之前清了,我们有主动---不够啦,再弄一点。商场促销,我们货新.嘿嘿,货又便宜,拿一点,卖一点,总体压货不会多.商场都是厚的,咱们还有薄的------又新又快,咱们时尚小店的 法宝.商场去哪里 一下子 调新货? 弄薄的? 渠道,是扯淡.还不明白?------开始分步甩货啦!（厚的 是重点。）过完元旦，批发市场 去捡钱。甩一甩，腾个位置－－－－咱们吃完原告 吃被告。
　　
　　
　　网友提问：
　　从9月来都不对劲.卖不起价来,也走不动. 我中和了下你帖子中的方法，就是把挂面上几个卖的好的,在加滞销的搭配卖.先从进货上,进少量学会了拒绝呵呵.知道了钱变货简单,货变钱难啊.进时间压力小的货.和进市场公认的款式好卖的.慢慢调整不是拍马屁啊呵呵.真的好谢谢林姐啊,不是看你写东西,不然我的思路还停在原地.
　　
　　旺林回复：
　　嗳，你好像是做 休闲的哟？是吗？在哪里做嘛。到季节尾了，拿货 跟大家提个醒，配货时，不要让 衣服 轻易离开自己的视线。比较一下 各码数的大小季节尾，很多货断了码，供应商不老实的，会将码数标签，换一换的。你拿的 L.M.S，分分钟 一样大。行话，叫 改码。还有 叫 推码 的。 把XL改为L，把S 改为M。嗳呀呀，这样的 码数怎么卖。（好货码数还怎么会齐。如果齐，嘿嘿，他货多，比你急，再杀价.你要是胆小，就分两次拿，拿一次，杀一次）比过了. 清楚了，才付钱。不要怕他 不高兴，哈，看你脸色 的时候，终于到了。从商之后，我的反省 不是合理，就能赚到钱发现什么好卖，发现什么最赚钱，最重要。会发现的人，多数比会发明的人，过得好。 咱们也没有发明的本事。比方，一枚硬币，正反两面，抛了99次，都是正面，下一次会是什么？经济学家会告诉你，各50％。你作为 正常人，你就应该 知道，是 正面。容易赢，硬币可能出了问题。有时，书本上的知识，反映在生意上面，有片面性，有时没有什么道理不道理。定价上面，不是你 愿意少赚，生意就会好。不是薄利，就能多销。不是做 卖场的，要考虑一下。冬天 做厚的 最赚钱这个道理，对自己，也不一定合理。想想我的老师就来气，从小叫我做发明家。净教那些昏话，欺负我小，不懂事。 还有很多烂道理有付出，就有回报： 如果亏钱也算。努力 就能得到。 库存也算的话。在任何时候，要相信自己。 －－ 见鬼， 如果自己眼光值得相信的话还好说。还有什么－－价格围绕价值上下浮动。衣服，只有价格，没有价值。－－－如果卖不出去。失败是成功之母 100次的不好卖，不代表下次好卖。可能到关门大吉，也没找到 妈妈。只有妈呀五讲 四美 三热爱 都多余，不会讲价的话；撒向人间都是爱 这个我有 体会，大减价时候。我想我要我准备要这样干 这是论坛里最多的话。也是老师教的：只要想到，就成功了一半。 嘿嘿，老师，我今年想赚 三千万。是不是有 一千五百万？老师还要求我，要做个 有理想的人。说一半，留一半，忘了提醒我要理智 －－－没钱不能谈理想。做服装，都在叫难。 小了没有发言权。买货忍气，卖货憋气，两头受气。中间的，层层刮油有束缚。愁了生产愁销售，玩起了跷跷板，不知顾哪头；做大做强也艰难。都知道时尚赚钱，可是越大越保守。求稳只能搞休闲，你以为没苦衷：潮流难测，兵败如山倒。有多难？官倒，都知道吧。有听说 官倒，倒服装的？嘻嘻，太难搞钱。咱们玩的，是人家淘汰的项目。好歹有难度，人家才 留了口饭，给咱们吃。不难，也轮不到咱们 吃这碗饭。你会有 机会，捧这个碗？房东第一个不答应。衣食住行，这词 顺口吧？！顺序怎么来的－－－－按赚钱的难度来的。我们倒着数，啥省力又赚钱
　　 1.火车或高速公路:大项目,基本国家级干掉
　　 2.房地产类:省市级干掉
　　 3.不是种地哟，是餐饮,乡镇级的酒家叫集团，吃了喝了报销不难，县级酒店算 陪跑，股东都要安排好，肯德鸡还有麦当劳，全囚化便宜美国佬。
　　 4.终于到 衣服啦。不是官倒漏掉了，是因为风险大，回报少。
　　 随便倒啥 都比 倒服装 赚钱。
　　看些破专家，说咱们服装是 暴利行业，恨不得上去 煽他 两巴掌，（瞎了眼睛，就剩张破嘴）没有知识，装有文化；啥是暴利？都别装傻：发红头文件， 不准从事的行业，才是暴利行业。所以，有网友，问我现在做啥最赚钱？答：俺不晓得，你去问 公安局。不让你做啥，啥就最赚钱。