[灰常点评]小服装生意进货经典，6年赚600万（转载）(转载)

青衣白袖

无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
　　虽然不了解服装行业，但看过之后很有激情，遂于大家分享，感觉有点传奇的味道
　　
　　　　
　　一 货源
　　　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　　　可能有人说了：真黑。
　　　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
　　但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！
　　
　　　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，
　　但我还是把它当最美的衣服推销。
　　　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。
　　最低700，也有利润400多点。
　　
　　　　4个月后，第二个店开张了。
　　　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，
　　1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　　　我开始调整拿货方法了。
　　　　找货不如找伴。
　　　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。我不会。
　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
　　
　　　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
　　你们百分之一百会猜错。
　　　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
　　做生意其实用不了多少钱的。
　　　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　　　我觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，
　　那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。
　　那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　　　卖便宜货，要热情，
　　　　卖贵货，要冷一点。
　　　　你们会觉得势利眼？错。
　　　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。
　　自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。
　　她觉得你的货不值。
　　　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。
　　
　　　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　　　其实是看店址来的。
　　　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　　　卖1000一件的，30% 是300.
　　　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，
　　很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、
　　他们就全卖贵东西。
　　　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，
　　那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
　　
　　二 卖货定律
　　　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　　　我会这样处理的。
　　　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么
　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。
　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。
　　
　　　　2.卖货不是辩论
　　　　好，对 是 营业员法宝。
　　　　来看看：
　　　　这面料不好
　　　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　　　穿起来不会舒服
　　　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，
　　又买了条裤子。)
　　　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，
　　绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。
　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。
　　
　　3.控制好你的品种。
　　　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。
　　30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，
　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　　　以己之长，攻其之短。
　　　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，
　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
　　　　好生意的老板娘，绝对会看”下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
　　　　”下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　　　裤子
　　　　关键词：稳，显瘦，
　　　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
　　　　每个裤子不能有太多类似款
　　　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？
　　有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。
　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，
　　以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，
　　共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
　　　　裙子
　　　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
　　　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
　　　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
　　　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，
　　我担保你卖不成。
　　　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
　　　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　　　没有说错,
　　　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
　　　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，
　　小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
　　　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。
　　
　　三 怎样与供应商打交道？
　　　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，
　　把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，
　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　　　什么样的供应商是好的供应商？
　　
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
　　　　2.有道德的公司
　　　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,
　　越卖力的宣传,你越要提防.
　　　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,
　　宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,
　　想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,
　　只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,
　　那什么叫10年难学个生意人!
　　
　　　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
　　　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
　　　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　　　愿意一起做生意,就要信任
　　　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
　　　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,
　　我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.
　　
　　　3.小心订货
　　　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　　　看好你的钱包.
　　　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.
　　如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
　　　　总之,尽量拿现货.
　　　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
　　
　　　　4.富有责任感的供应商
　　　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,
　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.
　　当然也会答应你,发板是可以退的.
　　　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:”哇,他们店子装修的好豪华呀!”
　　　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
　　
　　看货篇：三分货 七分卖
　　　　1.不要好看,只要好赚.
　　　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　　　6.我客源少,要天天新款
　　　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
　　
　　　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
　　

青衣白袖

　　如果不把帖子顶上去，就是对真理的一种背叛~

青衣白袖

　　作者：锅盔回锅肉　回复日期：2010-03-24　20:10:41　
　　　　这是深圳的一位做服装的大姐写的贴子，我们只知道她叫旺林。大家要看全文的去这个地址吧：http://www.dianzhu.net/showbbs.php?indexid=67982&page_code=0&bid=&subid=128&paixu=
　　　　有她本人的亲自回复哦。
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　　一直没找到全文，感谢这位TX给出的地址(^o^)/~

青衣白袖

　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.
　　
　　 宗旨：发现潮流，立即跟上。
　　
　　 时尚在现代是被操控的产品。单一品牌的售卖（即所谓的专卖店）已是落后的销售模式。我们顺应这一趋势，走多品牌经营的道路。公司销售的女装分为两大部分：
　　
　　一．自有品牌两个，设计生产销售一条龙。公司派人常驻欧洲.韩国不断研
　　
　　 讨流行趋势，抓紧生产在款式上争取与最新设计同步发售.
　　
　　二． 聘请资深国际买手在韩国采购最新服装，对公司货品做相应补充，力求风格多变,产品丰富.
　　
　　 我们的方针：面向市场.把握消费者认可的时尚. 只生产好卖的产品.
　　
　　 我们的使命：是改变别人的审美,而是满足人们的需求.
　　
　　
　　这是我们公司简介.我不想在这里做广告.只是告诉大家我在做什么.
　　
　　有朋友发电子邮件给我,想了解一下.我想说的是,我的货很贵,有经验的客户,零售卖得了500元左右的货品的朋友才能考虑.
　　
　　我是做便宜货起家的,不会瞧不起做便宜货的朋友.做贵货需要做有便宜货的经验,但当你积累了一定的经验和资金的时候,做贵货能赚得更快,更多.
　　
　　如果你现在只能做便宜货,没关系,好好积累资本.不急不躁.等你有了资金,经验,这个世界大把好货.关键是到那时,你敢不敢转型.
　　
　　以上是我做零售的经验.
　　
　　我经过两次转型,才到今天.
　　
　　第一次转型,由零售转为批零兼营.做好零售商店的同时,在批发市场拿了个批发档口.开始了批发业务.
　　
　　 讲真的,会做批发,越做越发.不会零售,越卖越瘦.我是个有心人,在和批发商打交道时我就认真偷师,细心揣摩,所以,批发业务上手很快,基本没有遇到什么困难.卖什么货?还不是那几个供应商的货.
　　
　　真没有什么难度,只是你原不愿意.其实赚钱过了创业期,也不是很难的了.最难是第一个50万.
　　
　　我忙里偷闲,生了个女儿.好可爱哟.
　　
　　 2.批发业务有了稳定的时候,我又觉得没意思了.
　　
　　我是个忙惯了的人.空闲下来,我马上生病.我一定要有新的目标,新的挑战,我才能不生病.于是,我开始筹划工厂了.
　　
　　到这里,我不知道该写些什么了?
　　
　　店铺管理?
　　
　　营业员的管理?
　　
　　招工的方法?
　　
　　如何激发营业员的激情?
　　
　　工厂怎么搞起来的?
　　
　　有朋友提示一下吗.你们觉得哪些方面想听我说说的?不要剃头挑子一头热哟.
　　

青衣白袖

　　财务管理
　　
　　十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
　　
　　刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。
　　
　　明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。
　　
　　每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？
　　
　　很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏也会侵吞你的利润。
　　
　　要做个计划。
　　
　　1.拿货讲策略。
　　
　　如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
　　
　　货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
　　
　　每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
　　
　　记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
　　
　　我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。
　　
　　争取与供应商滚动结帐。
　　
　　怎么谈滚动结帐？
　　
　　没有人会答应你的，靠自己混出来。
　　
　　金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
　　
　　要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
　　
　　我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
　　
　　要找突破口。
　　
　　我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
　　
　　我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
　　
　　 老板：哪里那里
　　
　　我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
　　
　　 又聊了一会。“哎，今天我的货多少钱？”
　　
　　明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
　　
　　结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。
　　
　　我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）
　　
　　但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
　　
　　时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他 ）
　　
　　一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）
　　
　　说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
　　
　　我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
　　
　　每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去看货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
　　

青衣白袖

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　2.拿货讲究节奏。
　　
　　家里的货能卖多久。这是最关键的。
　　
　　时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
　　
　　冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
　　
　　 因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
　　
　　断续进货，保持店里有20%的新货。
　　
　　拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
　　
　　千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
　　
　　卖货要分批
　　
　　有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
　　
　　新货回来，要分三等。上。中。下。
　　
　　分三次上货. 上货顺序 下，中。上。
　　
　　就是要自己的货越卖越靓。
　　
　　你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。
　　
　　我就分批：
　　
　　第一次 快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。
　　
　　第二次 快来呀，定做的货到了。
　　
　　第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了
　　
　　第四次 快来呀——————
　　
　　我会让她多买几次的。
　　
　　而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。
　　
　　我们时装经营的思维，要改改了
　　
　　货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。
　　
　　以前的小商贩，追求的也就是糊口。
　　
　　现在时装是生活必需品吗？
　　
　　不是？
　　
　　那就应该暴利多销。
　　
　　为什么
　　
　　时装不是关乎人类进步，生存的行业，它只是人类生活的乐趣。
　　
　　时装给一个女人带来什么？开心。满足。
　　
　　女人是爱小便宜，但爱穿便宜衣服吗 ？
　　
　　不懂女人的心，还想赚女人的钱。
　　
　　我高价卖了一件衣服，自己赚钱当然高兴，但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。
　　
　　当你卖了件低价衣服给她时，真是扼杀了她的幸福。就算她买了，她也会为自己哭泣。
　　
　　我年轻时，就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑，惭愧的要命。
　　
　　大家不要再扼杀女人的幸福啦！！
　　
　　我有个客人，穿件820的毛衣，去参加朋友的婚礼，大获好评后，得意级了。专门跑回我们店里，有点谢谢的意思。看见她神采飞扬，我也很高兴。
　　
　　如果我200元卖给她，在那样的场合里，说不定她会自卑难过，拘束木纳。
　　
　　所以，不管你从事哪一行，都争取给别人带来幸福快乐。
　　
　　我们的存在价值，要定高一点。
　　
　　再说，我们是为了糊口吗？？！！
　　

青衣白袖

　　再次声明！这是转载，原作者是 旺林！
　　刚刚找到全文，边发贴边阅读
　　有些TX的问题，由于本人不了解服装行业，无法确切回答
　　勉强回答只会漏洞百出贻笑大方。
　　
　　大家可以一起探讨下~也希望有经验的人多多解惑！！！！！！！！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　利润
　　
　　一个老板，每天关注的，只有一件事，利润。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。
　　
　　如果你现在赢利不是很理想，你又找不到别的原因，那么，提高你的售价吧。
　　
　　80元进货，卖120，利润是？
　　
　　 卖160，利润是？ 看吧，翻了1倍。
　　
　　争取回头客？ 没有在你这里找到幸福女人,会回头 ?
　　
　　现在的人，寻找的是幸福，自信，满足，卖给他们吧。
　　
　　家里太多货的朋友，我劝你们收起一部分，家里太多货，杂乱无章。人家来你店里，不是享受，是来考试。就算考试，500题也够了，非要考上2000题？
　　
　　不要嫌弃收起来的货，以后掺者新货卖旧行了。美，是没有标准的，甲之甘诒，乙之砒霜。
　　
　　自己不要喜新厌旧。
　　
　　给有些无聊的妹妹淘宝？有淘宝想法的女人，就没有打算给钱！她们想打劫。
　　
　　
　　11月底，我做这行，就有6年了。这6年里的每个月，我都有进步。在生意上，我都是在保证赢利的情况下求发展，基本顺利，问题也有：
　　
　　生意不大，没有人约束我的财务，我的敌人就是我自己了。
　　
　　因为钱来得相对容易，就乱花一气。好在我现在会克制了。
　　
　　我的名牌血泪
　　
　　名牌，是品质保证？
　　
　　看看我的脚，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的祸。盛名之下，其实难副。也许质量太好，硬过我的皮肉.
　　
　　买的起，不代表我够资格买，因为买这些鞋子的，必须是真正的贵妇，不用走路。
　　
　　我的错误在于，还是太穷，对名牌抱的希望太大，就是因为它对于我还是昂贵。付出的越多，希望得到的越多，典型的穷人逻辑。如果只穿一次，对品质要求就没有那么高了。他们伤害了我，是设计上的致命错误，
　　
　　鞋子的黑名单：GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE
　　
　　值得买的：MANOLO BLAHNIK 我唯一认可的名牌。真好。
　　
　　最黑：MARNI.不是最贵，却是最废。鞋子看来很美，穿起痛不欲生。
　　
　　手袋：什么都差不多。BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 买了一堆，感觉自己愈发庸俗。现在用的最多的，是PRADA的尼龙布袋，轻便。而且还是最便宜的那个，除了尼龙布制作，所有都重。
　　
　　眼镜：DOLCE&GABBANA 用了四天，镶钻掉了2颗。
　　
　　钱包：LOUIS VUITTON,买了没有立即使用，过了一段时间，衬里的皮子一块一块掉，还粘糊糊的。
　　
　　服装：DIOR HK8500的毛衣，穿两次后，到处漏纱，掉线，没敢穿第三次。
　　
　　 FENDI 裤子两只裤脚不一样大。
　　
　　 CHANEL 牛仔裤说明不能水洗，试了一下，果然一盆黑水，不能复原，厉害厉害。后来看到一款泳衣，说不能水洗，这次没敢买。
　　
　　
　　
　　我现在最反感的，是所谓时尚杂志，喋喋不休的显摆大牌，好像自己挺有品位。他们忘了：任何可以炫耀的，就是没有品位。有品位的人。嘴里是没有‘品位’这个词的。我估计他们用名牌也没几年。
　　
　　声明：本人以上名牌全部购自专卖店，全部属于正常使用，留有证据，不容狡赖。
　　

青衣白袖

　　1840年以来,无数革命先烈反对帝国主义,反对帝国主义垄断的斗争,现在好象没人提了.
　　
　　帝国主义运用资本垄断,操控时尚,给消费者洗脑, -------我上当了!
　　
　　尊贵,时尚,成功.品位---------一切说明,我是傻瓜!
　　
　　靠! 时装.手袋是演变来的,不是发明创造,关知识产权鸟事!
　　
　　诗歌离开诗人 ,就不属于诗人了. 意识形态的东西,也有知识产权?比方说周杰伦的歌,要听就要付钱,爱听无所谓,但是我不爱听.,他经常骚扰我,扰我清静,我能找他算帐吗?
　　
　　滥用知识产权,-------借知识产权之名,行资本垄断之实.
　　
　　我恨不得开个大工厂,专照名牌抄,批倒批臭 .
　　
　　从今天起,买中国制造!
　　
　　人生的满足，在于心灵的平静。
　　
　　经过了浮躁，就是爆发户心态后，我也进行了彻底的反省。
　　
　　好记星说的好，心有大未来。
　　
　　我希望我能以更加端正的态度做人。
　　
　　朋友们，既然走在创业这条路上，要战胜的，是自己。
　　
　　积累财富，是任何事情的前提。
　　
　　克制自己的欲望。你会得到更多。
　　
　　很多老板娘，买货不认真。她们买货是，经常是：哎呀，我好喜欢，价钱太贵了，我的客人接受不了的。--- 卖不了的话，我自己穿！
　　
　　赚钱都不认真！
　　
　　把生财的种子当瓜子磕.
　　

青衣白袖

　　网友提问：
　　我对成功有着强烈的欲望，今天拜读到你的贴子，是一种荣幸啊！
　　我开店1年多，现在发展到3家店。
　　但发觉前路茫茫，感觉到了瓶颈。
　　投资回报率太低，开一家新店要大半年的努力，要赚个几十万需要等上5-6年。
　　我不想人生发展这么慢，这样会错过太多美丽的风光。
　　曾反复怀疑，服装这个行业是否有飞黄腾达的机会。
　　但我又对自己讲，才刚开始，坚持吧，一辈子就做一件事，肯定有成功的一天！
　　我死都要爬到有出头的一天！
　　虽然当你看到我的留言时是在不同的时空，但我的这份感动，希望可以穿越时间，表达让你知道。
　　你的例子给我极大的鼓舞，都是实际出发的语言，是真实的语言。
　　你让我相信，这个行业完全可以赚到大钱，关键是自己要够精明。
　　从你言辞当中，发现你非常非常精明。
　　如此精明的人，即使不是做服装业，还是会成功的。
　　你的经验或许可以让我少走10年的弯路。
　　以后我都会经常来拜读你的留言！
　　希望能够和你有更直接的联系方式，
　　
　　最后，再一次通过网络传达我的感激之情，谢谢！
　　
　　
　　
　　旺林回复：
　　朋友，
　　
　　都说万事开头难，你最难的时候已经过去了。
　　
　　在三个店的基础上，你应该转做批发了。
　　
　　实际上批发更好做。做批发2年，利润大于零售5年，特别是你有零售的基础。
　　
　　想办法保持三个店，另外拿个批发挡口。
　　
　　你如果是批发，你的销售量大了，资金真不是最大的问题。
　　
　　销量大，你可以得到的支援更大。
　　
　　批发为什么好做？
　　
　　零售面对的客人，都是可买可不买的，销售难度大，
　　
　　批发不一样，客人是怎么样都要进货的，难度小的多。
　　
　　为什么批发档口贵？ 因为是赢利最好的地方。
　　
　　现在很多女孩子都喜欢做时装生意，这一行的生力军是源源不绝的。
　　
　　做传销，大家知道上线赚的多。时装也一样。
　　
　　做零售是最辛苦的，要养活多少人。
　　
　　而且你文笔不错，到时维护客户就用的上了。
　　
　　批发做满一年，就能出师。
　　
　　到时候你可能对零售没兴趣了。
　　
　　批发的要点就是等待有价值的客户。平常生意照平常心，但遇上一个好客，马上翻天覆地的变化，这是零售业不可能的。
　　
　　实际上我起步靠零售，突围靠批发，起飞靠开厂。
　　
　　零售时，你要留意批发的生意是怎么作的
　　
　　批发的货源，先拿货，以后逐步找厂下单。
　　
　　下单开始没经验时，少，还是要少。记住一个“少”
　　
　　批发时，你要慢慢学开厂。（开厂要等你在定货下单时，遇到好的人才，等你每月能卖10000件时，搞个产量5000件的厂）
　　
　　没有那么难的。
　　
　　
　　还有，零售商会周期性的帮衬批发商的。成为熟客后，真正是定期送钱。生意稳定的多。
　　
　　批发开头难，但越做越顺，你发现没有，批发商要懒得多。
　　
　　零售天天有压力。没人定期送钱。
　　
　　你可以大胆的迈出这一步。
　　
　　批发做好了，反过来扩大零售。
　　

青衣白袖

　　下面写点营业员的培养。
　　
　　培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。
　　
　　做老板，只是教练，
　　
　　工厂是中锋，负责传球。
　　
　　前锋进不了球，一切没有意义。
　　
　　营业员
　　
　　第一条 不请亲朋好友
　　
　　 原因自己去猜
　　
　　第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）
　　
　　第三条 只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。
　　
　　 经验，她们是拿来对付老板的。
　　
　　第四条 培训。你要自己培训。
　　
　　 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。
　　
　　 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。
　　
　　 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。
　　
　　第五条 外型要好，形象正派。
　　
　　 要求穿版。
　　
　　第六条 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）
　　
　　我不限制性别。
　　
　　男孩子如果有热爱时尚的，你绝对可以考虑。。而且女人都很尊重男人的意见。但一定要求正派。
　　
　　小店不行。小店的消费有私密感。
　　
　　大店，起码需要营业员8个人以上的店
　　
　　我开了个鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。我要求他们对每位顾客，都温文有礼。都要象个绅士。
　　
　　生意好不好？-----你说呢。
　　
　　
　　对待员工：
　　
　　1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。
　　
　　2.不要打听员工的家事。
　　
　　员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。
　　
　　3.只有压力，才能使人进步。
　　
　　4，要有原则。要人才不要奴才。
　　
　　5。制订销售奖励计划。