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90后青年夜市摆地摊赚大钱 切记杀价五大潜规则

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发表于 2014-6-5 15:04:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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白领理财大课堂:杀价中的五个潜规则

  1、 绝不先开价,谁先开谁先死。

  2、 绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏

  3、 杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

  4、 闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  5、 选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  昵称:南风

  职业:杂志编辑

  年龄:90后

  月薪:5K

  如果我说我摆过地摊不知道有多少朋友会信,毕业后一直没找到和专业相关的工作,于是抱着先就业后择业的心态找了份不疼不痒的文职工作,下午有大把时间来虚度光阴,就这样堕落着、颓废着、无所事事着晃了大半年时间,终于意识到作为男子汉该做点什么了,我对自己说每个人都有技不如人、寄人篱下的时候,不要自惭也不必自卑,我们都是凡人,夹杂在人流中,过的是平凡的生活,不要输掉自己,振作比一切都强。我开始找寻着身边每一个可以赚钱的机会,下面来说说我摆地摊的生活吧,虽只维持了一段时间但取得了不俗的成果,最多时一个月赚了好几万。

  卖什么好呢

  相信现在有很多白领想赚点外快,毕竟生活压力太大了,摆地摊绝大多数人都可以接受,但问题是我卖什么好呢?卖什么才能日进斗金呢?想必这是所有想摆地摊的人都要考虑的问题,卖衣服要分尺码,也没法给人试。卖盗版书吧,不知道去哪里进货,卖杯子吧怕被城管追着跑的时候打碎了,想来想去,不如卖内裤吧。没有季节性和太多的选择性,我当时第一个想到了外贸纯棉内裤,每次在街上看到很多可爱又性感的内裤都要买上好几条。好!我就去荷花池批发市场进了几十条,但是内裤再好看,价格也都被卖得很透明了,看见别人卖10块钱三条的内裤,一问,进成2块5,无论你进多少都是这个价,以前还以为别人多赚呢,其实这个走的就是量,卖3条才赚2块5,利润好低啊。

  后来我就想到了卖美容化妆工具,想到了就马上行动,马上又去荷花池进了100多块钱的货,主要是卖芳龄这个牌子,因为质量好。这里不得不提一下质量问题。摆地摊的朋友们注意啦,在不影响使用的情况下,尽量不要进质量太好的东西,因为质量好的要贵,摆地摊,进越便宜的货才会越卖得好,才会有钱赚,因为我们是地摊,不是精品店。,往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西,拿回来绝对不好卖,反而是越便宜的东西拿回来越好卖,所以在进货的时候不要一味地追求质量好,价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价,他只看你是地摊货,这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因:第一,没有季节性,什么时候都可以卖。第二,选择性大,无论高矮胖瘦美丑都可以买。

  项目选择攻略:尽量选择一些大家都需要的东西,适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西,因为有那么多人买,才会有那么多人卖,如果没人买这样商品,为什么那么多人去卖呢?我的经验表明:独家不是那么好做的。

  在哪里摆地摊呢?

  大家都知道人多的地方就一定好卖,但是人多的地方你一定要防城管,而且一定不能开杂货铺,我曾经在地铁口和天桥摆过,卖了很多东西从手套到帽子口罩都有,但是买的人就一两个,为什么别的卖家都很好卖,到我这里就不好卖了呢?因为别的卖家都只卖一样东西,或围巾,或口罩,或取暖器,或袖套手套,只有我是杂货。人流量大的地方,人们往往不会停下来仔细看你的东西,如果你乱七八糟的什么都有,当然没人来看,如果你只卖一样,而且是大家都需要的,那生意一定很好。

  人流量大的地方既有城管又不好卖,怎么办呢?后来我就选择了一个人流量一般,但是没城管的一条小道来卖,并且这条道是人行道,没有车辆可以通过,反而在这里我的生意比较好,为什么呢?因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民,他们有时间停下来看你的东西,自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过,没城管,但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过,所以生意也不好。

  地点选择攻略:如果只卖一样东西,尽量选择人流量大的地方,可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖。这样不仅销量好,躲城管也方便,听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块,专门去人流量大的地方,也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方,就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。
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