卖洗衣液四件套的方法如下
摆上摊,等街上人多了就开始叫,
第一步圈人(圈人的口述如下)
走过路过的叔叔阿姨,大哥大家大家好,凡是听到广播听到通知的,大家抓紧时间来到我们洗衣粉活动现场,今天我们厂家搞活动,来到我们活动现场的,每个人送两包洗衣粉不要钱,不收费,送给你们请你们做广告,帮我们厂家做宣传,来的早的朋友,还要送一桶洗洁精,没有拿到,没有领到的抓紧时间过来了,活动马上开始,活动一开始,我们就开始送,(注反复这样说,直到把人围起来,第一步,最重要抓注送去吸引人)
第二步,把人圈起来了(做实验)把我给你们配的毛巾墨水准备好,用毛巾加墨水加酱油来做实验,用我们洗衣粉去洗的干干净净,口述如下
叔叔阿姨们,我们今天在送给大家之前,我们要把质量试给大家看,要是好了,送给大家大家也高兴,不好的东西送给你们也没用,对不对,你看我们这是一块白毛巾,我们加上家里厨房用的这个酱油,还要加这个墨水,平时你们买的洗衣粉是洗不掉的,看看我们今天送的这个能洗掉不,(注,现场拿一包洗衣粉用剪刀打开,倒出来,准备一个盆,一点水,首先用我们的手把泡沫打出来,把毛巾放里面洗干净)顺口溜如下
你看我们这洗衣粉,它是高效浓缩的,一包能顶平时两包用,牛批不吹,火车不推,真金不怕火来练,好东西不怕当场做实验,我们这毛巾三下两下就干净了,打开给阿姨们看一下,质量好不好(注第二部展示我们洗衣粉质量好)
第三步,(算经济账,把我们送的东西告诉他以后去买多少钱,)口述如下
叔叔阿姨我们这洗衣粉呢,送给大家不收钱,但你们以后去买要花钱,我把以后去买的价格告诉你们,以免以后上当受骗,这洗衣粉以后去买25一包,今天送两包就是50块钱了,前面来的人,还要送一桶价值12块的洗洁精,那么,今天我们厂家搞活动,送给了你们62块钱的产品不收钱不收费,请你们做广告,做宣传,愿意不,(注,这个地方一定要让他们知道送给他们多少钱,
最后一步,(卖洗衣液)方法如下
阿姨,我们今天呢送你们这么多东西,请你们打广告,做宣传呢,就是打这洗衣液的广告,(注下面介绍洗衣液的口述,把洗衣液倒出来给他们闻)阿姨,你看我们这洗衣液他是薰衣草香味的,它洗衣服,洗床单被套,能持久留香,而且还是一瓶中药洗衣液,能消毒,能杀菌,去污能力特别好,(这个地方可做实验,用毛巾加墨水加酱油用洗衣液来洗,也可以不做实验,直接介绍就行,主要是要让他们知道我们洗衣液好)
下一步开始收钱(口述如下)
叔叔阿姨,我们这洗衣液呢,今天带过来不卖给大家,但是呢,也不送给大家的,你们去超市买呢,这个中药洗衣液是69一瓶,今天我们带过来,做宣传,做广告,我们不卖,但是也不送,我们拿过来照顾给大家,我们这洗衣液是请工人生产的,要开工资的,我们从山东厂家拉到这里也要给运输费的,今天只要大家自己承担这瓶洗衣液的成本钱,工人工资钱,大车运输费就行了,你们去卖要69,今天不要69,不要59,更不要49,你们能当家,能做主的,自己承担小小本钱39元,一瓶洗衣液,厂家为了感谢你,再送你一包25元的洗衣粉,还是只拿39,还要送一包还是39,,还你们前面来的这几家还要送一桶洗洁精,还是39元,今天这一套产品,你们去买要100多,今天总共39(注,这个地方要用激将法,说洗洁精只有前面的能拿到,后面的没有)
这个时候,他们听到洗洁精只有前面的有,后面没有,他们就会挣先抢购的买,(做好了,你一套,他一套,一下子卖个几十套),最后提醒大家(做小本创业啊,想干就干,不干永远没机会,只有干了才有结果,